農(nóng)行吉林白城分行多策并舉推進(jìn)“三農(nóng)”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 全力提升縣域業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)度

2012年農(nóng)行白城分行促轉(zhuǎn)型，明確業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)主攻方向。在推進(jìn)“三農(nóng)業(yè)務(wù)”發(fā)展方面，該行力主全面、扎實(shí)、深入地延伸服務(wù)領(lǐng)域，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)規(guī)模、質(zhì)量和效益的同步增長(zhǎng)，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，全力提升縣域業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)。

一是突出營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。洮南市是國(guó)家商品糧基地，有全國(guó)最大的雜糧雜豆市場(chǎng)和東北最大的紅干椒市場(chǎng)，國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)北方金塔實(shí)業(yè)有限公司，100余家經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品的大中型商戶，要將服務(wù)“三農(nóng)”的重點(diǎn)放在與產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)合作以及支持農(nóng)村種植大戶、多種經(jīng)營(yíng)戶上。鎮(zhèn)賚縣擁有清潔能源、水稻種植等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，飛鶴原生態(tài)牧場(chǎng)、愛(ài)貝特乳業(yè)等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，要為企業(yè)量身定制金融服務(wù)方案，提供全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)。同時(shí)，做好種植大戶、養(yǎng)殖大戶、多種經(jīng)營(yíng)戶的金融服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)工作。通榆縣發(fā)展畜牧業(yè)的自然條件優(yōu)越，具有草原紅牛、荷斯坦奶牛等傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)優(yōu)勢(shì)。要將養(yǎng)殖大戶、多種經(jīng)營(yíng)戶作為基本客戶群，大力發(fā)展畜牧業(yè)貸款及個(gè)人助業(yè)貸款。大安市應(yīng)圍繞西部土地開(kāi)發(fā)整理項(xiàng)目建設(shè)，重點(diǎn)支持原油生產(chǎn)、加工，加強(qiáng)與安大牧業(yè)等國(guó)家級(jí)和省級(jí)龍頭企業(yè)的合作，做好生豬、白鵝等養(yǎng)殖戶，煙葉、香瓜、蔬菜等種植戶特色“三農(nóng)”業(yè)務(wù)。另外，要積極拓展機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶資產(chǎn)業(yè)務(wù)，每個(gè)縣域支行必保營(yíng)銷(xiāo)一戶醫(yī)院類(lèi)客戶和一戶高級(jí)中學(xué)客戶。

二是做好項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)與儲(chǔ)備。重點(diǎn)支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、縣域支柱產(chǎn)業(yè)和骨干中小微企業(yè)。存量客戶以白城龍丹、鎮(zhèn)賚飛鶴牧場(chǎng)、愛(ài)貝特乳業(yè)、大安旭業(yè)肉類(lèi)為重點(diǎn)，新增客戶以洮南中綠、鎮(zhèn)賚維爾鴨業(yè)為重點(diǎn)，洮南行要積極營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取早日與北方金塔建立合作關(guān)系。中小微企業(yè)以鎮(zhèn)賚北方明珠肥業(yè)、大安金奧型材、通榆富田農(nóng)業(yè)、通榆亨通農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)、洮南益豐農(nóng)業(yè)等為重點(diǎn)。

三是做好農(nóng)戶貸款的轉(zhuǎn)型。要積極營(yíng)銷(xiāo)糧食直補(bǔ)擔(dān)保貸款，將其作為農(nóng)戶貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整的主打產(chǎn)品，今年的增量要達(dá)到7，000萬(wàn)元。要深入開(kāi)展“農(nóng)行＋Ｎ＋農(nóng)戶”的服務(wù)模式，細(xì)致研究財(cái)政工資擔(dān)保、宅基地抵押、土地承包權(quán)抵押、林地抵押、大型農(nóng)機(jī)具抵押等貸款方式的可行性，逐步退出三戶聯(lián)保的貸款方式，提高有抵押貸款份額。

對(duì)客戶評(píng)級(jí)結(jié)果一般級(jí)（含）以上且以往無(wú)不良記錄的存量?jī)?yōu)質(zhì)農(nóng)戶貸款，適度放開(kāi)3年期（含）自助可循環(huán)貸款方式。新準(zhǔn)入客戶，只能辦理1年期（含）自助可循環(huán)貸款。要嚴(yán)格做好新貸款區(qū)域的準(zhǔn)入工作，選擇好準(zhǔn)入?yún)^(qū)域后，必須由行長(zhǎng)和主管行長(zhǎng)親自調(diào)查，在本級(jí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)上通過(guò)。

四是實(shí)施金融服務(wù)“村村通”工程。加大轉(zhuǎn)賬電話、POS布放力度和布放范圍，推廣POS、轉(zhuǎn)賬電話辦理惠農(nóng)卡小額取現(xiàn)業(yè)務(wù)，滿足“新農(nóng)保”、“新農(nóng)合”、“財(cái)政直補(bǔ)資金擔(dān)保貸款”等代理項(xiàng)目和業(yè)務(wù)拓展的需要。通過(guò)自助機(jī)具布放，逐步實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)卡轉(zhuǎn)賬結(jié)算、匯兌和小額取現(xiàn)等金融服務(wù)“村村通”，使惠農(nóng)卡與農(nóng)戶貸款、項(xiàng)目代理、結(jié)算理財(cái)?shù)冉鹑诜?wù)全面銜接，實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)卡功能的有效落地。3月末前要在通榆支行召開(kāi)“村村通”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，6月末前要覆蓋村級(jí)建制的50%，9月末要達(dá)到70%以上。通過(guò)真正實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)“村村通”，切實(shí)提高農(nóng)行服務(wù)“三農(nóng)”的能力，打造服務(wù)“三農(nóng)”的品牌，樹(shù)立服務(wù)“三農(nóng)” 的良好形象。