零資金創業的兩種方法

方法一

1.選一個好的產品項目

這是一個事關成敗的關鍵問題，很多人搞不清楚什么才是好產品，以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產品、好項目。其實這些并不是理想的產品，如果沒有認識到這一點，那么趁早不要做了。

這里所說的好產品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續的市場前景而尚不為大多數人所知的新產品。最好是一些軟件類、網絡類虛擬產品，因為此類產品不需要實物，容易操作。一般新產品的廠商都有開發新市場的強烈需求，由于企業及產品不太出名，市場推廣難度大，因此對經銷代理商的條件要求不會太高，這就是機會。如果是知名品牌產品，你沒有資金實力想做都難。

2.先做業務代表

選好產品以后就可以聯系廠家要求做本地的業務代表，這是一個必須要經歷的為期2-3個月的關鍵步驟。理由是：新產品廠家有開拓新市場的強烈愿望，但不是說就會不考慮風險先給你發貨，特別是資金及費用有限不能對雙方信譽做實地考察又沒有擔保的情況下。

準備好一份市場開拓計劃書，有重點即可，當然要附上自己詳細的個人簡歷（當作一次面試應聘來準備就好）、薪酬要求（最好主動提出不要薪酬只要業務提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關鍵的，你沒有必要貪圖這二三個月的低廉薪水而冒失去機會——特別是好不容易才發現的一個機遇，你的理想是做代理創業，而不是做業務代表打工的，這樣也為你以后獨立做代理打下了誠信自立的基礎），這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會有耐心等待和你討價還價，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了。

一般主動提出不要薪水只要業務提成做業務代表（也可以兼職做），應該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了，要求廠家提供一份委托書，簽定一份書面協議規定好雙方權利義務，提成支付時間及方式、違約責任，產品相關資料等，接下來就該你大顯身手了。

搞定廠家一方以后，接下來就是如何尋找目標用戶了，這里情況就比較復雜一些，一般的廠家是要求款到發貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾，解決得不好你這個業務代表就白做了。所以上面建議選擇軟件類、虛擬類產品就是這個原因，因為軟件類、虛擬類產品發貨時間快，甚至可以先發貨再付款，具體就要你自己跟廠家爭取了。

對于要求貨到付款的，可采取兩種辦法解決。一是預付款（理想情況）。這種方法風險最低，收益最快。這樣的用戶很難找，對你個人能力考驗最大，往往要你使出全身解數、動用一切關系才能達到。但也有聰明的做法，比如現在流行的特許加盟費、特約經銷、購買消費儲值的方式都屬于這一類。當然如果你足夠聰明，肯定會有你的一套辦法。

另一種是個人借款（包括貸款）。這是有一定風險，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷，首選的理想用戶應該是集團用戶、愿意加盟或現款現貨的經銷商（不多但有一部分，關鍵是你做工作）；一個交易周期從廠家提貨開始約15天以內就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數萬元，風險并不大。當然，為了防范風險，可以要求用戶預付20%左右的定金（如果金額不大則沒有必要堅持，以免搞的不愉快影響合作），簽定一個簡單的訂單（供貨合同），約定貨到付款，這樣就基本沒有什么風險了。

以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況，一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業務提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢想不遠了。

方法二

首先你要到淘寶網去注冊一個網店，然后你就到易趣，當當這樣的購物網站，去逛逛，看看什么產品熱銷，比較好賣，然后就把這個產品的詳細情況、產品圖片等放到你網店上去。比如，你在當當看到一本書，覺得可以，你就到你的網站上去賣這本書，當有人在你的店上買這本書時，你就到當當網去買這本書，在送貨地址上填上在你網店購買此書的顧客的地址。簡單的說，你就是把其他購物網的貨拿到你的店里來賣。如果你經常到網上購物，只要你細心點就會發現，同一款產品，有不同的價格，其實有些人就是這樣操作的，在其他購物網上采購，在自己的網店里銷售，比如當當網一張DVD標價5元錢，你在自己的網店上就標價7元，而自己一分都不用花，唯一要做的就是把產品的詳細情況，圖片等復制到自己的網店來，動動鼠標，就賺兩元錢。

這只是基本原理，實際上還有很多技巧，讓你照此原理，賺更多的錢，如果網店的價格太高，自然產品賣不出去，為了讓你的產品賣的更多，你可以原價在你的網店銷售產品，比如你在易趣網上看到的一塊表，價格是100元，你在你網店上就以100元的價格銷售，即使這樣你還是有錢可以賺。為什么呢，首先這些購物網站經常搞活動，比如購物滿100元，返20元現金、贈送禮金卷等等，這些都是針對購物者的，但你并不是購物者，你是采購者，是購物來賣的，采購量自然比較大，獲得的現金返還等機會更多，這樣一個月下來，光靠這些，你都可以賺個幾千元。另外這些購物網站都要規定，當購物達到一定量后，就免郵費，這樣你又可以賺一筆。

以上是沒有錢做代理創業的兩種方式，方法一比較適合外向型性格、親和能力強的人采用，特點是見效快；方法二要求的是耐心再耐心、等待再等待，適合耐心好的創業者采用。