中國瓷業第一人許君奇

最近一段時間，華瓷股份、紅官窯瓷業董事長許君奇心情特別好。去年10月底，紅官窯剛簽下近50家全國連鎖加盟商，11月29日，“紅官窯”品牌又被國家工商管理總局認定為“中國馳名商標”，也是中國陶瓷行業唯一以“紅”命名的官窯品牌。在過去30年，紅官窯成功制造“毛瓷”系列。如今又深耕國內市場，以連鎖加盟的模式席卷而來。

許君奇從不懷疑自己的戰略眼光。此前的20年，中國市場經濟迅速崛起，他主動適應新的變化，將一家瀕臨破產邊緣的鄉鎮小企業，發展成為一家年出口創匯數千萬美元的大型集團——華瓷股份。到目前，許君奇打造的華瓷股份、紅官窯瓷業已經牢牢占據中國日用陶瓷行業的龍頭地位。

挑漿工的激情歲月

喬布斯曾說過，人生的成就是善于把點點滴滴的事情串聯起來思考。

許君奇4歲生日那天，母親突然離開人世，整個家庭雪上加霜。年幼懂事的許君奇5歲便開始放牛，8歲就跟隨父親干農活。

“記得10歲那年，有一次為了靠自己的力量給家里買一擔谷，我推起了土車。人小手短，夠不著土車兩臂間最寬、最省力的部分，只好抓住前面窄小的一截，費了比別人多好幾倍的力氣才拿到了那筆少得可憐的‘辛苦費’。”艱辛與磨難并沒有讓許君奇一味抱怨而對生活失去信心。

1985年，初中未畢業的許君奇進人華瓷股份前身一一湖南省醴陵市嘉樹鄉陶瓷廠。“當時，工廠以柴火燒窯制作粗陶，一開始我從事‘模火缽’工作，之后是擔漿，與泥漿打交道，每到寒冬臘月，手指、手背常被凍爛。”說起那段艱苦的歲月，許君奇記憶猶新。

這樣惡劣的工作環境，許君奇不僅沒有放棄，而且以更加百倍的熱情投入這份工作。

為了早日學到陶瓷的精湛技術，他起早貪黑，白天旋坯完成定額，中午從來不休息，堅持做實驗，晚上利用空余時間回家看書學習陶瓷相關知識。

在陶瓷廠工作的時間，許君奇有幸結識了董文平、林迪泉、陳佑德等湖南醴陵知名陶瓷研究機構和陶瓷經營單位的技術科研權威專家，有了前輩們的指點，他從中學到了專業的陶瓷技術。許君奇從陶瓷行業的最底層開始做起，從一名挑漿工逐步成長為廠里的技術骨干，最終挑起了全廠發展的重任。

“對于陶瓷產業，我們可以說根本不了解，簡直是白手起家、從零開始。”許君奇說，“這并不妨礙我們成功完成從‘泥腿子’向中國陶瓷龍頭企業技術工人的蛻變。”今天華瓷股份很多的管理人員、技術人員都和許君奇有著相似的經歷，大家都沒有很高的學歷。但通過自我的不斷學習和努力，他們都成長為優秀的陶瓷行家。

華瓷股份的破繭化蝶

1994年，許君奇接過醴陵嘉樹鄉陶瓷廠廠長的接力棒。28歲的許君奇年輕氣盛，敢想敢干，甚至不計后果。然而，當時的企業狀況很不樂觀，規模小、技術落后，更沒有資金的支撐，企業缺乏發展的活力。

盡管醴陵陶瓷產業也有上千年的歷史，但面對國內眾多日用陶瓷生產企業，尤其是江西景德鎮的陶瓷久負盛名，如何在強手如林的市場中成功突圍?

“要想企業大力發展必須借助‘東風’。”許君奇認為，小企業要發展，首先需要資金，資金是血液，合作者是前期企業發展的助推器。

通過朋友牽線，許君奇認識了馬來西亞新華聯集團董事長傅軍。一席長談，對方對許君奇的思路和魄力印象深刻，同時亦感受到了許的真誠，當即決定投入300萬元，并將合資企業更名為華聯瓷業股份有限公司。生產線由4條發展到19條。生產能力提高18倍。新公司順利進入了高速發展的軌道。

“通過對國際、國內陶瓷市場環境的仔細分析，華瓷股份決定走出國門。在國際上尋找新大陸。”許君奇當時認為，國內市場已經飽和，加上幾個強有力的競爭對手對市場份額的保有相對穩定，所以，國內想做大做強，并不容易。

1998年，華瓷股份接到一筆可直接置于電熱爐上的茶壺訂單。客戶只提供了機械的圖紙，而且不僅要求產品的熱穩定性能要好，能耐高溫，還對每個茶壺的形狀也有規定：薄厚均勻，輕重一致，整個茶壺連蓋子一起不能超過80克，茶壺上還不能有一個斑點和針孔。

當時，對于只有推板窯設備，且此技術實力尚不雄厚的華瓷股份來說，這無疑是一個難題。“我們用推板窯一頭素燒，一頭釉燒，埋頭苦干，可最好的時候質量也只有8％左右。當時的技術薄弱，要生產這個產品。無異于農民大叔造飛機。”客戶代表過來驗貨，看到如此景象，大失所望，非常著急，質疑他們的生產技術水平。

然而，當時這批創業者心中只有一個堅定的信念：決不能輕言放棄!要敢于挑戰自我，否則企業就會止步不前。這決不是一單生意的問題，而是關系到整個企業能否“破繭化蝶”的重大問題。

二十多天，在許君奇的帶領下，一間只有十多平方米的研制中心，十多名技術人員揮汗如雨，反復試驗，終于“燒”出了完全符合要求的茶壺。這一仗，華瓷成功地拿到了國際市場的入場券，通過香港這個“窗口”得以成功挺進歐美市場。

華聯瓷業從1994年合資進行體制改革，到2000年突破了1億元的銷售。2000年進行第二次體制改革，2002年就突破了兩個億。2006年銷售突破了4個億。目前，華瓷股份已經連續9年出口創匯過千萬美元，2010年出口創匯近6000萬美元，連續兩年成為了全國陶瓷行業出口創匯第一名，醴陵市首家納稅大戶。華聯瓷業的外貿業績一舉將國內眾多日用陶瓷企業遠遠甩在身后，令對手望塵莫及。

紅官窯迎新主人

華瓷股份積極順應市場體制變化，在許君奇的帶領下尋找到新的突破點。華瓷股份的壯大，從某種意義上也帶動著湖南醴陵陶瓷產業的成功轉型與發展。此前醴陵部分陶瓷企業同大多數國營企業一樣，受到市場經濟的沖擊，企業包袱重，創新能力差，不能與時俱進，更不能適應復雜多變的市場環境，陷入了瀕臨破產的困境。華瓷股份整合曾經星光閃耀的國有企業——“湖南群力瓷廠”便是一個典型案例。

2008年，一直擔任為中南海、人民大會堂燒制用瓷的醴陵群力瓷廠，由于企業經營體制僵化等一系列原因，已走到破產邊緣。群力瓷廠前身為清代湖南瓷業公司，曾在1915年榮獲美國舊金山萬國博覽會金獎，獲譽“東方陶瓷藝術的高峰”，并創造了中國瓷業的無數輝煌。

許君奇果斷出手，力排眾議入主群力瓷廠于危難之中。群力瓷廠就此成為華瓷股份的一員，從此再掀市場發展的新篇章。

收購群力瓷廠后，品牌商標重新注冊提上議事日程。上世紀70年代，“紅官窯”成功為毛主席燒制陶瓷，一舉奠定國瓷重要生產基地的地位。有此特殊的歷史背景和貢獻，許君奇認為以“紅官窯”為品牌商標將大力助推企業的發展。

“紅官窯”最終在多方努力下注冊成功。“是國內唯一以‘紅’命名的官窯品牌。”許君奇介紹說。紅官窯的成功注冊，一舉確立了品牌的至尊地位與不可模仿和超越的差異化形象。

另一方面通過挖掘官窯文化、紅色文化與釉下五彩文化，使之成為集這三種文化于一體的唯一的釉下五彩陶瓷品牌，從而成功地從醴陵、湖南與整個中國陶瓷行業殘酷的品牌競爭中脫穎而出。

后來又通過成功運作2008北京奧運、2010上海世博、2010廣州亞運等重大國事活動的特許陶瓷生產，以及協助拍攝中央電視臺《紅官窯》電視劇等，不斷提升著紅官窯的知名度和美譽度。

品牌專賣連鎖引擎未來

當前陶瓷行業多用產品代銷、代理等傳統的經營模式，但隨著時代的變遷，這些經營模式已越來越不適應企業的可持續發展。紅官窯該以怎樣的經營模式發展?有一段時間，這個問題曾一直困擾著許君奇。

為什么最終選擇品牌專賣連鎖加盟模式?許君奇和他的團隊，通過不斷地對市場進行了解和觀察，果斷試水，相繼在湖南長沙市芙蓉路與北京長安街開設了兩家面積逾300平米的紅官窯品牌旗艦店。如今這兩家旗艦店一路走來，發展勢頭良好，月營收都高達30萬元以上。

經過企業的5年培育，2011年10月28日，紅官窯品牌全國連鎖加盟發布會在長沙舉行，與來自華東、華北、西南、西北、華中等十多個省市的近50家加盟商當場簽約，來自加拿大溫哥華的華僑曾先生與紅官窯高層僅僅認識20小時就決定將紅官窯專賣店開進溫哥華，他激動地說：“我看中的是紅官窯這個品牌的營銷模式、紅官窯優異的產品品質和它悠久的歷史。”

“紅官窯國內連鎖品牌建設，是集團優先發展的業務單元，在資源方面將給予優先保障。”許君奇說，“未來3至5年，紅官窯將實現全國市場開店100家，實現年銷售收入2億元。”

千億級市場呼喚大品牌

“打造中國陶瓷品牌，復興中國陶瓷產業。”這一直是許君奇的夢想。縱觀當今國內高端陶瓷市場，大多充斥著國外品牌，中國有著幾千年深厚底蘊的陶瓷工藝，產品卻淪為了“地攤貨”。然而中國陶瓷，特別是湖南醴陵釉下五彩瓷所包含的工藝水準與人文價值，是西方任何一個陶瓷品牌都無法比擬的。中國陶瓷不能再沉默，中國市場急切呼喚中國自己的陶瓷品牌。

過去中國消費者對瓷器的需求多限于日用瓷的基本功能，如令中國有相當一部分消費者對瓷器的需求不限于此，他們要求瓷器的品質精良、文化寓意豐富、包裝精美……瓷器消費需求已由傳統基本消費功能層面，發展到對陶瓷產品精神文化層面的理解與追求，國內高端陶瓷正成為尊貴精致生活方式的文化消費載體。紅官窯品牌正好暗合了此類目標消費群體的需求，而且目前國內已逐步形成了13％到14％的高檔消費群體，也就是說千億級消費需求正在逐步凸顯。目前，華瓷股份正在積極籌備，不久的將來以陶瓷為主業的華瓷股份將登陸中國資本市場。

摘自《商界》