微賣場 獨辟蹊徑謀雙贏

馬云說，我有淘寶！

曹國偉說，我有微博！

馬化騰說，我既有淘寶，又有微博，它就是微賣場！

近日，騰訊電商平臺宣布，韓國現(xiàn)代、匹克、神州數(shù)碼等第一批500家知名品牌商家集體入駐騰訊微賣場，為騰訊這款新推出的電商模式“捧場”。

這種以微博為載體的微賣場能否為競爭如火如荼的電商戰(zhàn)場開出一條新路？我們拭目以待。

以“微”見著

電商微賣場，顧名思義，是基于微博的一種創(chuàng)新型電子商務(wù)模式。依托微博的轉(zhuǎn)發(fā)互動功能，騰訊“微賣場”加入了轉(zhuǎn)播降價，微團(tuán)購，限時、限量促銷，收聽、分享獲取優(yōu)惠券等多種電子商務(wù)模式，在微博上為消費者提供了一個購物的入口，而企業(yè)可以直接通過微賣場與消費者進(jìn)行品牌互動。

進(jìn)入騰訊微賣場，記者發(fā)現(xiàn)，這里已經(jīng)有韓國現(xiàn)代、阿爾卡特、麥包包、韓都衣舍、匹克、斯波蒂卡、神州數(shù)碼、杜蕾斯等知名品牌商家成規(guī)模集體入駐。據(jù)騰訊相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，預(yù)計到3月中旬，入駐騰訊微賣場的品牌商家將會超過1000家，而2012年全年預(yù)計會吸引超過一萬家的品牌商家入駐微賣場。

據(jù)一位騰訊電商的內(nèi)部員工透露，自去年11月騰訊微賣場開通后，已經(jīng)為商家?guī)砹嗣黠@的流量和訂單。例如，微賣場的“轉(zhuǎn)播降價”功能讓10臺iPad2在2個小時內(nèi)就被“秒殺”一空。而首批嘗鮮的易迅、好樂買等企業(yè)也通過微賣場獲得了大量的流量和曝光率，好樂買的微博在短短一周時間內(nèi)，新增了近8萬粉絲，平均一秒鐘就有2位粉絲加入。而易迅微賣場的點擊率和瀏覽量均有100倍以上的增長，最高時刻的2分鐘內(nèi)有接近5000次瀏覽量。易迅的粉絲也在上線的5天之內(nèi)增長了6倍。

從此，140字承載的不再只是文藝青年的自怨自艾、親密情侶的吳儂軟語，更是一種以“微”見著的商業(yè)模式。

寒冬暖流

“微博具有強大的互動性和信息分享的特性，與傳統(tǒng)廣告相比，易迅在騰訊微賣場上的ROI（投資回報率）是1:15，在陷入持久戰(zhàn)的電商寒冬，這是我們流量及訂單的有益補充。”易迅的相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示。

據(jù)了解，騰訊電商今年將繼續(xù)加大對于微賣場的推廣力度，除了不斷引入傳統(tǒng)品牌商之外，還將嘗試汽車、房屋等大宗商品的微博售賣。在下個月，奇瑞汽車將會每周在騰訊微賣場中推出一臺奇瑞CRT汽車進(jìn)行“轉(zhuǎn)發(fā)降價”，每轉(zhuǎn)發(fā)一次降價0.5元，而買家們或許最低僅用1元就可以將原價75800元汽車開回家。一位騰訊電商的負(fù)責(zé)人對記者表示，隨著騰訊微賣場的愈加成熟，除了已經(jīng)被證明的“轉(zhuǎn)發(fā)降價”、“精選商品”外，騰訊還將會把團(tuán)購模式引到微賣場，同時還會向第三方服務(wù)商開放API，以吸引更多企業(yè)來挖掘這里的創(chuàng)新電子商務(wù)模式。

我們不禁要感嘆電子商務(wù)的神奇。當(dāng)10年前，你剛剛接觸它、只知道它魚龍混雜的地頭上能買到廉價的背心、短褲，你怎能想到，今天，10歲的他給你帶來了房子、車子甚至更大的驚喜？微賣場，不僅讓我們見識到了微博和電子商務(wù)相結(jié)合的新鮮模式，也讓業(yè)內(nèi)人士在驚恐電商泡沫之時，再一次重燃信心。

社交電子商務(wù)開流

目前從全球市場來看，社交電子商務(wù)已經(jīng)從概念進(jìn)入實踐，社交媒體早已成為在線購物的入口。有數(shù)據(jù)顯示，42%的海外買家會通過Facebook、Twitter關(guān)注企業(yè)品牌；56%的Facebook用戶和67%的Twitter用戶會通過點擊廣告訪問企業(yè)頁面。目前騰訊電商為電商企業(yè)開設(shè)的微賣場應(yīng)用，也許正預(yù)示著中國社交購物時代的到來。

有行業(yè)專家表示：“對于電商企業(yè)，訂單才是實打?qū)嵉臇|西。而騰訊微電商通過‘微賣場’的形式已初顯成效，商家們看到了在騰訊流量變現(xiàn)的直觀效果。而未來包括騰訊微博、騰訊IM、QQ空間、朋友網(wǎng)等平臺協(xié)同構(gòu)建的中國最大的立體社交網(wǎng)絡(luò)，更將成為電商帶來大筆成交額的平臺，這對于任何一家電商而言都是有著極大的吸引力的。”

如今，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做電商的公司越來越多，做微博的也不在少數(shù)。如何將這些現(xiàn)有優(yōu)勢充分利用起來，而不是一味的效仿別人、擴(kuò)大版圖？從騰訊這一獨辟蹊徑的微賣場中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大佬們也許該學(xué)到一些新東西。