微賣(mài)場(chǎng) 獨(dú)辟蹊徑謀雙贏

馬云說(shuō)，我有淘寶！

曹?chē)?guó)偉說(shuō)，我有微博！

馬化騰說(shuō)，我既有淘寶，又有微博，它就是微賣(mài)場(chǎng)！

近日，騰訊電商平臺(tái)宣布，韓國(guó)現(xiàn)代、匹克、神州數(shù)碼等第一批500家知名品牌商家集體入駐騰訊微賣(mài)場(chǎng)，為騰訊這款新推出的電商模式“捧場(chǎng)”。

這種以微博為載體的微賣(mài)場(chǎng)能否為競(jìng)爭(zhēng)如火如荼的電商戰(zhàn)場(chǎng)開(kāi)出一條新路？我們拭目以待。

以“微”見(jiàn)著

電商微賣(mài)場(chǎng)，顧名思義，是基于微博的一種創(chuàng)新型電子商務(wù)模式。依托微博的轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)功能，騰訊“微賣(mài)場(chǎng)”加入了轉(zhuǎn)播降價(jià)，微團(tuán)購(gòu)，限時(shí)、限量促銷(xiāo)，收聽(tīng)、分享獲取優(yōu)惠券等多種電子商務(wù)模式，在微博上為消費(fèi)者提供了一個(gè)購(gòu)物的入口，而企業(yè)可以直接通過(guò)微賣(mài)場(chǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行品牌互動(dòng)。

進(jìn)入騰訊微賣(mài)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)，這里已經(jīng)有韓國(guó)現(xiàn)代、阿爾卡特、麥包包、韓都衣舍、匹克、斯波蒂卡、神州數(shù)碼、杜蕾斯等知名品牌商家成規(guī)模集體入駐。據(jù)騰訊相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，預(yù)計(jì)到3月中旬，入駐騰訊微賣(mài)場(chǎng)的品牌商家將會(huì)超過(guò)1000家，而2012年全年預(yù)計(jì)會(huì)吸引超過(guò)一萬(wàn)家的品牌商家入駐微賣(mài)場(chǎng)。

據(jù)一位騰訊電商的內(nèi)部員工透露，自去年11月騰訊微賣(mài)場(chǎng)開(kāi)通后，已經(jīng)為商家?guī)?lái)了明顯的流量和訂單。例如，微賣(mài)場(chǎng)的“轉(zhuǎn)播降價(jià)”功能讓10臺(tái)iPad2在2個(gè)小時(shí)內(nèi)就被“秒殺”一空。而首批嘗鮮的易迅、好樂(lè)買(mǎi)等企業(yè)也通過(guò)微賣(mài)場(chǎng)獲得了大量的流量和曝光率，好樂(lè)買(mǎi)的微博在短短一周時(shí)間內(nèi)，新增了近8萬(wàn)粉絲，平均一秒鐘就有2位粉絲加入。而易迅微賣(mài)場(chǎng)的點(diǎn)擊率和瀏覽量均有100倍以上的增長(zhǎng)，最高時(shí)刻的2分鐘內(nèi)有接近5000次瀏覽量。易迅的粉絲也在上線的5天之內(nèi)增長(zhǎng)了6倍。

從此，140字承載的不再只是文藝青年的自怨自艾、親密情侶的吳儂軟語(yǔ)，更是一種以“微”見(jiàn)著的商業(yè)模式。

寒冬暖流

“微博具有強(qiáng)大的互動(dòng)性和信息分享的特性，與傳統(tǒng)廣告相比，易迅在騰訊微賣(mài)場(chǎng)上的ROI（投資回報(bào)率）是1:15，在陷入持久戰(zhàn)的電商寒冬，這是我們流量及訂單的有益補(bǔ)充。”易迅的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。

據(jù)了解，騰訊電商今年將繼續(xù)加大對(duì)于微賣(mài)場(chǎng)的推廣力度，除了不斷引入傳統(tǒng)品牌商之外，還將嘗試汽車(chē)、房屋等大宗商品的微博售賣(mài)。在下個(gè)月，奇瑞汽車(chē)將會(huì)每周在騰訊微賣(mài)場(chǎng)中推出一臺(tái)奇瑞CRT汽車(chē)進(jìn)行“轉(zhuǎn)發(fā)降價(jià)”，每轉(zhuǎn)發(fā)一次降價(jià)0.5元，而買(mǎi)家們或許最低僅用1元就可以將原價(jià)75800元汽車(chē)開(kāi)回家。一位騰訊電商的負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，隨著騰訊微賣(mài)場(chǎng)的愈加成熟，除了已經(jīng)被證明的“轉(zhuǎn)發(fā)降價(jià)”、“精選商品”外，騰訊還將會(huì)把團(tuán)購(gòu)模式引到微賣(mài)場(chǎng)，同時(shí)還會(huì)向第三方服務(wù)商開(kāi)放API，以吸引更多企業(yè)來(lái)挖掘這里的創(chuàng)新電子商務(wù)模式。

我們不禁要感嘆電子商務(wù)的神奇。當(dāng)10年前，你剛剛接觸它、只知道它魚(yú)龍混雜的地頭上能買(mǎi)到廉價(jià)的背心、短褲，你怎能想到，今天，10歲的他給你帶來(lái)了房子、車(chē)子甚至更大的驚喜？微賣(mài)場(chǎng)，不僅讓我們見(jiàn)識(shí)到了微博和電子商務(wù)相結(jié)合的新鮮模式，也讓業(yè)內(nèi)人士在驚恐電商泡沫之時(shí)，再一次重燃信心。

社交電子商務(wù)開(kāi)流

目前從全球市場(chǎng)來(lái)看，社交電子商務(wù)已經(jīng)從概念進(jìn)入實(shí)踐，社交媒體早已成為在線購(gòu)物的入口。有數(shù)據(jù)顯示，42%的海外買(mǎi)家會(huì)通過(guò)Facebook、Twitter關(guān)注企業(yè)品牌；56%的Facebook用戶和67%的Twitter用戶會(huì)通過(guò)點(diǎn)擊廣告訪問(wèn)企業(yè)頁(yè)面。目前騰訊電商為電商企業(yè)開(kāi)設(shè)的微賣(mài)場(chǎng)應(yīng)用，也許正預(yù)示著中國(guó)社交購(gòu)物時(shí)代的到來(lái)。

有行業(yè)專(zhuān)家表示：“對(duì)于電商企業(yè)，訂單才是實(shí)打?qū)嵉臇|西。而騰訊微電商通過(guò)‘微賣(mài)場(chǎng)’的形式已初顯成效，商家們看到了在騰訊流量變現(xiàn)的直觀效果。而未來(lái)包括騰訊微博、騰訊IM、QQ空間、朋友網(wǎng)等平臺(tái)協(xié)同構(gòu)建的中國(guó)最大的立體社交網(wǎng)絡(luò)，更將成為電商帶來(lái)大筆成交額的平臺(tái)，這對(duì)于任何一家電商而言都是有著極大的吸引力的。”

如今，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做電商的公司越來(lái)越多，做微博的也不在少數(shù)。如何將這些現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)充分利用起來(lái)，而不是一味的效仿別人、擴(kuò)大版圖？從騰訊這一獨(dú)辟蹊徑的微賣(mài)場(chǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大佬們也許該學(xué)到一些新東西。