APP推廣:大戲已開鑼 為求知音賞

對于移動開發者來說，勞神費力，只為自己的應用可以賺錢。這年頭，酒香與否，都怕巷子深、無人識。如何讓自己的產品從百萬應用中脫穎而出呢？本期騰訊科技#移動微觀察#之微論壇請來機鋒網CEO談毅與大家探討移動應用的推廣模式。

戲已開鑼 成敗皆未知

突然想起兒時看過的猴戲。

走江湖的藝人把用扁擔挑著的家當安置完畢，便拉開場子，敲響銅鑼，聚攏來四方鄉鄰。待到好戲過半，觀眾欲罷不能之時，就會有一個人拿著小銅鑼，繞場沖大家笑：各位有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場吧！這光景，就會有人掏出金銀、銅板，擲入鑼中，叮當作響。當然，也會有人悄然離場。

若以此形容一種移動應用的推廣模式，筆者認為該是“用戶模式”。 所謂 “用戶模式”是指先通過免費試用吸引用戶，通過聚集人氣、黏住客戶，進而形成巨大的用戶空間，然后從中尋找合適的商業價值。這是現今眾多移動開發者常用的推廣方法之一。

截至2012年3月，蘋果商店里的APP數量已達到58.5萬，而緊隨其后的安卓市場也達到了40萬，再加上微軟的商店，三大運營商的應用商店，還有其他第三方的應用平臺，數以百萬計的移動應用令APP市場飽和度一再提升。在同質化嚴重，競爭更加白熱化的情形下，開發者使出渾身解數，想方設法地搶占用戶的移動應用下載入口，個中艱辛不言而喻。

提起移動應用的推廣，我們較常見的除了用戶模式，還有廣告投放、社交化平臺傳播、微博營銷、口碑傳播等等。當然，若是給一款APP設計推廣全案的話，這些推廣方式應該會有交叉和側重，就像機鋒網CEO談毅所言：“對于開發者來說，快速增長自己的用戶群是基礎，找到適合自身產品的推廣方式是關鍵。”

殊途同歸 適配是關鍵

什么樣的方式是適合自己的呢？

我們先來看看品類繁多的推廣模式自身的“用戶體驗”吧。免費試用模式如今在國內比較常見，也更實際。但是前期用戶積累就是一個漫長的過程，對此，中日3G應用研究院執行院長顏兵認為，應該先有線下客戶再開發應用程序。中國電信天翼空間產業鏈合作總監李旦則表示，“用戶模式”開發者耗不起。當免費成為習慣，若突然有一天你略改門庭，收回免費承諾，或悄悄融了廣告進來，加之又不持續增進用戶體驗，那人走茶涼、無人喝彩就成了開發者最心痛的收場。

廣告投放大體分為線上和線下兩種。線上投放主要通過搜索投放或網站投放，它的優點在于可以明顯地提升流量和知名度。現在很熱門的還有應用內投放，但無論是哪種投放，最關鍵的還是時間和空間，也就是對時機和場合的把握。精準的投放可以事半功倍，而相反則很可能南轅北轍。

加入社交化平臺也是推廣方式之一，但如今國內在這塊涉及的不多，倒是針對國際市場的應用表現不錯。如果應用不錯，再通過社交化交叉推廣，就能產生爆發式的影響。

微博推廣相信大家都不陌生，它是目前能近距離溝通客戶的最佳方式。因此，如果可能，為你的應用注冊微博賬號，并持續關注那些意見領袖、業內翹楚、評測類的網站，盡可能的和他們產生互動，你將成為下一個微博營銷的成功案例。

不得不提的是口碑傳播。在盈利艱難的移動互聯網，如果你沒有那么多錢投放在APP的推廣上，倒不如把真金白銀省下來，用以優化應用，提升用戶體驗。是的，你可以重視口碑傳播的力量，因為很多人都是從朋友那里了解到你的應用。開發者可以通過贈送試用加分享選項的模式，邊聚集用戶，邊口碑相傳。當然，前提是你的應用足夠吸引和新鮮，足夠實用與震撼。

再好的生態鏈，也無法規避規則的破壞者。有個惡性競爭的范例，其實不想提及，但又無可回避，那就是臭名昭著的刷排名。利益的驅動導致了以網絡水軍為主的刷量產業鏈的誕生。“2萬元刷3萬次，當天進入排名前100。”這是水軍們的承諾，也是很多削尖腦袋的無良開發者的福音。正因如此，才會有那么多用戶被誤導，下載一些完全無用的垃圾應用。這種急功近利的方法危害的是整個移動應用開發的生態環境。

嘉賓在線

談毅解讀如何推廣移動應用

——網友問答精彩分享

網友鈞銘：一款優秀的應用推廣初期，是各個平臺都推廣還是選取一個平臺著重推廣？有哪些比較見效的推廣方式推薦？

談毅：首先要看你推廣的目的是什么。如果是為了獲得用戶數據，進行進一步完善產品，那建議選擇以移動互聯網老用戶為主體的平臺，他們會有相當豐富的建議和活躍度支撐你的判斷。

網友杭行天下：我很好奇的是，作為應用中心、應用市場本身的盈利模式是否清晰？

談毅：應用市場的盈利模式就是渠道模式，好比沃爾瑪，可能賺不到大錢，但自給自足，謀定而后動，還是能做到的。

網友語心欲滴 ：我覺得整個互聯網都會社交化。社會化網絡還會有更大的創新出來，社會化網絡如何在實用化方面真正得到用戶的認可？

談毅：需要更多的蘑菇街和豆瓣這樣的嘗試。

網友哐啷鑫：如何利用社交網絡做應用推廣？這個模式是否靠譜？但為什么國內還沒有做起來？

談毅：我一直比較推崇用戶之間的傳播，這是最佳的應用推廣模式，我相信很快就會有國內的社交網絡開放用戶關系，來幫助移動互聯網應用傳播，機鋒社區也有類似的計劃，年內會看到。

網友汪喵喵：您認為現在最有價值的應用是哪一類型？開發者要開發出有價值的應用應注意哪些方面？

談毅：今年我比較看好：聯網游戲類，以及垂直電商分銷。開發者要想做好，一定要找到用戶的痛點或者說核心問題是什么，不痛不癢的應用終像曇花一現，被眾人所忘。

網友夏小莫： “垂直化、實用化、移動化”將是未來社會化網絡的三大發展趨勢。對于這三種發展趨勢，你覺得如何做好盈利模式的良性發展？

談毅：萬變不離其宗，各種趨勢的關鍵都是想辦法自己來做用戶的入口，只要從我的入口開始，在哪里購物，在哪里下載軟件，都有渠道價值。