Pinterest模式的中國之路

從美麗說到蘑菇街，從凡客達人到淘寶哇哦，短短幾個月時間，Pinterest在國內出現了30多家模仿者，以圖片為交流方式的社交網站有哪些機會？它的商業模式是什么？對于電商來說這樣的社會化網站潛藏著多少價值？本期網媒播報沙龍，力邀天使投資人王嘯，im2.0互動集團創始人王秀娟、花瓣網CEO劉平陽、零食控CEO韓立春以及凱旋創投高級投資經理姚亞平探討Pinterest模式發展趨勢。《網絡導報》為您精彩重現。'

Pinterest簡介

Pinterest，是基于視覺分享的社交網站。Pin（圖釘）+Interest（興趣），用戶可以把自己感興趣的東西，“用圖釘釘在釘板（PinBoard）上”，或歸類收藏，或與朋友分享。每個圖釘背后也都藏著一個“故事”（設計、產品、新聞等）。

美國的第一家圖片視覺社交網站，創辦于2011年，并迅速成長，受世界矚目。該項目的創意來自于創始人 Ben Silbermann 為他的女朋友尋找訂婚戒指之時。

Pinterest的躥紅，也引發了中國興趣社交網站的創業熱潮，一時間，知美網、花瓣網都先后推出，甚至連社交老兵——豆瓣網也開始改版逐漸向它靠攏。據不完全統計，2011年，國內大約出現了30多家類似的網站，這其中也包括了互聯網快時尚品牌凡客誠品的凡客達人與植根淘寶網的美麗說、蘑菇街以及淘寶哇哦。

觀點秀

王秀娟：社會化電商比傳統電商有效得多

基于超過10年的創業經歷，王秀娟對新生模式有著自己的判斷：“我個人參與了4個公司的創業過程，我很感慨現在國內從國外Copy的速度比以前要強很多倍。很多新的模式，像Pinterest這種創業企業過早暴露在媒體面前，眾多創業者去探究，這不見得是件好事情。關于Pinterest的探討有很多問題，到底是社交電子商務還是電子商務社交，到底是興趣圖譜還是交易導向，這都沒有定論。”

在經歷過多次社交網絡的創業公司之后，王秀娟對社會化電商持看好態度：“大家可能覺得，人們在有需求的時候才會去買，但是如果我的好友買了，并說這個東西很好，我就更愿意買。因此，我覺得社交商務比電子商務有效得多，朋友推薦的東西，會比自己去找找，不知道質量怎么樣的方式更好一些。”

盡管社會化電子商務比傳統電子商務更容易激發用戶的購買欲望，但是如何激發用戶分享和推薦的需求成為了社會化電商面臨的最直接問題，曾任千橡首席營銷官的王秀娟表示人人曾在這方面有過嘗試，但是未能形成體系。而目前知美網也在思考這一問題，王秀娟認為送禮物、Wish List（愿望清單）以及商品提問會成為產生用戶情境互動的三個方向。

“在社交平臺上用戶的社交電商，會形成重新梳理過的、再打造的關系，這也是知美網在社交上的一個全新商業模型，但現在我們還不完整，因為產品發展策略在不同版本和用戶上都需要幾代，而不是一上來就把完整模型搭給用戶。”王秀娟總結。

劉平陽：抄襲不丟臉 只抄襲表面才丟臉

花瓣網CEO劉平陽坦言，花瓣網并不避諱大家說自己抄襲Pinterest。劉平陽表示：“我們的確是抄的，我聽過一句話，就是當你的前輩把一個東西做出來做到80分的時候，你要去抄，至少要做到100分，甚至是120分。”

同時對于國內大量是Pinterest模仿者的出現，劉平陽提出了兩個觀點：第一，國內很多所謂是Pinterest網站其實只是采用了瀑布流的表現形式，并不是真正的Pinterest模式；第二，一個產品如果只是抄襲了表面的東西來忽悠投資人，是很丟臉的事情。

劉平陽認為，Pinterest是時代選擇的產物，而不是它引領了這個時代。他表示：“Pinterest簡單來說是一個可視化收藏+社會化分享的應用，瀑布流是一個更高效的瀏覽方式，但是它并不是Pinterest的首創，所以Pinterest并不是一個像Facebook或者Google一樣靠創新來驅動業務模式的增長，而是靠運營驅動的產物。”

“花瓣和Pinterest的定位差不多，它是一個收藏和分享的工具，我們自己定位它是一個提供社交服務的網站，總結起來，花瓣就是Pinterest。”劉平陽說。

韓立春：不會重演“千團大戰” 對發展持樂觀態度

相比蘑菇街和美麗說，韓立春認為零食控與二者有個共同點，都是選擇了“投石問路”，同時也都用了Pinterest的展現模式。后兩者都選擇了女性時尚的，比如服飾和包包，而零食控則選擇了休閑食品。

韓立春介紹，零食控有三個屬性：首先有商業屬性，其次有社交屬性，再次有媒體屬性。與傳統社交網站以及大型社會化電商網站相比，網購零食的用戶群體相對小眾，但韓立春對此并不感到擔憂，她認為“正因為小，才有更多發展空間。”

目前在幾大開放平臺中，360、騰訊、開心等相繼推出了自己的類Pinterest產品，對于大平臺同類產品構成的威脅，韓立春并不表示擔心。“我覺得不必擔心巨頭進入Pinterest模式領域，比如新浪、騰訊以及阿里，它們對這一領域的企業持開放態度。”韓立春說，“我們給他們貢獻內容，而且他們不僅需要名人，也需要更多整合信息的企業，我們是互利互贏的關系。”

對于團購的今天會不會是Pinterest模式的明天的說法，韓立春認為因為團購具有Local屬性，所以會在全國各地開花結果。但Pinterest類網站的平臺不具有Local屬性，不具有本地化復制的屬性，所以不會出現“千團大戰”的情況。

精彩問答

Pinterest模式的關鍵詞是什么？

金星：導流。導流是一個商業模式，但收藏、交友、分享都缺一不可。

韓立春：分享。

王嘯：一個詞很難說明白。我認為Pinterest是一個基于興趣，有一定的社交屬性，通過關系和興趣聯系起來的圖片社區。

對類Pinterest網站來說，

多少用戶量是一個坎？

金星：應該有兩個拐點，1萬的活躍用戶和10萬的活躍用戶。

韓立春：零食控目前已經超過了1萬活躍用戶，所以我認為是10萬活躍用戶。

王嘯：Pinterest模型如果要真正成體系，百萬級甚至是千萬級才是相對成熟的。

目前國內已有30多家類Pinterest

網站出現，如何看待創業者一擁而上？

韓立春：純粹的模仿，沒有創新，沒有定位，將很難做大。

金星：會有更多的網站進來，國內的競爭環境激烈，用戶將會受益。

劉平陽：門檻進入太低，Pinterest已經顯示一個爆發的勢頭。

王嘯：團購的經驗告訴我們，低進入門檻的東西，通常擁有非常高的運營壁壘，誰的運營能力強將會勝出。真正能站到最后的，不會剩下幾家。

Pinterest有哪些不足之處？

金星：用戶的交互性不足。

劉平陽：Pinterest的導航弱爆了，國內的用戶是通過鼠標來思考而不是通過鍵盤來思考。

韓立春：內容和用戶體驗。