宋嘯飛:打造“輕網游”概念

從首次創業受挫，到接到日本風投，摩卡世界的“清網游”概念已經在互聯網界打開一番天地。近日，摩卡世界CEO宋嘯飛談到自己的創業故事，信心滿滿。

難產的“輕網游”

早在創辦摩卡世界之前，年輕的宋嘯飛就積累了多年的行業經驗。他曾在門戶網站TOM及游戲公司魔龍國際供職。憑著自己在短信、WAP和IVR方面的經驗和滿腔熱情，再加上對手機游戲市場的前景判研，宋嘯飛在2007年6月自籌資金創辦了摩卡世界，立足于在手機網絡游戲領域的“精耕細作”。

摩卡的喜人形勢在2008年出現了拐點，當時，國內SP市場開始下滑，發展后勁不足，單純依賴移動運營商的計費方式也存在著很多計費漏洞；更為嚴重的是，由于手機游戲的容量太小，游戲的內容和玩法十分有限，單機游戲的生命周期較短，這些造成了用戶的大量流失。經過對市場的重新定位和調研，摩卡決定轉型，放棄之前的單機游戲，轉向做網游。在2009年，摩卡仔細研究了國際上的一些著名網站，首度提出“輕網游”的概念。這是一種介于MMORPG和社交游戲之間的一種娛樂方式。宋嘯飛說，根據國外的經驗，輕網游應該成為未來中國手機網絡游戲的發展方向。

不同于重網游的同步式交互模式，輕網游采用異步式交互的模式。在這種模式下，用戶不用一直在線，可以通過等待或者是離線的方式，但其經驗還會增長。而且這種模式不一定非得戰斗。也就是說，輕網游是一種輕松快樂的游戲方式。

在用戶群方面，輕網游主要是面向女性用戶，但手機網絡游戲具有很強的娛樂性和交互式，女性用戶的加入必然吸引男性用戶的加入。

海外市場拓展

2009年初，一直專注于網游領域投資的日本風投IVP經過朋友介紹和摩卡結緣。IVP一直想在日本本土之外尋找手機游戲的投資機會。在和摩卡世界的宋嘯飛溝通后，大家對行業有著一致的認識。另外，讓宋嘯飛倍感欣慰的是，負責該項目的日本投資方不僅對行業有著很深的認識和判斷，而且對中國文化也非常了解。這使得融資談判也格外順利。

在和摩卡接觸3個月后，雙方就風險投資協議達到了共識。接下來的事情就是公司的海外架構的設立，法律文書的確認等一系列流程，在2009年終的時候，這個項目才真正完成。宋嘯飛認為，之所以選擇IVP，是因為美國或者歐洲的VC普遍很保守，對無線互聯網的認識也不夠深刻，抱著再等一二年的心態。“等到那個時候，市場已經成熟，VC的機會就小了。因為公司估值肯定高了。”而IVP除了和摩卡有著共同的行業判斷，給予摩卡資金支持外，還給予摩卡在日本市場開拓方面的很多支持。IVP在日本本土有很強的營銷能力，所以摩卡在2010年的重點工作是借助IVP開拓日本市場。

談到本次投資的估值，宋嘯飛坦然，由于金融危機，估值或多或少受到一定的影響。但這些并不重要，最關鍵的是，IVP能帶來資金層面外的其他的沒法用金錢來衡量的資源。

先發優勢促發展

宋嘯飛認為，2012年年底到2013年年初，像開心網、人人網這樣的中國無線的社交網站，在手機終端的用戶量上會出現爆炸式的增長。網游用戶從PC終端到手機終端也是一個自然的發展趨勢。中國的移動手機上網用戶量已經超過2億，但現在并沒有合適的內容可用。隨著上網資費的逐步下調，手機終端的日益更新和升級，以及用戶對手機上網的觀念的提升，再加上有適合于用戶的內容出現，這些都會促成手機網絡游戲的爆炸式增長。

談到競爭者的加入，宋嘯飛倒顯得很輕松，他表示：做手機網絡游戲并不擔心競爭，只要游戲類型不是特別同質化，就能找到自己的市場份額。相反，宋嘯飛還希望有更多的競爭者的加入，這樣才能刺激整個市場的快速發展，然后吸引更多的資金介入。摩卡現在已經具備了先發優勢，有很強的技術研發能力，并不懼怕后來者的加入。

對于是否會選擇上市，宋嘯飛表示，還沒有一個明確的上市時間表，但當公司發展到一定程度時，就會考慮在深圳創業板和日本JASDAQ上市，另外也不排除公司被國際巨頭收購的可能。