國美走馬換將戰電商

3月5日，國美旗下電子商務平臺庫巴網創始人王志全從CEO一職上卸任，新任總裁為國美原沈陽分公司總經理丁東華。業內人士分析，國美此舉可能是要實現庫巴網與國美電器的進一步融合，在2012年發力電子商務。

國美走馬換將加快電子商務整合

王志全是庫巴網的創始人。他早先供職于夏新手機，于2006年組建團隊創建世紀電器網，該網站后改名叫庫巴網。經過多年的努力，庫巴網一步步壯大。2010年，國美電器開始進軍電子商務，并于當年11月份注資4800萬，購得了庫巴網80%的股權，成為控股股東。不過庫巴網CEO一職仍由王志全擔任。

庫巴網新任總裁丁東華原為國美沈陽分公司總經理，是國美培養出來的嫡系人員。而丁東華一直以來是個救火隊員的角色，在國美東北大區經營慘淡的時候，丁東華被派到沈陽主管東北三省業務，現在又被派遣到庫巴網。去沈陽之前，丁東華任職過國美財務中心副總監，做財務出身。

此前曾有人分析稱，庫巴網CEO一職新老人員的交替是因為國美對王志全產生了不信任感，去年庫巴網1億元的損失令國美不滿，國美需要讓自己的人員來擔任庫巴網CEO一職。對此，王志全在接受媒體采訪時表示，是自己主動自愿從CEO一職上卸任，并無逼迫一說。針對此事，國美方面回應稱，在帶領庫巴網6年之后，王治全自己提出需要休息，做此決定前與國美高層進行過溝通，并獲得了國美支持。轉任董事之后，王志全將更專注于庫巴網長期發展與戰略的規劃。

無論出于何種原因，有一點毋庸置疑，國美要加強在電子商務領域的投入了。

國美壯大電子商務規模迫在眉睫

按照業內人士看法，2010年和2011年是電子商務飛速發展的兩年。然而，國美內部卻陷入黃光裕家族和陳曉派系的權力內耗，錯失了發展電子商務的最佳時機。

據了解，在電子商務領域，國美與蘇寧同一年發展電子商務。蘇寧在線交易平臺蘇寧易購在2010年2月1日正式上線后，當年銷售額就達到了20億元。而國美直到2010年11月才正式拿出架勢，以4800萬元收購庫巴網80%的股份，5個月后，斥資5000萬元建立國美電器網上商城，施行網上銷售雙品牌戰略。

2011年，在家電電商格局中，京東商城以308億元規模遙遙領先，蘇寧易購在實體體系支撐下收入達到59億元，庫巴雖然在國美體系下也達到21億元，但其高額投入也導致近億元的虧損。

從市場份額來看，據艾瑞咨詢公布的2011年中國各大B2C購物網站市場份額顯示，蘇寧易購以3.3%的市場份額位列第三名，排在傳統電商天貓和京東之后。而國美網上商城的份額只有0.2%。

如此看來，在電子商務迅猛發展的今天，國美被明顯地落在了后面。如果現在國美不加大電子商務力度，將來就會非常被動。然而，是否國美非發展電子商務不可呢？而庫巴網CEO又為何非要讓國美內部人員來擔任呢？

家電連鎖做電子商務更有優勢

互聯網社會，人們的生活方式已經發生改變，在互聯網時代講究足不出戶，貨送到家。這也正是電子商務興起的原因。如果現在不大力發展電子商務，將來如果消費者只是將實體店當做體驗店，那么失去電子商務的優勢，其整個優勢也就會喪失。

另外，在國內電子商務售賣的產品比實體店價格低。同樣的商品，消費者自然愿意用相對比較低的價格買到。所以大力發展電子商務就成為必然，如果國美不加緊發展就意味著危機。

不過，與單純的電子商務不同，家電連鎖發展電子商務有著天然的優勢，可以實現線上銷售和線下實體店的互動。另外由于實力雄厚，如果電子商務要大打價格戰，國美、蘇寧這樣的家電連鎖也相對更有優勢。

對于為何要讓丁東華來擔任庫巴網CEO，王志全表示，并購后的2011年，讓國美了解了電子商務和庫巴。初期兩者磨合很難，并且去年庫巴高速發展，這其中并不只是技術推動，更多是物流配送系統、營銷團隊的能力。經歷了磨合階段，庫巴現在需要的是能夠整合國美的大規模資源，需要的也是一個對國美資源非常了解的CEO。