聯想PC圈地全球

柳傳志說，聯想到了“展翅高飛，高到被全世界看見”的時候。近期一系列的大手筆海外并購，展示了聯想為國際化3.0而戰的決心。

今年4月，楊元慶用流利的英文，在美國舉行的誓師大會上，向臺下2000多名美國員工發表了半個多小時的演講，其間還飽含著不少西式的幽默。當演講完畢，所有美國員工主動站起來，盡情地為他們的中國老板鼓掌。

而在十年前，業界很多人都知道，楊元慶的英文十分的不流暢，還有點靦腆的理科生模樣。楊元慶的英語老師馬躍2004年初遇楊元慶，那時候聯想并購IBM的PC部門的計劃已經醞釀大半。馬躍表示，“他是我見過的最有動力，最迫切想學英語的學生?！钡?008年，楊元慶已經完全能自如地運用英語，“他甚至擺脫了部分中國的傳統思維”。

十年時間，楊元慶英文水平的突飛猛進，從一個側面也佐證了聯想國際化十年的步伐之迅速。2004年12月，以12.5億美元收購IBM PC 成全球第三大PC廠商，當時飽受外界詬病。時至今日，隨著聯想堅實地一步一步走到今天，這次并購已經成為中國企業海外并購成功的樣本。自“蛇吞象”IBM PC部門后，并購已然成為聯想實現快速市場擴張的慣用手段。

而最近兩年，聯想國際化步伐再度提速。按照財經作家張小平的劃分，目前聯想已經邁入國際化3.0階段，大展宏圖時期來臨。就像柳傳志所言，聯想到了“展翅高飛，高到被全世界看見”的時候。近期一系列的大手筆海外并購，委實展示著聯想為國際化3.0而戰的決心。

加碼新興市場

9月5日，聯想集團宣布以1.48億美元，全資收購巴西電腦品牌CCE。在PC領域，從今年開始，巴西已經超越日本成為全球第三大市場，市場前景十分廣闊。摩根士丹利的報告顯示，巴西PC普及率只有40%，遠低于發達國家85%的普及率。而CCE公司，是當地最大的消費電子產品制造商。

根據《華爾街日報》披露的數據，CCE去年收入16億雷亞爾（約合7.92億美元），電腦年產量77.4萬臺，今年生產目標為88.7萬臺。截至今年3月，聯想在巴西的市場份額約為3.6%，是巴西第七大個人電腦廠商，次于排名第六的CCE。交易完成后，聯想在巴西的合計市場份額將達到7%。聯想集團首席財務長黃偉明稱，兩者的結合將締造出巴西第三大個人電腦供應商。

聯想集團董事長兼CEO楊元慶在并購CCE之后對外表示：“通過收購，聯想在巴西PC市場的份額接近翻番，不僅將幫助聯想快速提升市場地位，還將為實現聯想PC的長遠愿景打下基礎。”楊元慶甚至表示，“六年內要拿下巴西市場第一”。實際上，巴西還是2014年世界杯和2016年奧運會的主辦國，現在確實是投資巴西的有利時機。

而就CCE本身而言，也是在當地頗有知名度的一家企業，至今也有40多年的歷史，比聯想誕生的更早。在聯想進入之前，PC市場份額就已經很高。與此同時，近年經營上遇到了瓶頸，為了維持自身家族企業的傳統，與急于擴張的聯想一拍即合，也就在情理之中。

匯豐在其分析報告中這樣描述：“以2倍價格與賬面價值比的代價收購一個個人電腦和智能手機渠道，肯定還是比重新建立一個類似的渠道合算?！眳R豐預計并購對聯想2014財年的收益貢獻率為5%，維持聯想增持的評價。

聯想“對賭”NEC

在聯姻NEC之前，聯想已經是全球第四大PC廠商，與第三名宏碁的市場份額相差無幾。不過，由于日本的PC市場相對封閉，非日本品牌在該區域的業績都很一般。為此，聯想看中了NEC，以奠定聯想在日本的市場地位。

2011年1月，聯想集團宣布和NEC成立合資公司，共同組建日本市場上最大的PC集團。這也是聯想集團并購和擴張計劃的首次合資行為。聯想和NEC成立了NEC聯想日本集團，并構建名為聯想NEC控股B.V.的新公司，在荷蘭注冊。據協議，聯想將持有新公司51%股份，而NEC將持有49%。楊元慶表示，和NEC的合作加強了聯想集團的PC業務，并為其在日本的發展提供了新的增長機會。

不過，與一般意義上的并購不同，此次與NEC之間存在著5年的對賭協議：聯想出資的1.75億美元只是首付款，交易中存在對NEC方面為期5年的業績考核。對于NEC方面的業績要求主要在政府與大客戶方面，如果業績達標，不排除用2.75億美元全款收購NEC手中剩余49%股權的可能，聯想已出資的1.75億美元只是此次合作的首付款，未來會繼續出資多少以及雙方控股比例都要看具體業績。

楊元慶表示，合資公司最主要的目標是利潤最大化，過去聯想一直在PC市場采取“進攻”與“保衛”戰相結合的打法，即在新興市場大開大闔攻城略地，迅速占據有利位置，而在成熟市場穩扎穩打步步為營，鞏固現有地位，在目前成熟的日本市場，聯想將采取“保衛”戰術，追求利潤最大化的同時擴大政府及大客戶方面的領先地位。

逐鹿西歐，攻城掠地

美國、日本、歐洲，從來都是全球最重要的三大PC市場。在完成并購IBM PC業務、去年初并購日本NEC公司之后，聯想的第三次跨國并購，必然是鎖定在覬覦已久的歐洲市場。

2011年6月，聯想以3.4億美元并購了德國消費電子廠商Medion的36.66%股權。于是，聯想在德國的市場份額擴大一倍，達到14%，成為德國第三大PC廠商。這一年多的實際效果看起來也不錯，在歐債危機的背景下，惠普和戴爾在西歐市場大跌，聯想的這一成績實屬不易。

據資料顯示，Medion是一家總部位于德國艾森的上市公司，擁有約1000名員工。Medion的業務模式專注于創造高質量、創新且設計時尚的消費電子產品，并提供給更廣的細分消費者。除針對消費電子產品的傳統營銷業務外，Medion還不斷專注于開發和營銷一系列作為補充的服務，特別是在電信領域提供下載和在線服務。

楊元慶說，“Medion強大的銷售、市場營銷、服務和零售渠道能力，可以完美地配合我們在西歐消費業務的快速增長?！?/p>

事實上，Medion在消費電子領域擁有知名的品牌，優秀的PC、移動終端研發能力和強大零售通路，尤其在移動終端的研發和銷售方面擁有豐富資源和經驗。本次并購的完成，將有助于聯想拓展歐洲消費電子市場，尤其是移動互聯終端市場。與聯想移動互聯戰略的海外拓展不謀而合。