“1”的差距

“1”這個數(shù)字可大可小。有時，它可以是一個人不同的第一次，也可以是永遠的唯一，但有時，它往往見證了一個人的成功！

在常州劉國鈞高等職業(yè)學(xué)校每年評選的“創(chuàng)業(yè)明星”中，往往是人才輩出，本次“創(chuàng)業(yè)明星”獲獎人之一——楊志新，就是文章的主人公。在劉高職說到楊志新或許并不是人盡皆知，學(xué)校的榮譽、學(xué)生的榜樣或許從來都與他無關(guān)，但他的成功卻書寫出了一段艱苦奮斗的佳話！

謙虛使人進步

楊志新目前在廈門辦事處工作，從事的是有關(guān)機床方面的銷售。在不斷的努力下他的業(yè)績開始有了“1”的突破，從過去的一名小小的銷售員到現(xiàn)在的銷售部經(jīng)理，誰知道他這每一步踏過了多少辛酸？“1”見證了他的成功！

當(dāng)我問到楊志新過去在劉高職的學(xué)習(xí)與生活時，他說：“我在學(xué)校里，成績并不是很優(yōu)秀，專業(yè)技能也并不出類拔萃。因此，在班級里，我總是被歸為調(diào)皮搗蛋的那一類，父母當(dāng)時也很為我的未來擔(dān)憂！到現(xiàn)在我在工作上獲得的成就，或許縱觀整個社會，我依舊不是最成功的。”我想：謙虛是不是楊志新獲得成功的條件之一呢？

入業(yè)步步都心酸

當(dāng)楊志新初入這個行業(yè)時，與眾多的年輕人一樣，也是滿懷著激情與希望的，在沒有任何社會經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，開始幻想著這個社會的美好現(xiàn)狀。他從一名普通的銷售員做起，每天背著厚重的公文包，往來于車水馬龍之間，奔赴至各個工廠與大小企業(yè)之間，這就是人們口中俗稱的“跑業(yè)務(wù)”。就算是風(fēng)雨，也阻斷不了他前進的道路；就算是雷電，也減緩不了他前進的步伐。但是，面對這些“天公不作美”的困難，楊志新往往并不害怕，但有些困境，卻無疑不僅給他，也給和他同樣步入了這個社會的新人當(dāng)頭一棒，或許，這一棒會讓許多新人放棄從事這個行業(yè)，但楊志新卻沒有放棄！

以前，我總是聽父大人們說，做銷售的人要有一張能說會道的嘴，但這斷然也不是逢人便能說的吧！它可能也需要天時地利人和，但我想，最重要的應(yīng)該是“人和”吧！聽楊志新說：他當(dāng)時也沒有少吃這兩個字的苦頭。每回，他去見客戶銷售產(chǎn)品時，更多的時候是換得了他人的冷嘲熱諷與白眼，這難免讓楊志新感到心寒。可能，這種心境是我們這些旁觀者所無法體會的。

步步為“贏”，終獲成功

在小學(xué)的語文教科書上，有一篇關(guān)于“攔路虎”的文章，其深層含義大抵是指：困難總是會阻擋你通往成功的道路，在面對這些困難時，你所想的，并不是如何去逃避困難，而是要迎面而上，掃除一切障礙，反之，你只會離成功越來越遠！

楊志新作為一名銷售人員，每天都會面臨相同的困難，為了能夠解決它，為自己的工作開辟一條便捷的道路，他開始了自己的職業(yè)探索。他想去向同行請教，可大家都是吃同一碗飯的，別人未必就會愿意告訴你。于是，他只好另尋他法。不久，他便通過換位思考，找到了解決問題的辦法——與別人談生意，先要談心！無論是誰，都不會愿意與一個初次見面的陌生人談生意，也不會愿意與一個絲毫沒有誠意的人合作。因此，每當(dāng)楊志新與人做生意時，他總是會先和客戶交心，讓客戶對自己，對他們的產(chǎn)品都能夠放心！這也就是楊志新成功的秘訣！

有所付出，就會有所回報。說長也不長，說短也不短的8年從業(yè)時間，他從一個小小的職員升到了如今的銷售部經(jīng)理，讓過去500萬的銷售業(yè)績有了“1”的突破，變成了如今的1500萬，僅僅用了一個“1”，便書寫了自己的成功史。我想，他應(yīng)該是每一個人的榜樣，劉高職的莘莘學(xué)子們都應(yīng)以他為榮、為傲、為榜樣！

成功，不是每個人的專利，也不是每個人的代名詞！成功的關(guān)鍵是你是否相信，不，是堅信，風(fēng)雨過后會有彩虹！楊志新，用行動證明他能行，用努力證明了他有獲得成功的權(quán)力。他所有的付出、奮斗，正如那果樹開花后，結(jié)出了豐碩的果實！