商業推廣初現崢嶸 騰訊搜搜開拓無線藍海

2011年11月，騰訊搜索營銷中國行走向全國9大城市，騰訊聯席CTO熊明華將此次推廣活動稱作“騰訊實現戰略轉型的一項標志性舉措”，“開啟了騰訊搜索針對商業用戶探索商業模式的新征程”。

過去10年，騰訊在面向個人用戶的商業模式上的專注取得了一定的成功；未來，騰訊的持續增長必須有面向商業用戶的商業模式的支撐，與電子商務和與廣告相關的搜索業務將成為新商業模式的重要內容，同時也是騰訊戰略轉型的體現之一。

近年來，隨著手機等智能終端和3G網絡的普及，使得移動互聯網獲得了爆發式增長，被譽為行業另一個“金礦”。

艾媒咨詢與騰訊應用中心聯合主辦的“2011中國首屆移動廣告營銷大會”發布數據顯示，2011年，移動廣告發展迅猛，整體市場規模將達到35.1億元人民幣，環比增長53.3%。易觀報告也稱，目前手機資訊網站、即時通信、手機搜索位列手機應用前三位。可見，無線搜索廣告是移動廣告市場中最具掘金價值的三大領域之一。

對于幾大搜索廠商來說，無線廣告市場無疑是一片新的藍海。而且另一個利好在于，百度在PC端一家獨大的優勢沒有遷移到無線領域，給了其他搜索廠商一個更加開放競爭的領域和突破口。在這種機會均等的情況下，新興的搜索廠商紛紛布局無線搜索，并以此作為突破百度壁壘的最佳路徑。其中，騰訊搜搜借助騰訊在整個移動產業鏈中的資源、合作關系、渠道力量，率先摸索出一套行之有效的無線廣告運營模式，成為百度最具威脅性的競爭對手之一。

2011年易觀關于第三季度無線搜索市場份額數據中顯示，騰訊搜搜市場份額增長到21%，與百度的距離在快速縮減。而從騰訊搜搜在無線領域的產品布局來看，無線搜搜的流量還將繼續保持增長的勢頭。據悉，無線搜搜目前已與手機騰訊網、3G門戶網、鳳凰網、樂訊等主流手機門戶網站都進行了搜索框預置合作；并且無線搜搜還針對移動網民需求，特別推出了手機SOSO客戶端、手機SOSO地圖、優惠券搜索等創新產品，將推動無線搜搜穩定的流量上漲。

在這樣的優勢下，搜搜于2011年8月全面上線無線廣告，目前廣告主數量及廣告收入都呈快速增長的趨勢。

搜搜無線廣告負責人向本刊記者介紹說，“與傳統PC端廣告相比，無線廣告應用場景更加豐富，移動化功能很強，可以將用戶碎片化的時間黃金化，隨時隨地將廣告主的信息帶到用戶面前；并且搜搜無線廣告還有一個特別的優勢在于它的互動性。讓用戶瀏覽到廣告主信息的時候，不僅可以打開網站頁面，更可以直接撥打電話、發送短信或郵件，甚至微信語音，還能夠打開地圖直接尋找商家。”

隨著騰訊搜搜在無線廣告領域的拓展，搜搜赤兔平臺也更加具有整合性和系統性。目前，搜搜赤兔平臺已經整合了無線搜索廣告、電商搜索廣告、SNS搜索廣告等服務系統；同時，搜搜繼提出“情境搜索”概念后，又衍生出“情境廣告”的概念。顧名思義，“情境廣告”將使赤兔系統提供更具個性化的網絡營銷推廣解決方案，幫助越來越多的商業用戶實現精準營銷。

在騰訊平臺支持以及搜搜自身成熟的運作下，搜搜的商業推廣已具崢嶸之勢。不僅在無線廣告領域開疆拓土，在PC端也通過搜搜聯盟的商業運作一路高歌猛進。

2011年，搜搜聯盟的核心是大中型客戶的合作。針對網吧渠道，騰訊搜搜與順網建立了伙伴關系；而在軟件渠道，搜搜也在與快播嘗試更深入的合作。據CNNIC 12月發布的搜索引擎研究報告顯示，騰訊搜搜在PC端的流量份額達到7.3%，列第二位，超過了谷歌。"這也從另一個角度說明了搜搜聯盟的成績。

在流量持續上揚的同時，騰訊搜搜聯盟的分成收入規模也不斷擴大。2011年，搜搜聯盟收入分成每季度環比達到兩位數的增長幅度。

說到搜搜聯盟發展迅猛的原因，首先，這得益于騰訊開放的策略，和有同類產品的企業也能夠深入合作，不存在競爭的顧忌；其次，合作伙伴選擇搜搜聯盟，也是選擇了騰訊。騰訊不僅有資金上的支持，同時騰訊各業務平臺也是貫通的，有豐富的資源可以給合作伙伴創造解決方案；另外，騰訊搜搜采取了更加精細化的運營模式，會根據不同的推廣渠道開發創新的產品，促進聯盟的流量，更多地為合作伙伴分成。

以創新產品為例，搜搜聯盟在網吧行業專門制定了產品路線圖，并于9月推出全新的網吧新首頁（http://wb.soso.com/ ）。這款個性化首頁不僅集成了熱詞、美女、視頻、游戲、小說5個數據型榜單產品，還緊扣網吧用戶特征，推出搶游戲禮包的“尋寶”活動和近20款騰訊游戲皮膚，滿足了網吧人群的核心需求。

正是基于這樣的發展思路，搜搜聯盟吸引了越來越多的合作伙伴。而據搜搜聯盟負責人透露，搜搜聯盟2012年的主要方向還是主抓大中型客戶，并且將加大在利用騰訊資源為大客戶服務方面的實踐力度。除了在產品層面，繼續研究適合不同渠道用戶的聯盟產品，做到產品差異化之外；在市場層面，也將舉行一系列行業峰會和區域市場活動；另外，騰訊搜搜還會和合作伙伴一起，共同討論探索人才、運營管理問題，與合作伙伴共同成長。

從對普通用戶的盈利模式來看，騰訊已經取得了較大的成功；而從對商業用戶的盈利模式來看，騰訊搜搜正成為承載騰訊全業務線提高商業化的商業平臺。而搜搜2011年在商業推廣上取得的成績以及發展勢頭，也給了騰訊掌舵者充分的信心。未來，搜搜在騰訊集團的全力支持下，將迎來更加快速的增長。