輕娛動漫的十元攻略

湖北輕娛動漫，針對青少年出版系列“輕小說”。每本10元的低價戰(zhàn)略，攪動了業(yè)內(nèi)的一池春水。攪局者，還是推動者？即便合作方的組建堪稱銀河艦隊：有金牌發(fā)行人與之攜手共進，亦籠絡(luò)了國內(nèi)一批頂級寫手。但輕娛仍然認為“我們不是創(chuàng)造奇跡的公司”，消費者愿意掏腰包，盈利數(shù)據(jù)才是驗證商業(yè)模式的最佳證明。

4月4日，湖北輕娛動漫有限公司（以下簡稱輕娛）花了2000元在武展做了場送書促銷會，10塊錢一本的書吸引了兩百多人前來捧場，一個小時即售出兩百本，算是收回了成本。

“10塊錢多劃算啊?！笔粴q的男孩說。

“我28歲了，今天是沖著我喜歡的作家可蕊的作品來的?！睋?jù)說，過去在武漢，從來都沒法買到她的書，可蕊是國內(nèi)都市奇幻輕小說唯一的女作家。

一律定價10元的輕小說，在這場展覽中出盡了風頭。

事實上，這個價格在業(yè)內(nèi)并非首例。韓寒于今年2月放話，將出版新書《光明與磊落》，定價10元。他的出版人路金波得知后有些惱火：“他都沒和我們商量就說了，這本書一分錢不掙?！?/p>

有人說，如果10元錢小說長期風靡，會搞亂圖書市場，行業(yè)面臨洗牌。當然，更多人根本不屑一顧：“此事無法長久?！?/p>

如果以傳統(tǒng)出版模式算一筆帳的話，這個價格確實會讓書商一敗涂地。一本書定價25元，成本如下：印刷費5元、經(jīng)銷商5元、批發(fā)商5元、零售商2.5元、作者版稅按10%計算為2.5元，最后出版商盈利5元。

“不掙錢？……那是書商不努力。”輕娛動漫CEO黃浩否定道。

他簡要列出輕娛小說的成本清單：一本書按五五折發(fā)貨（即5.5元），印刷費2.8元，作者版稅1.2元、設(shè)計費3毛、物流費1毛、風險費（包括折損、退貨）2毛，總計成本4.6元?！俺霭嫔踢€剩9毛呢！”

考慮到紙張大小、質(zhì)量，字數(shù)這些客觀因素，《光明與磊落》的成本確實比輕小說高了幾級臺階，從賬面收益推測，韓寒甚至得倒貼。

但對輕娛來說，不可能做慈善，更無意借低價拉攏讀者?！岸ê玫?0塊錢會一直做下去，不是炒作?！?/p>

至于為何偏偏定價10元，黃浩承認有想借韓寒的名聲炒一炒的意思，“事實上，在韓寒沒放話之前，輕娛本身的定價比10塊還低?！?/p>

如此看來，黃浩從沒想過要從圖書本身炸出油水，他要下一盤大棋。

這個創(chuàng)立不到一年的公司，并不做動漫，他為打造“輕小說”而生，黃浩自我定義為“閱讀服務(wù)平臺”。

“輕小說”源于日本，簡言之就是可以輕松閱讀的小說，讀者主要是青少年學(xué)生。小說只是培養(yǎng)一個故事，當故事被廣泛認知后，便可生產(chǎn)相關(guān)衍生品——動漫、動畫、網(wǎng)絡(luò)游戲、文具、玩具等。

但是，具體到執(zhí)行，這條豐富的產(chǎn)業(yè)鏈與輕娛無關(guān)?！拔覀冎蛔龉适碌男畔鬟f，當故事被讀者捧紅后，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的公司會找上門來，那么我們可以賺取版權(quán)費?！?/p>

黃浩所說的版權(quán)費還不僅僅局限于這條產(chǎn)業(yè)鏈中，電子閱讀、海外發(fā)行亦是獲取版權(quán)費的沃土。

偶爾，他們還會小打小鬧做點與版權(quán)費無關(guān)的東西。目前，根據(jù)小說制作的桌游牌即將面市。

開疆拓土的場子一片廣闊，至少黃浩深以為然。

銀河艦隊初建成

棋局的開端，似乎是個偶然。

2007年，自由寫手夏生因無聊創(chuàng)作的《蜀山劍俠們的青春期》（后更名為《蜀山的少年》，以下簡稱蜀山）走紅網(wǎng)絡(luò)。

這一年，夏生還不紅，她沒賺到一分錢。

這一年，黃浩還在知音動漫做策劃。

他倆是朋友，黃浩看到了蜀山粉絲的“純真”和“瘋狂”，他熱心地為夏生牽線搭橋張羅出書，各種曲折之后，兩年之后才得以塵埃落定。

在等待的兩年之間，蜀山卻已自覺完成華麗蛻變，這是所有人都始料未及的。由粉絲自覺組織制作的蜀山動畫登場、PT短片、主題曲、DV劇、漫畫、COSPLAY、桌游一系列衍生品一發(fā)不可收拾。

粉絲們的狂熱舉動背后是不可阻擋的商機，兩年的出版歷程卻足以證明：對于輕小說，出版社不會輕舉妄動。

那么，自己做個關(guān)于“輕小說”的公司咯！接下來就有了黃浩集結(jié)一批蜀山粉絲辦公司的理想主意，不過，粉絲靠的是熱情，可能對商業(yè)模式并無太多概念?！皼]開始，就夭折了?！秉S浩笑，但這并不意味他的“出書夢”就此終結(jié)。

高中時的黃浩是“寫手”，風格隨性，個人色彩強烈，用他自己的話來說：“好多年不寫了，不適合市場批量化生產(chǎn)?！焙苊黠@，“市場”在此時已經(jīng)成為黃浩商業(yè)神經(jīng)最敏感的一節(jié)。

隨后，黃浩開始帶著他的“10塊錢模式”四處游說投資方，七八個月的時間找了包括長江傳媒出版集團等8家投資方，最后和江通動畫握手達成一致卻只用一個下午。2011年5月，公司正式成立，江通投了一百多萬，手持60%股份。

“我希望投資方有足夠的耐心，不要指望這是個創(chuàng)造奇跡的公司。”黃浩說，“如果對方是個煤老板，對行業(yè)毫無認知，即便送上門來，我也不會考慮?！痹诤徒ㄟ_成的協(xié)議中，未來輕小說的動漫產(chǎn)品不一定要全部給江通，可以根據(jù)不同作品找合適的公司。

既然要做“閱讀服務(wù)”，輕娛不宜走大包大攬的復(fù)雜路線，資金和管理都是問題。所以，黃浩選擇了類似“打包出售”的方式。

在輕娛，沒有寫手，編輯，更不存在發(fā)行人，只有最終做產(chǎn)品打磨的制作人。

如何籠絡(luò)國內(nèi)輕小說名家加入輕娛陣營，黃浩借助各大雜志社的主編牽線搭橋。

游說各大雜志社的主編要比搞定作者容易的多，比如《今古傳奇》的主編，他能很快摸透這個商業(yè)模式的前景。然后由這些主編們號召旗下寫手，并對作者的作品編輯把關(guān)，以保證質(zhì)量上乘。

“雜志社的編輯比出版商更了解讀者口味?！蹦壳?，輕娛已經(jīng)和國內(nèi)四家雜志社主編簽約。而輕娛動漫的寫手也已初具規(guī)模，多達包括步非煙、小椴等知名作者50余人。

最為艱難的莫過于尋找發(fā)行人。

黃浩找過路金波，電話里，路說：“感情上我接受不了這事兒?！碑吘顾隽四敲炊嗄甏笈频淖髌?，比如韓寒。

然后是《盜墓筆記》的出版商沈浩波，沈認為你要做批量化工業(yè)出版，哪兒來那么多好作品啊。

同樣是明星出版人的黎波，作為郭敬明的出版人，一直專注青春文學(xué)。他覺得這事兒成，在北京，同樣只花了一個下午的時間，倆人便達成一致。

“好作品多的是，這只是一個出版態(tài)度的問題，只要找準受眾定制化生產(chǎn)?！痹谶@個模式上，黃浩很固執(zhí)。

摸著石頭過河

這是黃浩第三次創(chuàng)業(yè)。

第一次創(chuàng)業(yè)，他20歲出頭，辦了本《車主》雜志，沒多久，垮了。歸結(jié)失敗原因他說：“太年輕，強上！”強上的潛臺詞大概就是沒找準市場。

“我非常感謝知音動漫，是他們培養(yǎng)了國內(nèi)漫畫的市場。”但是他還說了，輕娛不可能也不會復(fù)制一個知音動漫，有什么意義呢？不是所有的企業(yè)都是騰訊——一直在模仿，從未被超越。

事實上，隨著電子閱讀強勢入侵以來，傳統(tǒng)出版業(yè)每況愈下。俄羅斯相對樂觀，人均閱讀量為50本/年；日本也還不錯人均40本/年；中國的情況簡直糟糕透了：0.77本/年，并且還在下降。

對于毫無基礎(chǔ)的企業(yè)，如果泛散出版書籍，即使有明星作家撐場，也終將路遙馬亡，電子閱讀的風暴實在太強了。

知音動漫在少年兒童那兒打出了一片天地，黃浩意欲在青少年中學(xué)生中殺出一條財路。

“這是一個相對封閉的群體，沒多少時間上網(wǎng)，手機閱讀也被許多學(xué)校禁止帶手機的規(guī)定扼殺，他們有購買紙質(zhì)圖書的訴求?！?/p>

此外，學(xué)生口袋里的錢有限，他們可能會攢一些錢為郭敬明的書埋單，但是郭敬明這樣的明星作家畢竟屈指可數(shù)，提供的作品量有限。況且，明星的書價格偏高，且具有不固定性。讀者好不容易攢了一筆錢，卻不知他什么時候出書。

“用10塊錢的價格不僅可以培養(yǎng)讀者的消費節(jié)奏，還可以讓他們花盜版的錢買正版的書?！?/p>

批量生產(chǎn)小說——和雜志有些契合之處，但是雜志的信息量無法與小說媲美。

“一本雜志有14個故事，其中8個長篇、6個短篇，消費者真正喜歡的也許只有兩個，其余的對他來說就是浪費。”

目前，成立僅僅一年的輕娛動漫，已經(jīng)推出包括武俠、奇幻、科幻、歷史、校園、文學(xué)等六大文庫的輕小說，分單雙月刊，每月15號定期發(fā)行。

那些窩在“起點”（國內(nèi)一著名小說網(wǎng)）上扒小說的人，不是黃浩的菜?！八麄兊拈喿x習慣就是網(wǎng)絡(luò)，是不買書的人?！秉S浩不拉攏這批人，但不意味著放棄互聯(lián)網(wǎng)，輕娛動漫的網(wǎng)站亦是很好的閱讀基地。

和起點的區(qū)別在于：輕娛的作品出自名家之手，起點是任何人都可以涂涂寫寫的地兒。

當讀者買了紙質(zhì)圖書后，刮開封底的刮刮樂，便可用密碼登入網(wǎng)站，獲得120個幣，在線閱讀其它作品，對讀者而言，事實上是花了10塊錢卻不止買了一本書。如果不愿掏這10塊錢，他也可以免費閱讀，只不過每天只能獲得兩個幣，閱覽量被限制在兩千字左右。

除了內(nèi)陸，韓國、泰國亦是輕娛需要重點開拓的市場，“日本不做，他們的輕小說已經(jīng)非常成熟了，我一旦過去就失去了本土優(yōu)勢?！?/p>

在過去的一年中，有半年時間黃浩在為找投資方等事情奔波，那時，他一度焦灼?！皩τ谝患逸p小說公司，半年不出書你想想是什么概念?！?/p>

現(xiàn)在的黃浩，帶著一幫“宅男宅女”算是走上了正軌，如他所說：“輕娛并不是一家創(chuàng)造奇跡的公司?！甭愤b知馬力，奇跡，還遠著呢。