一切都是為了拿到VC或天使投資

如果你是一名創(chuàng)業(yè)者，你有一個創(chuàng)業(yè)方案，怎樣才能讓VC、天使投資愿意解囊相助？

日前，創(chuàng)新工場CEO李開復(fù)在自己的LinkedIn主頁上發(fā)表了英文博文《拿不到投資的5大原因》，對國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者有一定的借鑒意義，《投資客》記者對其進(jìn)行了解析，從幾個方面告訴你如何才能得到投資方的信任，成功拿到投資。

如果你是一名創(chuàng)業(yè)者，你有一個創(chuàng)業(yè)方案，想從VC或者天使投資人那里拿到一筆錢。可是，很多創(chuàng)業(yè)者會在頭一次見面時因為犯一些基本錯誤、栽了跟頭，為什么拿不到投資？怎樣才能讓VC、天使投資愿意解囊相助？

如果你想從VC那里拿到投資，但只是給VC盲目發(fā)郵件而不去找VC信任的人推薦，那你基本上不會成功。在VC當(dāng)中有這么一個共識，“假如一個創(chuàng)業(yè)者不能通過我的一個熟人來推薦他自己，假如他連這點資源和頭腦都沒有，那么他很難成為一名優(yōu)秀的CEO。”那當(dāng)然不會枉然把錢投向你，所以不要盲目給VC發(fā)郵件，“我自己就從來沒給這樣的一家公司投過錢。”李開復(fù)說。

其次，有了信任的人推薦獲得見面機會之后，卻缺乏準(zhǔn)備，對自己的項目方向不明，對市場太天真，對投資人背景不了解等等這些都是你拿到投資的絆腳石。所以，在與VC或天使投資初次見面之前，要對投資人仔細(xì)研究。他的背景是什么，之前投過哪些公司，這些公司身上有哪些共同的特征，而你的項目是否具備這些特征，這是你在見面的時候需要展示出來以留下一個好印象的。

再其次，與VC之間的溝通得有一定的技巧。你必須能夠簡潔且清晰的溝通。如果你能用一句話把你的公司介紹清楚那想必會給投資人留下個好印象。而且你還要能簡單明了地說清楚：整個市場有多大，競爭對手有哪些，公司的差異點在哪，團隊有什么特殊之處。獨特與創(chuàng)新是這個市場上最缺乏的也是VC、天使投資最為看重的點。

除此之外，你得把聊天的重點放在自己項目、產(chǎn)品、團隊上，花太多時間談市場是不對的，畢竟你們不是老師，要教教VC看市場。你沒必要花很多時間談市場的總體情況和潛在機會，因為投資人可能比你知道得更清楚；即便不是這樣，他也能在你簡短的敘述之后做出自己的判斷。所以，把你的時間用在介紹產(chǎn)品和團隊上面，因為這些才是他不知道的信息。

最后，別試圖說服一名投資人讓他覺得在某一點上他是錯的。當(dāng)然，你也沒必要向投資人的觀點一邊倒。如果你在某一點上卡住了，那就移到另一點上。記住你只需要要專注于你公司的優(yōu)點，獨特，畢竟拿到投資是你的最終目的。

（根據(jù)公開資料整理）