我曾經行賄未遂

不抽煙、不喝酒、不吃飯……生意直來直去，靠產品來開展公平的競爭。

任何人聽到我這種想法或者當成一句玩笑，或者在心里暗自嘲諷我癡人說夢。的確，生意場上，交往應酬的確避無可避。我可以做到潔身自好，但與之相對應的是，你不去應酬，就得逼你底下的人去應酬。

真要想完全按照規定程序把事情辦順利了，也不能說不可能，只是幾率比較小。尤其是在公司或者企業還比較小的時候。

對于這些令我嗤之以鼻的事情，其實我也曾經嘗試過。

那還是在剛剛去深圳創業的時期。當時我是計劃買車皮，考慮到批車皮的貨運主任我之前又不認識，想著買兩條煙送過去，或許會少點麻煩。

當時“三五煙”是十塊錢一條，兩條二十塊。我讓我的一個小伙計送到他家去。

一個小時過后，小伙計把兩條煙原封不動地拿了回來，說人家不要。

小伙計回來，我對他劈頭蓋臉就是一頓批評：“讓你掙兩條煙你沒這個能力，現在讓你花兩條煙你都花不出去。”說完，我又自己騎自行車拿著煙找到了那個貨運主任。

我把煙放在他家桌上。他看了一眼說：“你先回去。這事你明天讓你伙計來也行你自己來也行。”在我臨走的時候，他還笑著朝我伸出了兩個手指：“你知不知道現在計劃外車皮的行情？一個車皮兩百塊錢。”

我一夜沒睡著，因為我不知道他到底是什么意思。一個計劃外車皮需要兩百塊錢的好處費，而我買的兩條煙才二十塊錢，那我明天是不是得帶著四百塊錢去辦事？

沒想到第二天到了之后，他二話沒說就把事辦了，一個錢字都沒提。之后我才知道，因為我那時帶著民工買外貿的玉米，外貿卸貨我都會幫著扛，那時他在外貿車站當貨運主任，他第一次看到一個城里人一點架子也沒有，就想著有機會一定要幫幫我。

“我手中的權力就是計劃車皮，你只要一次性不超過十個，我隨時給你批。”我后來把這件事寫進了我的書里，取名叫“行賄未遂”。

那一次的經歷還讓我明白一個道理，所謂的錢權交易并非解決問題的惟一辦法。這也導致“決不行賄”成為了萬科今時今日的一條基本辦事原則。

其實要做到不行賄比較容易，因為我可以不設置這項支出。真正難做到的是不受賄，尤其是要保證你的部下不受賄。

遇到這種情況，我堅決報警。可能表面上看來非常可惜，但只要你干過壞事就不要心存僥幸。一個人行賄一定會有一本賬目，他在你的公司里受賄，在其他公司一定也受賄，事發后他都會有所交代。而你一旦受賄就等于是一輩子背上了債務，一說嚴打你立刻就緊張，擔心自己的事情會不會被發現。