中小企業狹縫戰略探析

摘要：中小企業怎樣才能在競爭激烈的市場經濟條件下找到適合自己的“縫隙”、選擇適合自身特點的戰略模式？怎樣根據自身特點在狹縫中求生存？本文從這些問題出發，通過提高認識、抓住關鍵、掌握方法、結合實際， 探討中小企業狹縫戰略實現的保障因素，制定解決措施，為中小企業的順利發展提供一些借鑒。

關鍵詞：中小企業 狹縫 戰略 探析

0 引言

泰山不拒細壤，故能成其高；江河不擇細流，故能成其深。“縫隙市場”開始階段雖然微弱細小，但通過市場堆積就能由小變大。而有時候，縫隙市場還不為人所覺察，需要創業者去培植、開拓，從無到有，從小到大，由弱變強。有時候“縫隙市場”看似一片空白，需要企業家們去開辟，去創造。把自己的資源優勢轉化為市場優勢，這是企業獲勝的重要法寶之一。

1 中小企業怎樣才能在市場中找到“縫隙”

中小企業定位在市場中的縫隙領域，這樣的機會和空間還是很大的，要把重點放在市場中規模較小、能滿足一群特定消費群體的產品市場上，因為這樣的領域對大企業沒有吸引力，而且要保證這類專用產品的技術含量，否則就會陷入低水平的企業惡性競爭中。

中小企業鑒于自己的實力和規模，要集中力量、爭取在某些細小的領域形成相對優勢。中小企業一旦選擇某一罅隙目標市場，集中自己的精力，同樣可以創造出讓人驚訝的競爭優勢，目前的經濟社會，市場競爭相當激烈，決定企業生存的不僅只是資金、時間、技術、規模，而是有沒有相對的競爭優勢。

中小企業要把注意力放在多品種、適合小批量生產方式的產品市場。生活在今天豐饒的社會中，顧客的需求越來越傾向于個性化和多元化，單一品種、大批量生產方式未必能完全滿足這種多元化和個性化，在這種情況下，開發多品種、中小批量的生產方式就成為一種滿足市場需求的必然。中小企業規模雖小，但很靈活，這種優勢就像容易調頭的小船，可以迅速適應變化多端的市場需求，有利于調整生產經營策略，一旦瞄準生產項目，就能果斷作出決策，并借助企業內外的技術人員和專業力量，制訂詳細的生產計劃，抓緊組織生產，并在最短時間內向市場推出自己的特色產品。

中小企業要拓展自己的專業市場，實施市場細分戰略。因為這種市場細分，能避免大公司來控制市場的可能性，中小企業參與競爭的機會就會多一些。中小企業在某個細分市場上，要集中自己的資源與能力，集中精于某個產品或產品線，力爭做這一類細分市場中的強者，使現有產品或產品線在某個細分市場上逐步提高市場占有率，從而形成自己的經營特色。

2 中小企業走狹縫求生戰略問題

國內中小企業面臨的問題主要包括：融資十分困難、結構性矛盾比較突出、人才缺乏、運營風險高、經營理念和管理方式落后、各種稅費負擔沉重、技術創新能力薄弱、國際化能力較差、社會化的服務體系尚不完善、政府宏觀管理需要進一步提高等。

2.1 從宏觀方面看，有以下突出問題

不順暢的宏觀管理體制，目前尚未形成一個專門管理機構，對中小企業的發展進行必要的規劃、扶持和指導，對中小企業的宏觀管理較為分散，口徑不一，致使中小企業無所適從。

中小企業缺乏資金支持，融資相當困難，由于資金短缺，致使中小企業不能充分有效地發揮自己的生產能力和生產優勢，已成為其主要制約因素之一。

企業間的配合缺乏默契，協作關系不協調。這些都與經濟發展的專業化、規模經營、分工協作的趨勢背道而馳。

2.2 從中小企業自身看，存在以下問題

中小企業布局分散，總體規模較小，產業層次偏低，品牌意識淡薄，大部分是“小而全”和低水平重復建設。許多中小企業沒有自己追求的目標，看到那個行業賺錢就一哄而上，并沒有真正生產出適銷對路的產品，完全脫離了市場需求和自身實力，并存在著粗加工產品多、深加工產品少；一般產品多、名優產品少；低附加值產品多、高附加值產品少的“三多三少”現象。中小企業由于實力有限，他們的研發能力和產品開發能力很弱，產品的技術含量處于一個低水平，升級換代和技術結構都趕不上需要，面對重重壓力，更加表現出競爭方面的劣勢。

產業結構趨同，企業技術進步遲緩，技術創新能力不足。中小企業都是從家庭工業起步，從個體私營經濟脫胎，加上自己所固有的一些缺陷，如文化匱乏，學習能力不足，掌握一定的高技術更是困難，所以導致企業規模較小，企業組織離散度大，產品技術含量低等。

從業人員文化層次不齊，知識結構不合理，整體素質較低，引進人才困難，觀念跟不上時代步伐，管理無章可循。大多數中小企業是在充滿著傳統的自然經濟和小農經濟的土壤里成長起來的，它們必然具有一些天然的局限，比如濃厚的封建色彩和小農意識、三親六戚辦廠、兄弟姑嫂管理等，這種沾親帶故的封閉式管理，在市場競爭異常激烈的今天，在擴大企業經營管理的道路上，已成了一個很大的桎梏，對企業來講是一種致命的傷害，只能讓企業永遠徘徊在作坊式的生產模式上，并且與經濟全球化浪潮更是相去甚遠。

不顧自己的能力，盲目投資，四面出擊，擴張無度。企業是否應該多元化經營，一直難有定論。可口可樂百年歷史也只做飲料，可我國的中小企業卻一直有一種理想的情結，那就是“做大做全”。有一部分中小企業本來發展勢頭良好，就因為心懷理想“四面出擊”，盲目跟風，進入到自己完全陌生的領域，結果由于分散了自己有限的資源和精力而導致破產倒閉。這種尷尬結局就像曇花一現，無限遺憾。

3 解決措施

3.1 從健全法制入手，形成有利于中小企業發展的宏觀環境

中小企業對活躍我國的市場經濟有特殊的作用，應加強立法，轉變政府職能，切實轉換中小企業的宏觀管理機制，做好對中小企業發展的宏觀調控，在監督、指導和服務等方面為中小企業做出實實在在的保障。

3.2 切實解決中小企業發展中的資金困難

要拓寬中小企業的融資渠道，在資金政策上給予其優惠，保證中小企業的運轉資金不中斷，順暢發展。

3.3 建立健全社會化服務體系

社會化服務體系不健全或尚未完全建立起來。中小企業要吸取國外同行經驗，實行咨詢服務補助制度，培育中介服務組織，全民動員，為中小企業的順暢發展鋪路搭橋。

3.4 引進人才，創新管理

中小企業應重視人才，做到把人力資源放在第一位，舍得投入，培訓自己的人才隊伍，并樹立“不為我有，但為我用”的人才觀念。

3.5 加大技術創新

中小企業要有自己的技術創新機制，形成獨具特色的新優勢。盡管投入很大，但要想“做強”、“做優”，走“小而專”、“小而優”、“小而精”、“小而強”的路子，只有加大和科研單位的合作，形成自己的核心技術和核心產品，才能保證中小企業真正走好、走遠。

參考文獻：

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