融入交互科技，開創展會展覽廣告新模式

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有戰場，有戰場的地方就有爭斗，有爭斗的地方必定有著人人向往的傳說。在尤以“競爭激烈”出了名的廣告戰場上，深圳盈天下廣告憑借其前瞻性的商業謀略和與眾不同的營銷風格，在高手如云的行業競爭中，從一個成立之初只有4個員工50多個辦公平方的小公司，在不到8年的時間迅速發展到目前擁有100多號員工1500多個辦公平方的大型企業，成為深圳首家將影視拍攝、三維后期、交互電子沙盤、二維卡通動畫、游戲、電子雜志和交互技術集于一身的廣告公司，成功塑造了一個令人拍案叫絕的商業傳說。為此，記者專訪了盈天下廣告公司總經理李振全先生，由他講述了公司從名不見經傳到享譽業內的成長經歷。

“共盈”才會有持久發展

深圳盈天下廣告公司成立于2004年，是一家提供商業影視廣告拍攝，多媒體交互體驗等服務為主的專業公司，總部位于深圳，并已在北京、上海、香港、成都、南京、西班牙等地設立了合作分支機構，業務服務以會展展廳設置交互廣告為主，輻射交互展示、產品展示等領域。如今，盈天下廣告的業務范圍不僅遍及大江南北，還向海外市場開始了大步擴張。

“很多人看到‘盈天下’三個字時，第一反應是輸贏的贏，其實不然，比起個人的或者一家公司的輸贏，共盈才是維系整個行業正常運轉走向長盛不衰的關鍵。”李振全說道。盡管國內的廣告公司遍地開花四處可見，但大多是幾個人到二三十人的小型規模，從事著日常產品包裝、路邊廣告牌、公交站牌廣告、汽車車身噴繪、街頭傳單之類的傳統平面廣告，行業競爭異常激烈不說，各公司間為了爭取客戶，靠打壓供應商價格獲得小額利潤，久而久之便形成了惡性循環，最終得不償失難以長遠發展。“公司從不刻意壓低供應商的價格，及時給他們匯款。”李振全認為：“只有從下游供應商、員工到客戶，各個環節都處于積極的狀態，才能形成一個健康完善的產業鏈。這種狀況一旦打破，公司將難以持久發展。”

談到這里，李振全向記者介紹到，正是因為有了完善的產業鏈條，所以盈天下廣告的工作效率比其他廣告公司至少提高了一倍。“一般來說，做出一個廣告需要一個月的時間，而我們只需要15天，甚至更少。”正是因為如此高效率的工作速度快速，讓華為選擇了盈天下廣告作為華為展覽展會的廣告承接商，這一合作就是6年。

避重就輕顛覆傳統展會展覽模式

據了解，中國廣告行業起步晚，在國內擁有的大型廣告公司中，絕大多數都由國外創辦或者合資并購，這些公司在我國廣告行業雛形初現時，便憑借上百年積淀下來的經驗占領了國內絕大部分高端廣告市場，甚至將用于推廣產品的大型先進媒介傳播渠道也一并收為己有，這無疑對國內羽翼未豐的廣告公司的日后發展設置了一道巨大屏障。李振全說：“公司創立之初，我們考慮到單從傳統的平面、視頻廣告入手，很難會有突破，因為外企廣告公司無論是經驗上還是技術上都比我們有優勢的多，我們就想避重就輕，將廣告領域細分后選擇一個別人不重視的領域做強做精，最后我們選擇了展會展覽。”

過去的展會展覽只是單純的信息輸出，忽略了與參展人員的互動。鑒于此點，盈天下廣告吸取前人經驗，將真實觸控系統、圖像技術、影視特效三維展示及其他一系列輔助展示先進科技運用融合專注于展會展覽的交互廣告。在2011年舉辦的上海市國際汽車展覽會上，比亞迪順勢召開了1.5Ti+DCT、i系統技術發布會，借用汽車游戲作為切入點，將汽車游戲作為比亞迪汽車電子“i”系統四大內容的導航，在軟件界面下方多點操控使用的方向盤與進退方向控制皺鍵盤，使用戶可通過觸控方向按鍵來操控汽車起向，讓用戶現場體驗到汽車的啟動，加速等模擬真實汽車行駛效果，加強可玩性。此舉讓展覽主辦方同參展人員進行互動，拉近彼此距離，增添品牌好感，提升了展會檔次。事實上，當前國內廣告公司大多只能從事其中單一的廣告設計制作方式，然而盈天下廣告將影視拍攝、三維后期、交互電子沙盤、二維卡通動畫、游戲、電子雜志和交互技術同時集于一身綜合運用到廣告中，這在深圳還是首家。

科研亮劍一切蓄勢待發

過去，為得到國際最新技術，公司特地成立了交互技術部門，當出現最新交互技術，公司便開會討論該技術的可行性，一旦決議通過，公司便立刻花錢買下該技術。但隨著客戶的需求量越來越大，為更好滿足客戶的質量要求，打造完美的視覺用戶體驗，今年上半年，盈天下廣告公司再次投入500萬資金，注冊成立了盈天下科技有限公司，進行技術研發。李振全解釋：“這個計劃我們醞釀了一年多，過去作品在投放展示出來后，效果不如當初設想那般好，客戶認為是我們的設計出了問題，事實上，圖像展示效果很大程度上取決于展示技術的好壞，我們只能吃啞巴虧。隨著客戶的要求越來越高，公司考慮再三后決定創辦一家科技公司，做自己最完美的展示。”

盡管盈天下科技公司成立才幾個月的時間，但由公司自主研發的“iScreen share”、“Photo123”、“LTE網絡狀況及負載測試外場測試工具”、“Surface多點觸摸與大屏幕圖片無線傳遞‘雙屏互動’”四項技術已于7月初獲得了國家頒發的專利證書。

“iScreen share”。支持圖片、視頻分享到另一臺PC中顯示，文件支持分享、同步、幻燈片三種模式，圖片支持甩屏分享，資料管理軟件支持圖片、視頻Ipad和PC同步上傳功能。

“Photo123”。支持網絡攝像頭拍照、照片打印、郵件發送、用戶使用網絡攝像頭拍照，拍攝照片可通過郵箱發送分享給別人，也可以直接打印照片，實圖欣賞。

“LTE網絡狀況及負載測試外場測試工具”。能同時進行5路VOD高清視頻播放、多路FTP上傳及下載、開啟多個網頁并播放網頁中的視頻、進行點對點視頻通話、進行三路移動終端視頻會議、對各個移動終端進行GPS定位，監控流量及各終端的LTE小區切換，適用于LTE（4G）網絡流量測試及壓力測試。

“Surface多點觸摸與大屏幕圖片無線傳遞‘雙屏互動’”。該技術用以支持圖片、視頻的甩屏功能，通過甩屏動作，將手機或平板中的圖片或視頻分享到大屏中進行顯示或播放，可在大屏上對照并進行修改、簽名打印。

李振全表示：“目前我們研發出來的技術是供自己公司使用，但隨著后期開發的深入，未來我們還將把這些技術投放到市場。”

人性化的管理增強公司凝聚力

一個優秀的廣告公司離不開一個優秀的創作團隊，談到盈天下廣告的創作團隊，李振全說道：“我們的創作團隊平均年齡在26歲，但真正的優勢還在于公司員工的流量小，以設計師為例，在廣告行業中設計師流動性是很強的，可我們卻很小。原因在于我們采用人性化的管理，讓他們感到公司把他們看成家人一樣。”擁有這樣的意識與李振全的親身經歷離不開，“我本是就是一名設計師出身，在進入公司以前，也被別人管過，設計師沒日沒夜加班趕設計，做完了也不能放松，還要隨時待命等待客戶要求改設計，我很能理解他們辛苦工作的心情，所以那時我想，將來我成了管理人員，我會給設計師們提供人性化的工作環境。”為了讓員工及時了解到行業最新資訊，近期公司還推出了“RechargeCommunication”計劃，即邀請行業內知名人士來到公司講座，為員工充電，除此外，不同部門內部也會進行專業培訓。為緩解工作帶來的壓力，公司每個月會為員工舉辦一次集體活動，比如舉辦員工運動會、化妝舞會、公益旅行等，活動形式多種多樣，新穎有趣。

李振全還說：“除了人性化的管理，更重要的是你要讓員工看到留在公司會有良好的發展前景。”為了公司的進一步發展壯大，盈天下今年用500萬資金注冊的盈天下科技有限公司，就是作為總經理的李振全和公司另一名管理負責人共同出資而成。事實上，這兩位公司負責人直到今天還沒給自己買一套居住的房子。

不做中國的4A只做世界的盈天下

曾有人建議將盈天下做成4A公司的模式，可李振全拒絕了。他坦誠，公司現在的經營模式確實讓他有“摸著石頭過河”的忐忑心理，可他分析認為：“國內企業有‘一窩蜂’的現象，以房地產和炒股為典型例子，人們看到這兩個行業給一部分人帶去了好處，結果自己也跟著模仿投入進去，卻忽略了這種模仿是否真的適合你自己和企業，導致許多企業因經營不善被迫倒閉或者被收購，這也是中國大多本土企業的一個盲點。”

早些年，曾有人出資幾千萬元試圖購買盈天下廣告公司，李振全和公司其他幾名負責人都紛紛拒絕，“中國缺少自主品牌。”李振全說：“我們的希望是把公司打造成為中國自主的百年品牌，現在這樣說或許太早，但是我們會腳踏實地一步一個腳印的走下去，堅持不做中國的4A，只做世界的盈天下。”