尹衛東：從社會需求出發，進行全價值鏈創新

尹衛東提出，商業利益要服從科學，將科學追求變成社會價值，通過社會價值再創造盈利。

精彩演講

2012年11月13日，在北京大學理教樓里，由海淀區文明辦、教工委、中關村雜志社聯合北京大學職業發展研究會共同承辦的2012年“海淀區名家校園行系列”北大專場在北京大學理教樓舉行，本次主講嘉賓為科興控股生物技術有限公司董事長兼CEO尹衛東，中關村雜志社社長衛漢青、北京大學職業發展研究會會長張琪凱出席了此次活動。

為扎實推進海淀區青少年思想道德建設，加強文化引領，豐富社會實踐，搭建校企合作新平臺，建立校外未成年人實驗基地、青少年就業基地，探索“職業教育”新模式，充分發揮企業家、藝術家等各界名家豐富的人生經歷和成功創業的經驗優勢，引導高校學子搞好人生規劃，走好邁向社會之路，為海淀區爭創全國文明區而擂鼓助威，主辦方提出“三成三創”的理念，即用名家“成長、成才、成功”，“創業、創新、創造”的經歷，引導青少年健康成長，規范自身文明行為，同時積極整合區域資源，為創建全國文明區做出表率。

迄今為止，“海淀區名家校園行”系列宣講活動已歷時幾年，俞敏洪、李開復、梅萌、馮軍等中關村一大批在眾多戰略新興產業領域里知名的企業家以及著名藝術家被邀請，走進海淀區眾多中小學，為未成年人帶去別開生面又不乏深刻的創業經歷、勵志故事。2012年，“海淀區名家校園行”系列宣講活動走進了北京知名高校，企業家與學子們探討校園學習與社會就業、創業的經驗分享。此次北京大學專場，會場座無虛席，200多位學子們紛紛踴躍發言，向尹總提問各種就業、創業話題。

會上，中關村雜志社社長衛漢青、北京大學職業發展研究會會長張琪凱為尹衛東領導的北京科興頒發了“海淀區學生實踐教育基地”證書。

“有史以來能進北大都是才子，提到‘成長、成才、成功’，在座的大家都比我成功。‘創業、創新、創造’，是先創業，還是先創新，或者先創造？每個人有不同的衡量標準，但至少有一個字是‘創’，它是從無到有的過程。”尹衛東以一貫風趣幽默的風格直叩演講主題。

尹衛東，這位志在為人類消除疾病提供疫苗的企業家、科研工作者，先后研制出了中國第一支甲肝滅活疫苗，國內第一支、全球第二支甲乙肝聯合疫苗，世界首支甲流疫苗，并在全球第一個完成Ⅰ期臨床研究的SARS疫苗。

尹衛東創立的北京科興是中國民營疫苗企業的縮影。他的創業，從無到有，從小到大，讓北京科興成為中國疫苗的代名詞之一。

2002年底到2003年上半年，SARS疫情席卷全國，弄得人人自危，而尹衛東帶領的北京科興沒有畏縮，而是迎頭直上，申請了“SARS滅活疫苗”研究課題，開始了與病魔的斗爭。一年以后，全球首支SARS滅活疫苗通過了Ⅰ期臨床研究，這支疫苗就產生于北京科興。

如何進行全價值鏈創新？

“當一個國家出現問題的時候，企業就要扮演重要角色，用它們的專業知識為國家服務甚至影響國家政策。當全世界都在說消除甲流需要打兩支疫苗，北京科興提出打一針就有效。尹衛東提出，商業利益要服從科學，將科學追求變成社會價值，通過社會價值再創造利潤。

從SARS疫苗研究亡羊補牢，到H5N1疫苗的研發有備無患，再到遭遇甲流研發疫苗的水到渠成，企業從中得到了發展，科研人員得到了鍛煉，學術水平等有很大的提高。企業追求新技術的目的是盈利，通過科學知識，找到社會需求，根據社會需求營造自己的盈利模式。

“北京科興的全價值鏈創新，就是找疫情、毒株，到做疫苗，尋找市場贏利，從人力資源、質量控制、生產運營等多條線把事情做好。將1變成5甚至10，為企業創造利潤和社會價值。”

目前，北京科興已經成為中關村科技園區舉足輕重的創新型企業。有了園區和國家政策的支持，北京科興新的疫苗產品也逐漸被研制出來，企業布局的疫苗產品涵蓋了多種形態，包括上市的、在研的項目多達十幾種。如今，北京科興正在積極蓄勢，投入到世界疫苗的產業格局中。

尹總精彩活潑的演講，博得了北大學子們的陣陣熱烈掌聲。北大職業發展研究會會長、在讀博士張琪凱告訴記者，來到這里的觀眾多是北大的博士、碩士生和部分大三、大四本科生。他們經常聆聽各種講座和演講，應該是非常挑剔的。他們能把這么多的掌聲給尹總是非常難得的。

現場問答

學生：我是一名在讀博士生，我對財務數據很感興趣，如果利潤每年都在遞增，十幾年后，公司是否就能夠成為全球第一大公司？

尹衛東：十幾年成不了全球大公司。我曾經罵我的部門經理，他把數據做得很大，最后沒做到，我說他太“北大”，弄得自己找不著北。開個玩笑。你很敏銳，北京科興產品于2002年上市，直到2009年的復合增長在70%以上，所以才能在美國上市。但2009年之后，公司市值跌入谷底，甲流沒了，少了一個重磅炸彈產品，之后銷售收入下滑，利潤減少。但我們融資融到了，將錢投入到手足口病疫苗的研制中。公司的業績成長一直呈曲線式增長，創業真的不容易。管理者要全方位把握好市場、財務、產品質量、服務質量，才能賺到一點點利潤。初創企業要能夠融資；掌控好運營，花少錢、多辦事；還要把握現金流，最后贏得利潤。這些都要有可持續性，大家創業要有一個全方位思維，不能對一個問題感興趣就一猛子扎下去，不要讓自己到背水一戰的地步。

學生：您在創辦企業過程中，如何處理與政府部門的關系？合作對您有什么實質幫助？

尹衛東：這是特別好的問題，在中國辦企業離不開政府的理解和支持。最近有一個黑馬訓練營請我講課，也有一個創業者問我這個問題。我們絕對不是利用政府，而是依靠政府，因為我們做的事都是政府著急上火關心的事，當你能給政府解決難題的時候，政府就會有好多支持給你，北京科興獲得的政府各類基金資助超過1億，我是國家一些重大專項的承擔負責人，也有很多的科研經費。最重要的是作為一個企業，如何發展才能融入到國家發展中，讓老百姓都要過健康的日子，這也是政府考慮的事情之一。

作為業內知名企業，發改委做“十二五”發展規劃時，我也是參與者之一。政府會覺得我們這些創業者是值得信賴的，政府和企業就會良性互動。企業從國家和人民的角度創業，它獲得的資助就會更多。

學生：生物技術企業有明確的產品，只要疫情存在，幾個月就可以獲利幾千萬甚至上億，我的教育背景允許我從事更多的是教育行業，但教育行業無論怎么樣成功，都不可能在幾個月內掙到那么多錢，您如何看待行業盈利差距？

尹衛東：我應該把你介紹給俞敏洪。行業之間存在著巨大的盈利差異，特別是在中國，有些行業掙錢很困難，你們入行之前好好斟酌一下，不去企業，憑北大學歷，考公務員也沒問題。談到教育，誰都不認為教育是賺大錢的，但俞敏洪為此賺了大錢。我非常佩服俞敏洪，他把中國13億人想學英文的錢算出來，變成新東方的巨大市場，牢牢抓住了英文教育這個市場。如果真想創業的話，有很多想不到的地方，必須要創造，我不敢說哪個產業一定好或不好，現在看著好的產業，等你進去的時候，不一定就好了。

我在清華大學演講時，有一位生物學博士提問，說他是省里理科狀元，報了清華最好的專業，本科畢業后發現分配不了，就又讀書上研究生直到博士畢業。比爾·蓋茨說21世紀是生物科技的世紀，但為什么生物學博士分配不出去呢？我說親愛的同學，雖然把博士論文寫完了，但是你真正不懂得中國生物產業到底是什么樣的狀況？中國政府想怎樣做生物產業？中國的生物企業有哪些？生物產業市場在哪兒？再好的學校培養出的也是文憑型的人才，社會真正需要的不是文憑里的東西，大家應該一只眼睛盯學分，另一只眼睛盯著社會。找準你感興趣的行業，頭伸進去，說不定會創大業、發大財。

學生：您講到禽流感和非典來的時候，公眾是非常脆弱且相對不成熟的，但在甲流之后，公眾反映相對淡定了。在這一過程中，社會經歷了哪些變化？

尹衛東：SARS疫苗研究立項時我很痛苦，那時我已經融到1億資金，在北大生物城建了一個車間。做SARS疫苗研究有很大風險，接觸的研發人員可能會感染病毒，我把公司骨干力量請來，征求大家的意見。出乎意料的是，所有人都支持我，都報名進了P3實驗室。我們稱自己為敵后武工隊，鉆到病毒肚子里的隊伍，不往前沖是不行的，這是公司員工的心態。研究做了小半年，我們在小湯山附近找了一個療養院，休整了兩天，無意中問了一個問題，作為一個研究人員，把他在公司做的事告訴家人，看他們對員工的工作是什么反映？我們做了30多份問卷，結果沒一個反對做SARS疫苗研究的，這些問卷我到現在還留著。

發生甲型流感后，我們接觸到更多的是信任。我們研究甲流疫苗的時候，很多老百姓伸著胳膊來參加試驗，說這是國家的事，我們的公眾很可愛，只要你追求的是科學，給大家帶來想不到的東西，你會得到巨大的支持。

學生：我6月份從農大畢業，成立了一家生物公司。今天，我終于找到了一個奮斗榜樣。尹總，我想問你，我現在所能做的只是賣別人的東西，從賣別人的產品到賣自己的產品，這個轉身有多難？

尹衛東：從賣別人的產品掙小錢，到賣自己的產品掙大錢，因人而異。你可能比我容易，我當時是很難。我1992年辦第一個公司，因為自己有研究成果，想開發我的診斷試劑，一年最多賣過60萬，但公司基本上處于虧損狀態。為了企業的延續怎么辦？我組織員工賣過白蛋白，倒騰過藥，后來還和員工搞過無土栽培豆苗。小公司創業的時候，從賺小錢向賺大錢轉變非常不容易，必須要有自己的發展戰略和策略。除了有良好的教育外，最好在辦公司前讀一讀麥克·波特的國家競爭戰略一書，任何一個企業發展都需要戰略，把宏觀環境搞清楚。

20年前我的想法是讓老百姓不得甲肝，這成為企業的戰略目標，創業要有理想，發自真心的，而不是瞎吹牛。我相信，不管是多小的公司，服務是沒有高低貴賤的，只要你有良好的服務，你就會有利潤。我非常尊重和欣賞小公司，不一定把公司做到上美國上市，做個小公司，戀愛生活都可以享受。

學生：您講到黑馬照耀中國，不如中國照耀黑馬。您作為黑馬導師，怎樣挑選標準的黑馬？黑馬需要具備什么樣的素質？大學生創業需要更具備什么樣的素質？

尹衛東： 我們要改變思維，不能說黑馬照耀中國，先得說中國怎樣照耀黑馬。你都上北大了，天天抱著北大優勢干什么，轉過來看，北大優勢在哪兒能夠發揮更大的才能。黑馬照耀中國，中國照耀黑馬的說法都正確，但作為想創業的人，要把這個觀念擺正。想創業就一定要腳踏實地，千萬不能找不著北。

大學生真正步入社會創業，現有的環境是蠻好的，特別是科技企業創業過程中有各種各樣的政府基金可以申請，創業的氛圍特別好，特別是創新型的創業，同學們要把握好機會，選準你的項目。

學生：我的小侄女去年底得了手足口病，已經下病危了，最終治好了，在這里由衷地感謝您！我想請教您三個問題：辦企業時，您的顧客是使用您產品的人還是給您投錢做企業的人？北京科興的核心競爭力在哪兒？北京科興疫苗產品的市場需求并非是一直存在的，北京科興股票最低點是沒有大規模疾病的時候。當人類消除疾病的時候，您的公司不再盈利，當市場沒有需求的時候，公司將如何生存？

尹衛東：這三個問題非常好。首先，北京科興賣的是疫苗，真正的客戶是孩子，孩子決定不了打不打疫苗，客戶變成了家長。北京科興的很多疫苗是政府采購的，疾控中心是客戶之一。誰打你的疫苗才是最重要的，你要把疫苗質量和品牌做好。客戶永遠是一個復雜的概念。國家領導人參觀北京科興后，決定訂購甲流疫苗，他也成了我們的客戶。其次，核心競爭力不會只有一個，你要清楚自己的目標和使命，用什么策略，找到自己的技術優勢、最適合的商業模式。還有產業支撐問題，政府關系、政策環境等種種因素形成了一個鉆石架構。大家應該對核心競爭力有一個綜合的認知。第三，當大家都不得病的時候，疫苗銷售最好。例如甲肝疫苗，每個人出生就要打，然后一輩子都不用再打了。也正因為如此，北京科興的甲肝疫苗才賣得最好。

學生：北大2012級新生打甲肝和乙肝疫苗時，比我之前打的疫苗價格高很多。究竟是因為疫苗成本高，還是學校想賺學生的錢？目前，很多生物醫藥直銷企業打著國有企業的旗號，制造技術壁壘，推銷保健品等，您怎么看這類現象？

尹衛東：你們在很小的時候，都接種過乙肝、甲肝疫苗，經過十幾年，抗體有可能消退，隨著接觸人群的日益多樣化，大學生應該在甲肝和乙肝防治上通過疫苗來保護。你可以到醫院做個檢查，缺什么抗體就打什么。對于校醫院組織的疫苗接種，我舉雙手贊成，但是用的哪家公司的產品，價格如何，我不做評論。

生命學院有一位著名的教授在一次很著名的演講中，嚴厲地說，如果不把保健品滅掉，中國生物技術就發展不起來。我贊同他的想法，但我不做公開評述，凡事存在都有其一定的合理性。但是，生物技術給人類帶來健康是必然的，花這點錢打疫苗絕對是值得的，政府值，你個人也值。

學生：研發疫苗需要很長的周期，而北京科興在研發疫苗的時候，周期非常短，為什么？

尹衛東：世界衛生組織做過系統研究，疫苗的研發周期大概在10年，需要花費10-20億美元。我于1984年分離出第一個甲肝病毒，到疫苗上市已經是2002年，研發周期很長。SARS疫苗歷時一年多，研究到了Ⅰ期臨床階段，而Ⅱ、Ⅲ期臨床研究還沒有做，到上市還有很長的階段要走。疫苗的研發不但有其科學規律，還要經過FDA等第三方法規嚴格的審評。面對研發的長周期，如何提高研發效率是科研人員和管理者必須思考的問題。

SARS疫苗的研發為何那么快？如果按照北大生命學院做試驗的方式，設計一個試驗需要先做小鼠的動物實驗，之后實驗對象變成了兔子、羊、猴等，這就是常規的科學試驗流程。而在SARS疫苗研制期間，我們第一時間選擇了猴子做試驗，并同時用了豚鼠、小鼠、兔子，開了五個動物房。由國家科技部的經費支持，加上這種并行的試驗程序，把各種關鍵路徑提前打通，SARS疫苗的研發效率自然就提高了。

學生：最困難的時候，是什么支撐您戰勝了困難？您如何理解個人突破和企業成長之間的關系？

尹衛東：從SARS研究到后來的甲流疫苗開發，很多事情回憶起來，你不知道后面還有什么困難，只能往前爬。創業需要有一點兒無畏的精神，不要天天想著困難。民營企業的總經理，沒有編制，沒有資金，沒有體制，困難是天生的，每天解決困難是總經理的工作常態。

早前比爾·蓋茨來，與他比我不算成功，北京科興市值1、2億美金，微軟市值600億。我曾跟他開玩笑說，“我們很期待你”，比爾·蓋茨要拿出一百億買疫苗給非洲兒童，他發郵件說到我這兒來學習。巴菲特第一次到北京科興，了解和學習疫苗，他希望北京科興變成他的合作伙伴。北京科興下一步的戰略是與蓋茨基金合作，供應更多的疫苗給非洲兒童。我與蓋茨開玩笑，“你努力半天賺了很多錢，最后把錢捐出來買疫苗。何必那么費事？直接做疫苗，便宜一點兒賣給別人就好了。”殊途同歸就是這個道理。

當比爾·蓋茨這樣的被認為是全球創業最成功的人，如此腳踏實地做一件事的時候，我們想，考上名牌大學算大的成功嗎？真正的成功是你今天想的事情做成了，而明天再想另一件事，事情越做越大，天天做事情，永遠有事做，這就是成績。