鼓勵產生將軍的機制

華為從當年三四十臺模擬交換機的代理商走到今天，在于有將軍的長遠眼光。為什么我們現在就產生不了將軍呢？是文化機制問題、考核機制問題。胡厚昆（華為高級副董事長）說過，我們的利益機制要從“授予”改成“獲取”。授予就是我們上面來評，該給你多少錢該給他多少錢。以后我們改成“獲取”、“分享”，將給整個考核機制倒過來，以利益為中心。為什么我們的機關這么龐大，是因為機關來分錢，機關先給自己留一塊，自己發得好，工資也漲得好，剩下的讓在阿富汗的弟兄們分，結果他們拿不到多少。這就是一種不能鼓勵產生英雄的機制，不能產生戰略的機制，所以我們現在要調整過來。

在調整的這個過渡時期，我們呼喚更多有戰略眼光的人走到管理崗位上來。我們看問題要長遠，我們今天就是來賭博，賭博就是戰略眼光。我們賭什么呢？賭管道會像太平洋一樣粗。

我們要做到太平洋的流量體系，有沒有可能做到？舉個例子，空中客車和波音的競爭，波音就假定了這個世界是個網絡型的世界，點到點的飛行，這樣不需要樞紐中轉就可以直達各個小城市，因此波音沒有做大客機，波音在小的點對點上改進，做點對點的飛行。而空中客車假定是“樞紐”型，到法蘭克福先坐大飛機，再轉小飛機，所以三百人的飛機就首先問世了。

再比如，當前在終端OS領域，Android、iOS、Windows Phone8三足鼎立，形成了各自的生態圈，留給其他終端OS的機會已經很小。如果說這三個操作系統都給華為一個平等權利，那我們的操作系統是不需要的。如果他們突然斷了我們的糧食，Android系統不給我用了，Windows Phone 8系統也不給我們用了，我們是不是就傻了？同樣的，我們在做高端芯片的時候，我并沒有反對你們買美國的高端芯片。我認為你們要盡可能地用他們的高端芯片，好好地理解它。只有他們不賣給我們的時候，我們的東西雖然稍微差一點，但也要湊合能用上去。我們不能有狹隘的自豪感，這種自豪感會害死我們。我們做操作系統，和做高端芯片是一樣的道理。主要是讓別人允許我們用，而不是斷了我們的糧食。斷了我們糧食的時候，備份系統要能用得上。

因此，如果在短期投資和長期利益上沒有看得很清楚的人，實際上他就不是將軍。將軍就要有戰略意識。華為實際上是處在一個相對較好的時期，要加大投入，把這些優勢耗散掉，形成新的優勢。整個社會都在衰退，經濟可能會循環衰退，我們雖然跟自己過去相比下降了，但和旁邊相比，活得很滋潤，我們今年的純利會到20億～30億美元。因此，對未來的投資不能手軟。不敢用錢是因為我們缺少領袖，缺少將軍，缺少對未來的戰略。

再比如，華為的優勢在于數理邏輯，不在物理界面。華為一定要在優勢方面集中發揮。所以在材料科學方面，我更多地傾向于材料應用上的研究，而不是材料的創造發明上。日本正在從整機收縮到部件，從部件收縮到材料，這對我們是一個天大的好時機，日本拼命做材料科學研究的時候，我們研究的是怎么用這些東西，使產品比美國做得好。大家都認為日本和德國的機器可靠，那就讓日本人、德國人做我們的中間試驗，把關我們產品的質量。好壞讓日本員工、德國員工去定義。

中國的宗教是玄學，是模糊科學，對創造發明有好處，但對做可靠的產品不一定有好處。從這個角度出發，我們和世界達成互補性的經濟關系，多交一些朋友，才能有助于達成主要的戰略目標。