中國企業家的領先思考 讓產品有思想

隨著國際船舶市場需求高峰的出現，世界船舶工業迎來了前所未有的發展機遇。各主要造船國家之間競爭實力的對比也在發生重要變化，中、日、韓三足鼎立的局面初步形成。從2001年到2006年，中國造船產量以年均30%以上的速度增長，2006年產量已超過800萬噸，占世界市場份額的23%。中國已從世界造船業第二方陣的中游一舉進入世界造船業第一方陣。

那么中國市場的企業家在發展企業時，有哪些躍升和沉浮呢！在擇取西安星展、江蘇華陽重工、松下電器、佛山浩特普爾四個企業中，我們通過對話，逐漸地對這些創業者和企業的技術成長情況有了深刻的解讀。

企業家在創業中有了奉獻，對產品搞技術創新，還有很超常地實干、務實精神。所以我常常想，我們中國市場的企業家就是在不斷地探索，踏平坎坷、斗罷艱險又去出發。他們的務實，是先天下之憂而憂、后天下之樂而樂的表現；他們也有超越，有你看不到默默忍受困苦的時候，緊迫感、責任感又驅使用盡最后的力氣去學習國外的先進經驗，這也是中國能進入造船業第一方陣的其中緣由了。我們也寄語企業：不要看眼前，不要背負太多沉重地過去，要看未來。企業的沉沉浮浮是歷史的規律。我們通過對話中的企業，真誠地與你們握手、合作。

蒼茫大地誰主沉浮，數英雄人物還看我們這些企業。

西安星展測控

在我國，漁船總數已經超過100萬艘，成為目前世界上漁船數量最多的國家，這是一個龐大的群體。船舶出海的時間，少則幾天，多則幾個月，出海以后，船舶遠離地面移動通信基站，電視、廣播、移動電話等全都無法接收和發射信號。在海上生活的廣大漁民，長年看不到電視，打不了電話，甚至遇到險情，都無法呼救。

西安星展測控科技有限公司響應國家的“船船通”號召，研發出可用于船載移動衛星通信的IP系列和可用于船載衛星電視的S系列等設備。IP系列采用一系列全新的技術及方案：如創新的多軸跟蹤結構、圓錐掃描峰值跟蹤技術、窄帶衛星信標識別技術、碳纖維蜂窩夾層天線面、高精度GPS/INS融合姿態方位測量技術、跨海域無縫自動衛星波束切換技術等。使得船舶在復雜的海洋環境中，海浪、天氣、海況、溫濕度、鹽霧等進行正常衛星通信。

記者：請問貴司的產品針對哪些市場？簡單地介紹一下貴司的基本情況。

星展測控：我們西安星展測控科技有限公司成立于2007年，位于西安高新區草堂科技產業基地，主營車船載衛星通信天線設備的研發、生產和銷售。公司擁有國家信息產業部的雙軟企業認證，是科技部創新企業基金支持的高新技術企業。一流的技術研發團隊，多名經驗豐富的衛星通訊技術專家，優異的產品性能，使得星展測控自行設計和開發的車船載動中通設備一經進入市場，便迅速獲得廣大用戶的親睞。

記者：貴司成立于2007年，為什么能迅速發展，并取得如此傲人的成績呢？

星展測控：我們星展測控之所以能在競爭日益激烈的今天生存并快速發展，成為優秀的移動衛星通信設備供應商，并在國際和國內衛星領域贏得廣泛贊譽，是因為我們擁有自己的核心技術——GPS/INS融合姿態測量系統。高精度GPS/INS融合姿態方位測量技術不僅是星展測控的核心技術，而且也是公司很多后續產品的關鍵。

該系統精度高、成本低、響應時間短、抗干擾性強，可靠性高，輸出頻率達到200Hz，可廣泛應用于飛行控制、船舶、車輛動態測量等領域，也可用于天線穩定 平臺、圖像穩定平臺、艦艇精確導航、飛機精密導航、航空攝影和航空物探、海洋石油勘探、地形測繪、智能車輛指揮調度系統等方面。該項目的投產將突破歐美發達國家在此領域內的壟斷，大大降低此類產品價格，具有顯著的社會效益和經濟效益。目前該系統已經過多家單位測試、試用，獲得一致好評，認定該產品技術水平 國內領先，具有國際先進水平，擁有廣闊的市場前景。具有體積小、重量輕、成本低、精度不隨時間變化等優點，是其它測量系統無法比擬的。

記者： 隨著地面通信的快速發展，衛星通信已失去了20世紀80、90年代的輝煌歲月，貴司是如何在這樣的現狀下尋找新機遇、開辟市場的？

星展測控： 衛星通信作為移動通信手段的重要一種，隨著地面移動通信基站的廣泛普及，其常規應用市場日益萎縮，但是特殊領域的移動中衛星通信這一高端市場，才是我們的核心目標。

在陸地上，重大自然災害或突發事件等緊急情況下，衛星通信不再僅僅是地面通信的備份，而是極為重要的通信手段，2008年的汶川地震就充分證明了其重要性；在占有地球表面三分之二以上的海洋，移動衛星通信更是唯一的選擇，其重要性不言而喻，黃巖島、釣魚島事件上，衛星通信維護我國領土完整和海洋權益功不可沒，所以政府會更加重視移動衛星通信這一領域的投入和建設。

記者：我們知道貴公司即將參加“2012年第五屆中國廣州國際海事貿易展覽會”，那么在此次的參展會中 ，是否準備了適合海事市場使用的衛星天線？其產品的性能和特點又是什么？

星展測控：當然，海洋通信是我們繼陸地衛星天線市場之后主攻的市場之一，由我們公司自主設計研發的SATPRO船載IP系列VSAT通信系統就是針對復雜的海洋環境，保障各種船體在各種運動中的即時通訊。海洋環境和海上作業枯燥乏味，應用衛星通信有兩方面優勢：一是節約成本，遠航船只安裝衛星通信設備后，陸地上的工作人員不僅可以遠程調度，還可以遠程監控船只性能以及維修；二是豐富了船員看電視節目，而且隨時與遠在陸地的家人或朋友進行語音、數據甚至視頻通信，大大滿足了船員的精神文化需求。

高新技術企業江蘇華陽重工股份有限公司又有何心得與大家分享呢，下面我們從總工程師丁郁華的對話中，又能看到該企業多項產品的科技含量和它在海洋平臺產業中迸發出來的商機。

記者：請問貴司的產品針對哪些市場？簡單地介紹一下貴司的基本情況。

丁郁華：我們的產品在國內銷售的客戶主要集中在北起遼寧的丹東，南至廣西的北海，范圍涵蓋了遼寧、山東、江蘇、浙江、福建、廣東、廣西等地區；內地客戶集中在重慶和武漢等地，包括重慶、四川、湖北、安徽、江西等。國外銷售的客戶主要集中在美國、法國、德國、英國、意大利、挪威、俄羅斯、韓國、印度、印尼、新加坡、越南、泰國等多個國家。

我們公司建于1998年，位于江蘇省東臺市經濟開發區振興路16-1號，2008年完成股份制改造，注冊資金達2008萬元，2010年更名為江蘇華陽重工股份有限公司。公司系中國船舶工業集團聯營企業、江蘇省軍工學會常務理事單位、國家三級保密單位，是生產船舶軸系、舵系成套設備及密封裝置產品的專業廠家。公司重視科技創新，近幾年來承擔省級以上科技項目9項，參與編制了3個國家船用標準，4個自主創新產品獲得省高新技術產品，獲授權專利63件，其中發明專利4件。

記者：研發力量是企業前進的保證。請介紹一下貴司在產品研發方面的實力和對研發方面的投入。

丁郁華：我公司堅持以科技為先導，以自主創新為立足點，旨在加強企業研發實力，建有中國工程院院士張炳炎領銜的省級院士工作站及鹽城市海洋深海密封設備工程技術研究中心，是國家高新技術企業。公司科研主攻方向圍繞艦船軸系、舵系、密封裝置等產品。一方面不斷提高現有產品的技術檔次，另一方面加大研發力度，自主研發了一批新產品。其中《大比壓中間軸承》、《高性能襟翼舵》、《海洋工程船用可伸縮·全回轉推進器密封裝置》、《新型液壓船舶液壓聯軸器裝置》都被立項為高新技術產品。

技術研發過程中還作了大力度的投入，除購置了化學成分自動檢測儀、平板檢測臺、超聲波及磁粉4類探傷儀、金相分析儀等20多臺套儀器外，還自制了比壓試驗臺、噪音試驗臺、扭矩試驗臺、隔離試驗臺、密封試驗臺、舵系調試測試臺六大試驗臺。近幾年來先后承擔并完成省以上各類項目9項，參與起草三個國家標準。創省級高新技術產品4項，已申報國家專利167件，獲批專利63件，其中發明專利4件。

記者：貴司在短時間內，就實現了快速成長。那么，在創業之始以及前進路上，是不是也遇到過一些困難？那你們又是如何解決的？

丁郁華：確實是這樣。有時候會出現資金短缺，有些產品技術又相對滯后，市場競爭又激烈。在產品技術滯后時，我們就開始搞技術創新，先從單件軸系、舵系配件生產做起，在生產中探索技術，積累經驗，逐漸到整套軸系、舵系產品的生產加工，到現在擁有設計開發的能力。然后用新產品、新技術來開拓市場，加大對科技創新產品的研發投入，提高核心高新產品的技術水平。其中，高性能襟翼舵、大比壓中間軸承就達到了國內領先的水平。

記者：除了產品品質以外，貴司有否在品牌推廣、售后服務等方面制定相關策略，以保證產品能獲得市場青睞和信任？

丁郁華：我們在這些方面還是做了很多努力的。我們對品牌還是非常地去維護它，先后申請了“曉陽”、“華陽重工”、“surfman”“sinosuny”4個商標，其中，“曉陽”商標就被評為著名商標。我們也同步制定了《售后服務管理制度》、《客戶滿意度調查表》，以隨時保證產品銷售后得到很好地服務。

記者：不少專家認為，今年國內船舶配套企業經營環境相對惡劣，您對此怎么看？貴司又將如何在危中取機？

丁郁華：挑戰和機遇是把雙刃劍，目前國內船舶配套企業經營環境惡劣，面對危機，公司主要是及時加強開發新產品，放棄低端產品的低價位競爭，瞄準高端市場，拓寬銷售產品范圍；再加快企業經營結構的轉變，從單一生產到研發、生產、服務擴展，使企業不再是單純地加工生產。

記者：規范化發展與品牌化發展是所有企業前進的必經之路，請您簡單描述一下貴司的未來（5年內）發展計劃。

丁郁華：我們是想盡可能地搞跨越式發展、提高產品科技含量、力爭2020年在創業板上市。但又不能要求過高，操之過急。但要以高新技術產品為依據，抓緊時機搶占國內外市場。我們還要適應艦船海洋工程項目設備需求的新特點，研究開發科技含量高的新項目。對我們而言，公司的總體目標是穩定發展現有航海配套產品，進軍海洋平臺產業，以具有國內領先、國際先進技術水平的產品迅速占領國內外市場；到2015年將公司建成地區船舶設備產業群中的龍頭骨干企業，省內同行業中的著名企業；在國內取得軸、舵系生產制造先進技術的代表地位，起著“領頭雁”的領飛作用。當然這是我們所有華陽重工人的愿望，要達到這一理想，我們還要不斷地根據市場的情況做出調整。我們也很感謝媒體界對我們的關注。

記者：對于這次的本屆廣州國際海事展，你們了解有多少？

丁郁華：我們通過你們給我們比較齊備的資料，了解到這次活動很豐富多彩，宣傳力度又非常空前，行業界影響力巨大。我們企業，當然也包括其他的參展商都希望通過大會的高端平臺廣聚人脈，廣交朋友；也想通過大會的推廣舞臺展示項目和產品，募集資金，培養客戶群；尤其我們呢還更想通過大會全方位、立體式的宣傳推廣傳播品牌，擴大在業界影響。我們企業的領導可充分借助會展來展示自身風采，積聚發展人脈，擴大在行業里的話語權。

你們這次在會展還安排了討論綠色航運新趨勢、交流船舶節能減排先進技術，分享成功案例論壇等形式，很有效地分享了專家在綠色航運新趨勢的方法、技巧，最大化地拉近專家理論研究和企業實踐操作之間的探討、交流，為我們這些企業提供了鮮活的思想和經典的案例、直接有效地指導。作為我們是一家快速成長中的企業，我們特別需要這種理論和實踐相結合的啟發和指導。

松下電器作為全球最大的電子廠商之一，以“實現星羅棋布的網絡社會”和“與地球環境共存”為企業愿景，從視頻、音頻設備到信息和通信工具；從家用電器到元器件，在廣泛的領域中不斷為我們提供高科技環保產品，讓我們的生活變得更加愜意。目前松下電器推出堅固型筆記本電腦 ，它在鍵盤進水后還能照舊工作，它的厚度經過加固，可以承受抗壓。對于它的特殊功用性，我們隨著松下（中國）TOUGHBOOK市場負責人馬課長給我們的介紹，逐漸了解了它的使用價值。

記者：首先請您為我們介紹松下TOUGHBOOK系列在新聞行業中有哪些用途？

馬課長：好的。松下TOUGHBOOK系列已在中國新聞行業內也有戰功。以新華社 “奧運圣火上珠峰”的報道過程為例，這次重要新聞均是通過TOUGHBOOK CF-19堅固型筆記本電腦向新華社總部傳送資料，它可以及時確保新聞的時效性。

記者： 那TOUGHBOOK CF-31又有何功能呢？

馬課長：TOUGHBOOK CF-31筆記本屏幕亮度達到1200尼特，同時經過低反射處理，即使陽光明媚，也能清晰地看清屏幕顯示的內容。TOUGHBOOK CF-31兼備的觸摸屏功能，使施工人員可以快速的通過觸摸操作來實現內容的輸入與控制。施工人員即使戴上手套或者手上有水或灰塵也能方便操作。為方便使用，松下還貼心地升級了WWAN無線網卡，重新調整了接口布局，人性化十足，增加USB接口的同時提高USB接口數據傳輸速度，使得在灘涂、野外、叢林等信號薄弱的地方使用也不再成為難題。

記者：松下為顧客提供安全、舒心、富有魅力的產品，在中國的業務事業上取得了很大地成功，在全球的競爭中也取得了勝利。對這樣一個有著國際競爭力全球最大的電子廠商，這次通過海事展會，松下電器還將筆記本電腦的哪些新技術亮點又一次呈現給參展商們？

馬課長 ：本次展會，松下電器（中國）有限公司特攜Panasonic TOUGHBOOK 全新的堅固型筆記本電腦CF-19升級版，CF-31和CF-H2及半堅固型筆記本電腦CF-53等系列產品參展。CF-19升級版配置的CPU i5，4GB內存（最大可擴至8GB），320GB的防震硬盤以及高亮度LCD液晶屏、WWAN無線網卡在確保具備松下堅固型筆記本防水、防塵、防震“三防”特色的同時，保證使用更加順暢。TOUGHBOOK CF-31配置升級為英特爾酷睿i5-520M處理器（2.4GHz，SV），搭載QM57高速芯片組。在性能方面，CPU功能比CF-30約提升2倍；在圖像影質方面，相比CF-30，3D影像功能約提升2.5倍。 新產品的一大技術革新也是產品亮點即：TOUGHBOOK CF-31使用的新型風扇通過防水環設計成功解決了水進入機箱使風扇停轉的問題，在最大程度上確保了筆記本電腦的堅固性和高性能的同時，并且已經通過了嚴格的IP65測試標準，在8小時防塵測試和24小時防水測試中表現優異，在120厘米 （48\"）自由落體測試（無操控）中，完好無損，抗跌落沖擊性能絕對經得起惡劣環境的挑戰。

作為全球堅固型筆記本電腦市場中的佼佼者，松下TOUGHBOOK一直領跑于行業中的同類產品，這次升級版主要采用加固的鎂合金外殼，不僅可以抗壓，而且當機身從76-120厘米高處墜落時，硬盤緩沖設計可以使其硬盤在瞬間受到的重力加速度大幅銳減，達到普通硬盤能夠承受的范圍。

其次，在防水、防塵方面使用特殊的技術可達IP65標準。松下堅固型筆記本電腦獨到的超級移動性、高耐用性、現場工作高實用性等方面的設計優勢以及超強的性能（防摔、防水、防塵），為使用者提供了極高的可靠性。當然還可以用于高山、礦山、油田、出海作業和鐵路等特殊野外環境，尤其可以廣泛使用在鐵路施工建設、國防、公安、消防、公共交通、石油化工、礦產冶金、地質勘探、物流管理、新聞采訪等領域。

記者：在船舶行業，松下筆記本還有何應用呢？

馬課長 ： 基于在海上航行的特殊環境，我們結合以上說過的三防性能，還有GPS導航性能以及與北斗導航系統連接，對船只在海上的通信和導航起到一個不可低估的價值。它比一般的電腦更耐用、更安全，是船長不可缺的伙伴。

記者：除以上的技術創新外，松下筆記本電腦還有何較特殊的使用功能？

馬課長： 目前我們還推出具備車載3G巡查技術的堅固型筆記本電腦，一輛模擬警務車也開進了展會現場。主辦方將豐田車的前端部分和前排座椅放在展區內模擬警務車的環境，把松下TOUGHBOOK CF-19筆記本電腦放置在前排座椅后，配合小型攝像機整合成一個車載視頻系統。

通過車載高清攝像頭，警務人員在CF-19的協助下，可對巡檢現場進行全過程視頻信號記錄，第一時間全面掌握案發現場第一手資料，為公安指揮中心、情報研判中心、公安技術中心快速傳遞有效信息，為案件的偵破贏得時間。

我們循著馬課長的講述，仿佛看到了“數字公安”工作的不斷深化。松下CF-19它的特殊功效確保了警方在極端條件下能夠完成各種數字化作業，還依托車載3G移動技術，實現了警務陣線前移的松下CF-19電腦在提升公安辦案效率上已初見成效。使用松下堅固型筆記本電腦，警務陣線甚至可以擴大到巡邏船只和摩托艇上，即便它們長時間暴露在噴灑的鹽水中，并不斷的震動，設備也未出現任何故障。

每一個企業的產品又都會有它的屬性，也有它的共性。它們既有實用功能，更有在市場上不同地銷售領域。以下我們通過佛山市浩特普爾人工環境設備有限公司老總呂智在對公司產品船用空調的不同方面地介紹中，找到了企業發展的捷徑之路。

記者：請問貴司的產品針對哪些市場？簡單地介紹一下貴司的基本情況（發展歷史等）。

呂智： 我們公司已經成立十二年了，主要是引進國外先進設備和技術生產銷售船用冷水機組、海水冷卻單元式空調機、風冷單元式空調機、組合式空氣處理機組及冷凝機組等艦船用空調設備。我們公司的產品都通過了ISO9001國際質量體系認證、ISO14001環境體系認證、生產許可證（編號：XK06-135-00217），并在中國人民保險公司進行產品質量投保。外銷的產品還擁有CCS、CE、 ETL等國際認證. 同時我們還取得多項的發明專利（專利號ZL 200910246621.7及ZL 200910246620.2）和實用新型專利（專利號：ZL201120547872.1， ZL201220043474.0， ZL201220124504.0， ZL200920273841.4及ZL200920273842.9）。 其次我們還建造了最具權威性的產品測試平臺，使出廠的每臺設備均達到國家權威部門認定的技術標準。在此還主導編制了國標《暖通空調系統清潔設備術語》，參與編制了《化工采暖通風與空氣調節設計規范》及制定了廣東省地方標準《溶液除濕空調應用計術條件》。

記者：請介紹一下貴公司產品目前的市場定位和主要特點是？

呂智：公司的艦船系列產品主要定位在歐洲、中東、南美、東南亞等地。產品的特點是能效比高、體積小、重量輕、可靠性高、噪音低、防腐能力強、方便維護。

記者：研發力量是企業前進的保證。請介紹一下貴司在產品研發方面的實力和對研發方面的投入。

呂智：我們公司有一個專業的博導團隊進行產品開發和研發，團隊有80%以上的是碩士研究生。我們對研發方面的投入是占銷售額的15%。

記者：貴司在短時間內就實現了快速成長。那么，在創業之始以及發展路上遇到了怎樣的困難？又是如何解決的？

呂智：我們主要采用走出去，讓更多的用戶、船東、設計院更好的認識我們、了解我們的產品并建立長期地合作關系。

記者：不少專家認為，今年國內船舶配套企業經營環境相對惡劣，您對此怎么看？貴司又將如何在危中取機？

呂智：是的，今年的國內外市場環境比較惡劣，但我們公司逆勢飄紅，主要依靠獨特的產品特性及強大的研發能力，使我們始終與客戶保持著良好地合作。

記者：貴司對本屆廣州國際海事展有什么期待？

呂智：我們祝賀大會圓滿成功！船東、船舶業的展商們都能有特別的收獲！同時也祝廣州國際海事展越辦越好！