格力行業霸主地位全面強化

今年前三季度，國內經濟處于下行周期，國外市場委靡不振，空調市場也同樣遭遇需求不足。而珠海格力電器股份有限公司（下稱“格力電器”，000651.SZ）卻繼續了上半年良好的增長勢頭，銷售業績遠遠超出了市場預期。

格力電器10月30日發布的2012年三季報顯示，其第三季度實現營業總收入288.61億元，同比增長21.09%；凈利潤24.61億元，同比增長57.25%。前三季度實現營業總收入771.64億元；凈利潤53.32億元，同比增長41.34%。

“根據今年前三季度的形勢來判斷，格力電器全年營收超過千億應該沒有問題。作為上市公司，究竟能夠超過多少，需要等到今年年報出了之后才能最終確定。”格力電器董事長兼總裁董明珠在接受《中國經濟周刊》采訪時說。

國外市場疲軟只是借口

事實上，在報告期內，歐美市場特別是歐洲市場需求的低迷盡人皆知。在今年10月中旬舉行的第112屆中國進出口商品交易會（下稱“廣交會”）上，《中國經濟周刊》記者在實地采訪中了解到，參展企業普遍反映，來自歐美市場的需求呈現出疲軟態勢。

但格力電器在2012年上半年實現海外市場營業收入92.92億元，與去年同期持平，始終保持穩健的發展態勢。

根據格力電器三季報披露，其發展勢頭之所以明顯優于同行企業，主要得益于開拓市場、調整產品結構、產品銷售量大幅增長。

“歐洲債務危機的嚴重性是一個客觀事實，特別是造成消費者購買欲望的降低，在這種情況下對那些沒有技術含量的企業來說，疲軟會讓它們感到的壓力更大，格力電器并不是那樣的企業。”董明珠告訴《中國經濟周刊》，“在這個行業里面，我的產品是做得最好的，盡管市場出現疲軟，銷售需求出現下滑，但是我的份額不會發生變化，因為這個時候消費者的購買會更加的理性和有選擇性。”

格力電器海外市場負責人透露，今年，格力電器海外市場的增幅有望達到20%。而中央空調市場份額的提升，將是格力實現這一目標的重要保障。

《中國經濟周刊》記者在格力電器實地采訪了解，在國內外經濟環境不佳的情況下，公司從管理層到基層員工，都形成了共識：不會因為國外市場銷售市場低迷而找理由找借口，放低對于自身經營業績和產品質量的要求。

在格力電器看來，“外部肯定有影響，有影響就是壓力，甚至是動力，從而迫使我們更進一步地想，或者超前為消費者想，這時候才具有真正的應對危機的能力。”

繼續領軍國內變頻市場

穩住國際市場的同時，格力電器繼續以拳頭產品拓展國內市場。格力電器三季報顯示，格力1赫茲變頻空調的銷售勢頭強勁，市場占有率達到52.31%，是第二名的近3倍，繼續以絕對優勢占據變頻市場半壁江山。

今年前三季度，中國家電行業進入節能惠民、以舊換新、家電下鄉等國家政策的真空期，內外銷增速幾乎停滯，行業頹勢尚未減弱，部分企業陷入生產經營困局，甚至出現停工、裁員的現象。但在格力電器采訪時，記者卻沒有看到這個現象。

董明珠介紹說：“能夠在變頻市場取得這樣的成績，歸因于格力電器長期以來加大研發投入，堅持自主創新，注重產品質量，在消費者心中贏得了口碑，并加大自主品牌產品出口力度，進一步提升了公司的整體盈利能力。”

尤其是在經濟形勢不好的情況下，消費者對于產品的選擇將更為苛刻和挑剔，而格力電器的產品往往能從眾多競爭對手中勝出。

據了解，格力電器在今年完成千億元營業總收入之后，將會執行新一輪千億計劃，并希望在未來5年使得營業總收入能夠突破2000億元。

這在董明珠看來，要實現這個目標，必須對每一個過程孜孜以求，除了技術和產品的創造性顛覆之外，還需要一種誰與爭鋒的霸氣。

董明珠：格力是無法被超越的

2012年，格力通過自主創新，擁有了自己的核心節能技術，并強勢推出——格力全能王系列空調，首創行業的雙級雙動力壓縮機挑戰溫度極限，實現低溫零下30℃環境下制熱，高溫54℃環境下制冷。同時，格力全能王系列空調搭載1赫茲變頻技術，不斷自我超越，穩定運行時實現最低功率僅15瓦的超節能狀態，相當于一個節能燈泡的電量，低頻運行更精準、更高效、更省電。

憑借自主創新，格力電器相繼攻克了變頻多聯、離心式冷水機組、超低溫數碼多聯、熱回收數碼多聯、高效直流變頻離心機、無稀土磁阻變頻壓縮機等一系列世界領先的前沿技術與產品，并迅速崛起，在國際市場競爭中屢屢打敗強大的對手脫穎而出。“格力”，現在在世界也成為響亮的名牌。

“格力在這個行業里永遠是領導者，可以被別人學習，但是不可以被超越，這個話講了可能有人認為你這個人這樣霸道。不過，這本身就是信念的追求，只有這樣堅定的信念才能努力地工作，努力地創新，才可能實現你自己這句話的承諾。”董明珠說。

今年以來，格力電器向外宣布了一系列承諾，來保證這種“霸主”地位。例如，將產品不需要售后服務的年限從6年延長到了8年，意味著格力的產品至少在8年的時間里是有質量保障的，不用維護，這對于任何一家制造業企業來說，都是很高的目標和要求。

在董明珠看來，對于產品的設計追求是無限的，喬布斯之所以能設計出蘋果，就是打破舊有的思維，不是整天研究比諾基亞等競爭對手有一些變化，就自我感覺良好了，而是追求最完美的東西，別人沒有的東西。一種改變性的設計是最有價值的，格力正是這么希望的。

如今，格力已經超越競爭對手，走上了一條不斷自我超越的道路。董明珠說：“按照我們固有的思維，只要我做得比別人好，我們的目標就實現了。但我覺得這是錯誤的，我們的目標應該是：我們創造出來的產品，不應滿足于比別人好一點，而是應該給消費者帶來沒有想到的、一種美的享受。這才是我們產品的價值和追求。”