童裝網店生意經

童裝店與普通的成年人服裝店完全不是一回事，那些所謂的潮流、時尚，放到與孩子有關的事上，都必須退居二線。對于父母來說，重要的都只有一件事：衣服的質量是否會影響孩子的安全與健康。所以，要開好童裝店，店主得本著良心做事才行。尤其是對于開童裝網店的人來說，除了良心，需要面對的事情遠比實體店多得多。

什么樣的人想開童裝店?

有愛心，了解媽媽和孩子的需要，具備更有童趣的審美觀。

開童裝店可能會遇到的困難

【受眾面太小】兒童服裝相對成人服裝來說，整體受眾市場還是太小，這樣會對生意造成影響。

【網店競爭太大】網上開童裝店的太多了，而且每家款式都非常不錯，網店的競爭比實體店要大得多，想要做出自己的特色很難。

【一個人忙不過來】對于那些剛剛開網店的人來說，從員工到老板都只有一個人，除了進貨、銷售、宣傳、還要涉及到自己發貨的問題，一個人精力有限，肯定忙不過來。

從400元開始的創業

在很多媽媽心中，給自己的娃娃買衣服是個非常頭疼的問題，好一點的兒童服裝太貴，并且小孩子發育很快，往往是昂貴的服裝買來穿幾個月就穿不下了，但如果選擇價格相對便宜的，又怕使用的材料不過關，對孩子的健康造成影響，更重要的是，在那些潮媽心中，商場里不少童裝的款式都不夠時尚。也正是因為這樣，王小新才選擇了在網上開一家服裝店，“當時想的就是外面賣的童裝不好看，反正自己的小孩也要穿，干脆自己開一個童裝店算了。”

抱著這樣的心態，王小新花了400元進了一點貨，她的童裝店就算是在網上正式開張了。開張后的生意還不錯，但這也就讓她不得不在正職和童裝店里進行選擇。“因為生意不錯，就需要不斷給買家發貨，這就導致上班的時候也在發包裹，正職工作就不能夠兼顧。”王小新說，“而且淘寶店是我一個人在做，要進貨，拍照，修圖，本身就忙不過來。”就這樣，王小新向公司提交了辭職申請，開始正式經營童裝店。

正式開店后的問題

等到專職開店后，王小新逐漸發現開童裝店的棘手問題，首先就是客源。才開始因為是兼職，所以都是靠朋友介紹，王小新也覺得生意不錯，等到正式開始后，才發現客源遠遠不夠。“感覺一直沒有陌生的顧客來，基本上客源都還是朋友介紹。”為了進行推廣，王小新在微博或一些相關網站上進行了推廣，不過整體效果她還是覺得不夠好。“本來是想在淘寶上進行推廣，不過價格太高，現在只能一步步慢慢來。”

除了客源，精力不夠也是讓王小新頭疼的問題。眾所周知，開淘寶店由于見不到實物，所以對展示圖片有著很高的要求，王小新在開店前做的工作和圖片處理相關，所以圖片處理對于她來說相對簡單，模特就是自己的小孩，把家里收拾出一個地方作為專門拍照的房間，購買專業的單反相機和燈等進行布置后，整體效果還算不錯。但對于一個人開店的她來說，精力卻遠遠不夠。“我要照顧小孩，還要進貨，做推廣，感覺精力完全不夠。”尤其是進貨，“小孩子的服裝面料很重要，我的服裝都是給自己娃娃試了沒有問題后，才進行出售，否則如果賣一些不好的貨物，就算賣了良心也過不去。”

創業賬單

總投入：5萬元

進貨：3萬元左右

器材：2萬元左右

黃雋萌點評：

進貨的價格比較合理，相機和攝影燈的器材價格也屬于正常范圍。但該店出現一個大多數創業者都會犯的錯誤，就是沒有準備流動資金。在不少創業者心中，流動資金都是從銷售上得來，但這是不對的。尤其是對于網店來說，還需要準備資金進行推廣宣傳，而且任何行業在經營上往往會出現一些臨時變化的事情，這個時候流動資金的準備就非常必要。所以開店時一定要準備一部分的流動資金，想要所有的后期運營資金都從銷售上得來，不太現實。

做童裝，質量比款式更重要

網店可以多展開活動進行推廣

《成都女報》說：

網店和實體店最大的不一樣就是客源。網店無法看到實物，并且同類型的網店又多，顧客的選擇面廣了，競爭就更大。

黃雋萌說：

網店不像實體店那樣有直觀的效果，就需要做更多的宣傳，例如在各大親子網站上多發帖，多回帖，在回帖的簽名里可以留下網店地址，這樣每次回帖也就相當于是一次宣傳。很多購物網站會不定期推出促銷活動，費用比廣告低得多，應該積極參加，既能打開店的知名度，又可以拓展客源。另外，建議網店最好采取薄利多銷的策略，畢竟大家上網買衣服，更多是圖個比實體店便宜。

學會找幫手

《成都女報》說：

創業者往往身兼數職，但一個人的精力是有限的，學會找人幫忙，開展多方面的合作，得到的效果會好得多。

黃雋萌說：

對于網店來說，從前期拍照到后期宣傳都是一個人完成，這對老板的精力有著極高的要求，所以應該多尋求合作。例如拍照可以找專業影樓合作，還可以考慮請一些同城的兼職客服進行銷售，價格不會太貴。這樣老板才能空出更多的精力，對整個店進行更好的管理。

黃雋萌

卡布卡娜童裝店老板

支招語錄：開網店需要多方面合作。

地址：武候區桐梓林南路7號附22號

尋求實體店合作

《成都女報》說：

開服裝店最怕壓貨，不但會影響資金的流動，銷售也會成問題。但實體店承擔壓貨的能力要比網店好，多尋求實體店合作，才能對生意有幫助。

黃雋萌說：

與實體店合作的好處有很多，如果把部分貨物可以放在實體店進行銷售，能夠緩解壓貨的壓力，還可以在實體店進行拍照等。并且在大部分網購買家心中，如果有實體店進行合作的話，他們購買起來也會比較放心，會給顧客一種該店做得很成熟的感覺，對于銷售也有幫助。

TIPS

1 網店更需要做好做好市場調查

開實體店需要市場調查，開網店同樣需要。很多人覺得網店簡單，把貨物圖片放上去就完事，但開網店其實更需要提前做好調查，瀏覽一些做得好的網店，參照它們的宣傳模式、店的整體造型裝修、哪些服裝款式銷售得好等，這樣才能確定自己店的經營走向。

2 進貨渠道很重要

進貨渠道是開童裝店需要注意的問題，整體店的風格要統一，如果做高端，就不要穿插次貨，這不僅是對消費者負責，也是良心的問題。畢竟是給小朋友穿的東西，除了款式，質量更重要。

3 找好客服人員

好的客服人員對于經營網店有著極大的幫助，尤其是服裝類型的網店，因為無法直觀看到實物，同時還涉及到試穿的尺寸問題，所以有經驗的網店客服才能給顧客進行更詳盡的解釋。對于童裝店來說，客服人員最好找當了媽媽的人，因為她們對于小孩子的需求更了解，也可以拿自己孩子穿衣的體會來給顧客做類比介紹，能夠做出更好的銷售推廣。