童裝網(wǎng)店生意經(jīng)

童裝店與普通的成年人服裝店完全不是一回事，那些所謂的潮流、時(shí)尚，放到與孩子有關(guān)的事上，都必須退居二線。對(duì)于父母來(lái)說(shuō)，重要的都只有一件事：衣服的質(zhì)量是否會(huì)影響孩子的安全與健康。所以，要開(kāi)好童裝店，店主得本著良心做事才行。尤其是對(duì)于開(kāi)童裝網(wǎng)店的人來(lái)說(shuō)，除了良心，需要面對(duì)的事情遠(yuǎn)比實(shí)體店多得多。

什么樣的人想開(kāi)童裝店?

有愛(ài)心，了解媽媽和孩子的需要，具備更有童趣的審美觀。

開(kāi)童裝店可能會(huì)遇到的困難

【受眾面太小】?jī)和b相對(duì)成人服裝來(lái)說(shuō)，整體受眾市場(chǎng)還是太小，這樣會(huì)對(duì)生意造成影響。

【網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)太大】網(wǎng)上開(kāi)童裝店的太多了，而且每家款式都非常不錯(cuò)，網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)比實(shí)體店要大得多，想要做出自己的特色很難。

【一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)】對(duì)于那些剛剛開(kāi)網(wǎng)店的人來(lái)說(shuō)，從員工到老板都只有一個(gè)人，除了進(jìn)貨、銷(xiāo)售、宣傳、還要涉及到自己發(fā)貨的問(wèn)題，一個(gè)人精力有限，肯定忙不過(guò)來(lái)。

從400元開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)

在很多媽媽心中，給自己的娃娃買(mǎi)衣服是個(gè)非常頭疼的問(wèn)題，好一點(diǎn)的兒童服裝太貴，并且小孩子發(fā)育很快，往往是昂貴的服裝買(mǎi)來(lái)穿幾個(gè)月就穿不下了，但如果選擇價(jià)格相對(duì)便宜的，又怕使用的材料不過(guò)關(guān)，對(duì)孩子的健康造成影響，更重要的是，在那些潮媽心中，商場(chǎng)里不少童裝的款式都不夠時(shí)尚。也正是因?yàn)檫@樣，王小新才選擇了在網(wǎng)上開(kāi)一家服裝店，“當(dāng)時(shí)想的就是外面賣(mài)的童裝不好看，反正自己的小孩也要穿，干脆自己開(kāi)一個(gè)童裝店算了。”

抱著這樣的心態(tài)，王小新花了400元進(jìn)了一點(diǎn)貨，她的童裝店就算是在網(wǎng)上正式開(kāi)張了。開(kāi)張后的生意還不錯(cuò)，但這也就讓她不得不在正職和童裝店里進(jìn)行選擇。“因?yàn)樯獠诲e(cuò)，就需要不斷給買(mǎi)家發(fā)貨，這就導(dǎo)致上班的時(shí)候也在發(fā)包裹，正職工作就不能夠兼顧。”王小新說(shuō)，“而且淘寶店是我一個(gè)人在做，要進(jìn)貨，拍照，修圖，本身就忙不過(guò)來(lái)。”就這樣，王小新向公司提交了辭職申請(qǐng)，開(kāi)始正式經(jīng)營(yíng)童裝店。

正式開(kāi)店后的問(wèn)題

等到專(zhuān)職開(kāi)店后，王小新逐漸發(fā)現(xiàn)開(kāi)童裝店的棘手問(wèn)題，首先就是客源。才開(kāi)始因?yàn)槭羌媛殻远际强颗笥呀榻B，王小新也覺(jué)得生意不錯(cuò)，等到正式開(kāi)始后，才發(fā)現(xiàn)客源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“感覺(jué)一直沒(méi)有陌生的顧客來(lái)，基本上客源都還是朋友介紹。”為了進(jìn)行推廣，王小新在微博或一些相關(guān)網(wǎng)站上進(jìn)行了推廣，不過(guò)整體效果她還是覺(jué)得不夠好。“本來(lái)是想在淘寶上進(jìn)行推廣，不過(guò)價(jià)格太高，現(xiàn)在只能一步步慢慢來(lái)。”

除了客源，精力不夠也是讓王小新頭疼的問(wèn)題。眾所周知，開(kāi)淘寶店由于見(jiàn)不到實(shí)物，所以對(duì)展示圖片有著很高的要求，王小新在開(kāi)店前做的工作和圖片處理相關(guān)，所以圖片處理對(duì)于她來(lái)說(shuō)相對(duì)簡(jiǎn)單，模特就是自己的小孩，把家里收拾出一個(gè)地方作為專(zhuān)門(mén)拍照的房間，購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的單反相機(jī)和燈等進(jìn)行布置后，整體效果還算不錯(cuò)。但對(duì)于一個(gè)人開(kāi)店的她來(lái)說(shuō)，精力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“我要照顧小孩，還要進(jìn)貨，做推廣，感覺(jué)精力完全不夠。”尤其是進(jìn)貨，“小孩子的服裝面料很重要，我的服裝都是給自己娃娃試了沒(méi)有問(wèn)題后，才進(jìn)行出售，否則如果賣(mài)一些不好的貨物，就算賣(mài)了良心也過(guò)不去。”

創(chuàng)業(yè)賬單

總投入：5萬(wàn)元

進(jìn)貨：3萬(wàn)元左右

器材：2萬(wàn)元左右

黃雋萌點(diǎn)評(píng)：

進(jìn)貨的價(jià)格比較合理，相機(jī)和攝影燈的器材價(jià)格也屬于正常范圍。但該店出現(xiàn)一個(gè)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)犯的錯(cuò)誤，就是沒(méi)有準(zhǔn)備流動(dòng)資金。在不少創(chuàng)業(yè)者心中，流動(dòng)資金都是從銷(xiāo)售上得來(lái)，但這是不對(duì)的。尤其是對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，還需要準(zhǔn)備資金進(jìn)行推廣宣傳，而且任何行業(yè)在經(jīng)營(yíng)上往往會(huì)出現(xiàn)一些臨時(shí)變化的事情，這個(gè)時(shí)候流動(dòng)資金的準(zhǔn)備就非常必要。所以開(kāi)店時(shí)一定要準(zhǔn)備一部分的流動(dòng)資金，想要所有的后期運(yùn)營(yíng)資金都從銷(xiāo)售上得來(lái)，不太現(xiàn)實(shí)。

做童裝，質(zhì)量比款式更重要

網(wǎng)店可以多展開(kāi)活動(dòng)進(jìn)行推廣

《成都女報(bào)》說(shuō)：

網(wǎng)店和實(shí)體店最大的不一樣就是客源。網(wǎng)店無(wú)法看到實(shí)物，并且同類(lèi)型的網(wǎng)店又多，顧客的選擇面廣了，競(jìng)爭(zhēng)就更大。

黃雋萌說(shuō)：

網(wǎng)店不像實(shí)體店那樣有直觀的效果，就需要做更多的宣傳，例如在各大親子網(wǎng)站上多發(fā)帖，多回帖，在回帖的簽名里可以留下網(wǎng)店地址，這樣每次回帖也就相當(dāng)于是一次宣傳。很多購(gòu)物網(wǎng)站會(huì)不定期推出促銷(xiāo)活動(dòng)，費(fèi)用比廣告低得多，應(yīng)該積極參加，既能打開(kāi)店的知名度，又可以拓展客源。另外，建議網(wǎng)店最好采取薄利多銷(xiāo)的策略，畢竟大家上網(wǎng)買(mǎi)衣服，更多是圖個(gè)比實(shí)體店便宜。

學(xué)會(huì)找?guī)褪?/p>

《成都女報(bào)》說(shuō)：

創(chuàng)業(yè)者往往身兼數(shù)職，但一個(gè)人的精力是有限的，學(xué)會(huì)找人幫忙，開(kāi)展多方面的合作，得到的效果會(huì)好得多。

黃雋萌說(shuō)：

對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，從前期拍照到后期宣傳都是一個(gè)人完成，這對(duì)老板的精力有著極高的要求，所以應(yīng)該多尋求合作。例如拍照可以找專(zhuān)業(yè)影樓合作，還可以考慮請(qǐng)一些同城的兼職客服進(jìn)行銷(xiāo)售，價(jià)格不會(huì)太貴。這樣老板才能空出更多的精力，對(duì)整個(gè)店進(jìn)行更好的管理。

黃雋萌

卡布卡娜童裝店老板

支招語(yǔ)錄：開(kāi)網(wǎng)店需要多方面合作。

地址：武候區(qū)桐梓林南路7號(hào)附22號(hào)

尋求實(shí)體店合作

《成都女報(bào)》說(shuō)：

開(kāi)服裝店最怕壓貨，不但會(huì)影響資金的流動(dòng)，銷(xiāo)售也會(huì)成問(wèn)題。但實(shí)體店承擔(dān)壓貨的能力要比網(wǎng)店好，多尋求實(shí)體店合作，才能對(duì)生意有幫助。

黃雋萌說(shuō)：

與實(shí)體店合作的好處有很多，如果把部分貨物可以放在實(shí)體店進(jìn)行銷(xiāo)售，能夠緩解壓貨的壓力，還可以在實(shí)體店進(jìn)行拍照等。并且在大部分網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)家心中，如果有實(shí)體店進(jìn)行合作的話，他們購(gòu)買(mǎi)起來(lái)也會(huì)比較放心，會(huì)給顧客一種該店做得很成熟的感覺(jué)，對(duì)于銷(xiāo)售也有幫助。

TIPS

1 網(wǎng)店更需要做好做好市場(chǎng)調(diào)查

開(kāi)實(shí)體店需要市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)網(wǎng)店同樣需要。很多人覺(jué)得網(wǎng)店簡(jiǎn)單，把貨物圖片放上去就完事，但開(kāi)網(wǎng)店其實(shí)更需要提前做好調(diào)查，瀏覽一些做得好的網(wǎng)店，參照它們的宣傳模式、店的整體造型裝修、哪些服裝款式銷(xiāo)售得好等，這樣才能確定自己店的經(jīng)營(yíng)走向。

2 進(jìn)貨渠道很重要

進(jìn)貨渠道是開(kāi)童裝店需要注意的問(wèn)題，整體店的風(fēng)格要統(tǒng)一，如果做高端，就不要穿插次貨，這不僅是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是良心的問(wèn)題。畢竟是給小朋友穿的東西，除了款式，質(zhì)量更重要。

3 找好客服人員

好的客服人員對(duì)于經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店有著極大的幫助，尤其是服裝類(lèi)型的網(wǎng)店，因?yàn)闊o(wú)法直觀看到實(shí)物，同時(shí)還涉及到試穿的尺寸問(wèn)題，所以有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)店客服才能給顧客進(jìn)行更詳盡的解釋。對(duì)于童裝店來(lái)說(shuō)，客服人員最好找當(dāng)了媽媽的人，因?yàn)樗齻儗?duì)于小孩子的需求更了解，也可以拿自己孩子穿衣的體會(huì)來(lái)給顧客做類(lèi)比介紹，能夠做出更好的銷(xiāo)售推廣。