致廣藥加多寶的一封公開信

廣藥、加多寶：

首先感謝你們對中國涼茶產業的巨大貢獻！是你們的共同努力，尤其是加多寶的17年非凡付出，把王老吉從一個沒落的老字號，打造成超越可口可樂的中國飲料第一罐，推動中國涼茶產業發展壯大，你們均功不可沒。

在你們的強強聯合下，中國涼茶王老吉迎來千載難逢的大好局面，開始向世界級優秀品牌快步邁進。令人萬分遺憾和痛惜的是，在最為珍貴的戰略機遇面前，你們內訌了，摔倒在“沒有永恒的朋友，只有永恒的利益”的醒世恒言上。

于是，數年之久的王老吉商標爭奪案轟轟烈烈上映了。輾轉曲折，撲朔迷離，像極了明星的婚姻八卦故事。終于，5月12日，中國國際經濟貿易仲裁委員會一紙裁決，廣藥抱得美人歸，加多寶抱憾相讓。本以為各回各家，各喝各茶，不料想，裁決書只是開始。你們又開始打起新一輪的口水仗，相互指責對方侵權違法（甚至是“竊取國有資產利益”)，相互強調配方根正苗紅。

“5·12”之后，你們異口同聲地表示要做強做大涼茶產業的雄心壯志，尤其是加多寶“不再糾纏于過去”的表態，以及廣藥成立1.828億王老吉愛心基金的大善舉，都很值得稱道。但接下來的對掐，卻讓我們對未來充滿疑慮。

戰術上，你們都是重量級選手，沒有真正的贏家。你們的比賽，一定不是短跑，而是馬拉松，短暫的領先沒有實質意義，共同遵守規則才是王道。在這條望不到盡頭的跑道上，可口可樂和百事可樂已經相互競爭、相互推動著跑了一百多年，跑出了一個燦爛的可樂大世界。

我必須和你們回憶一個歷史的片段：2006年5月19日，百事公司收到一封信件，寄信者聲稱自己在可口可樂公司高層任職，可以提供非常詳細的一份可口可樂配方。百事可樂認為若接受該文件，則違背了商業道德，是卑劣的盜竊行為，會破壞百事可樂在全球的企業形象，也打破了美國社會公平性競爭的基本規則，侵犯了全球可口可樂消費者的利益。于是百事可樂拒絕接受該機密文件，將該信轉交給可口可樂，向聯邦調查局報案。

隨后，嫌犯落網。涉案的女職員名叫威廉姆斯，是可口可樂公司一位高層主管的行政秘書。可口可樂公司出于感恩，以大篇幅記載在公司備忘錄中，對老對手所表現出的公平競爭精神表示了崇高的敬意，可口可樂公司董事會發布新聞向百事可樂公司表達感激。

不知你們看后有何感想？

當然，兩樂也有競爭，但限于品牌定位、廣告創意、明星、促銷等合法、合理、公開、公平，以及堅守底線的競爭。絕不做破壞行業、損人不利己的惡性競爭。別忘了，當你指著人罵的時候，另外四指是指向自己的。

商業的本質是競爭，但更多是在戰術層面；在戰略上，你們的對手是碳酸飲料和咖啡等世界級飲料；而在本質上，你們真正的對手就是自己。

真正強大的品牌、繁榮的市場必須建立在充分競爭的基礎之上。跳出競爭看競爭，跳出現在看未來。沒有大競爭，就沒有大品類，也不會有大發展。品牌雙子座，是商業世界的一個普遍規律。可口可樂和百事可樂，麥當勞和肯德基，雙匯和雨潤，統一和康師傅，概莫能外。沒有可口可樂和百事可樂的百年競合史，也沒有今天可樂文化和品牌的全球統治力。

王老吉品牌收歸廣藥，從長遠來看，未必是壞事。

出身于涼茶始祖的王老吉，具有多年積累的品牌影響力和老字號優勢，而擅長營銷創新的加多寶，具有品牌運作和國際化的優勢，正像可口可樂和百事可樂，一老一新，共同做大。加多寶未嘗不會像百事可樂一樣，成為超越老品牌的新經典。目前來看，加多寶還在爭奪“正宗”，值得商榷。從本質上說，王老吉和加多寶都是基于“中國涼茶”的“正宗涼茶”，同宗同源，配方相同，口感高度相似。所以，“正宗”并非品牌價值，也非消費理由，這是雙方都需要重新戰略思考和定位的。

兩強相遇最怕惡性競爭，相互攻擊，破壞的是整個品類。只有和諧競爭、同舟共濟，才能攜手做大，共享未來！王老吉的考驗主要在于經驗和團隊，能否在最短的時間內實現渠道覆蓋和終端管控。加多寶最大的考驗是消費者心智的品牌辨識和轉換。加多寶的海外資源和經驗，也許是其打破競爭、打開更廣闊市場的一把金鑰匙。

對未來而言，你們真正的考驗和挑戰在于自己的信仰、理想、境界，胸懷與氣度，以及由之而來的事業觀、競爭觀和財富觀。小勝靠智、大勝靠德。這是小利益與大未來、小聰明與大智慧的考量。也是真正體現企業家精神的時候了。

“沒有永恒的朋友，只有永恒的利益”，但千萬別忘了，這句話還有一半“沒有永恒的敵人”，只有和諧、共贏的利益才是“永恒的利益”。

暢想未來，若干年后，王老吉歷久彌新，加多寶后來居上，一個涼茶行業新格局——品牌雙子座形成，涼茶市場將迎來共同繁榮的新局面。伴隨中國崛起的歷史大勢，中國涼茶在雙雄的領導下，走向國際，與可樂、咖啡三分天下，真正成為世界級飲料。若果真如此，那才是中國涼茶的大勝，是中國文化和中國品牌的大幸啊。更是你們名垂青史、功德無量的價值貢獻啊！

最后，我想把英國前首相丘吉爾的一句名言送給你們：“如果你總是糾纏于過去和現在，那么你將失去整個未來”。

祝你們摒棄前嫌、競合共贏、事業大成！