老粗布新用 打造時尚家紡品

位于洪崖洞的“壹秋堂”，既是年輕女子綦濤的老粗布飾品展示廳，也是其經(jīng)營場所，堂內(nèi)的墻面和中間地帶，陳列著綦濤的展品。展品分為家居實用品、工藝品和藝術(shù)品三類，品種繁多卻層次分明、色彩和悅，使入店觀賞者很難不為所動。古代做衣服和蚊帳的老粗布，早已淡出現(xiàn)代人的視線。可綦濤卻以藝術(shù)家的眼光，看到了它的價值。現(xiàn)在，她的店每年的純利潤可以達到10萬元。

一幅門簾觸發(fā)舊夢

綦濤本有份不錯的工作，在某企業(yè)負責公關(guān)推廣。盡管拿著高薪，她卻心存創(chuàng)業(yè)夢想。兩年前，偶然的機會，綦濤去了趟榮昌。在那里，她見到了有“中國元素”之美稱的老粗布。回家后，綦濤將老粗布做成了門簾。覺得素白太過清雅，就順手在表面畫了幾片荷葉。有了色彩點綴，這幅老粗布門簾竟成了朋友爭相稱贊的佳作。不久，一位朋友搬新家，綦濤用剩余的布匹如法炮制。得到禮物的朋友愛不釋手，稱比市面上的裝飾畫有品位多了。一語道破商機，綦濤開始認真琢磨起創(chuàng)業(yè)的事來。

用途改革老布新生

綦濤最終決定，用流行時尚的藝術(shù)設(shè)計、文化包裝，賦予老粗布新的用途。綦濤將老粗布原本僅做衣服、蚊帳的用途進行了“改革”：家居的裝飾畫、窗簾、屏風、杯墊、桌旗、收納包、老地圖、壁掛、團扇、名家書畫等。個性訂制老粗布店開業(yè)后，一張來自上海的訂制貨單，為綦濤打開了另一扇特色經(jīng)營之門。

開店沒多久，一位來自上海的游客從壹秋堂里帶走了許多餐桌墊和杯墊。不久，該游客的一個親戚給綦濤打來電話，要求為自己的新別墅量身訂制從杯墊到墻上裝飾畫的一批飾品。一周時間，綦濤交出了令客人滿意的答卷。而她，也從中獲得了不菲的回報。此后，為顧客進行個性化產(chǎn)品訂制，并提供裝飾布置服務，成了綦濤在市場競爭中獨樹一幟的“利器”。

綦濤將老粗布按潛在客戶的需求細分為家居實用品、工藝品和藝術(shù)品，并與自己的繪畫功底、8年的公關(guān)推廣經(jīng)驗相結(jié)合，最終走向了成功。在定價上，綦濤依據(jù)老粗布產(chǎn)品可涉及的領(lǐng)域和消費行情，為經(jīng)營的老粗布品種定了幾十元到上萬元的彈性差距，給了各階層顧客選擇的機會，也給了自己賺錢和推廣中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代藝術(shù)的機會。

成本收益分析

房租：每月3000元左右。

人工：營業(yè)員每月工資1000-2000元。

收益：老粗布飾品的售價，一般按成本價的7倍計算。比如家居實用品成本30-50元/平方米，售價200-300元/平方米；工藝品成本30-70元/平方米，售價350-500元/平方米；藝術(shù)品成本540-2050元/平方米，售價3000-10000元/平方米。