老粗布家紡店經(jīng)營啟示

經(jīng)營老粗布家紡店需要注意以下幾個方面：

店面陳設(shè)美觀、產(chǎn)品及時更新。形象普通、貨架陳舊、店面裝修差的商鋪無法滿足消費(fèi)者的心理訴求。高檔次的店面能抬升產(chǎn)品的價格，不斷更新的陳列也會刺激消費(fèi)者的感官，滿足人們“喜新厭舊”的嗜好。

銷售行為多樣化。店中店、專柜可隨著商場日常各式各樣的活動調(diào)整自己的銷售行為。比如主題推廣活動、店慶促銷活動，利用商場活動帶來的人氣擴(kuò)大銷售。

銷售要有針對性。處于不同的商業(yè)圈，面對的銷售者也不盡相同，針對不同的商業(yè)環(huán)境和不同購買目標(biāo)、購買力的消費(fèi)者，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，使其能夠更好地適應(yīng)所面對的市場環(huán)境。比如，在附近有多家其他品牌店的區(qū)域中，來此消費(fèi)的人們購買目的性較強(qiáng)，應(yīng)該將店面的產(chǎn)品陳列的多樣化一些；如果店鋪是當(dāng)前區(qū)域中唯一的一個床品店，消費(fèi)者在此購買東西的隨機(jī)性很強(qiáng)，在店面陳列和產(chǎn)品中，著重加強(qiáng)三系列套件的比例。

自主經(jīng)營是根本。廠家與加盟商的關(guān)系就相當(dāng)于保姆和雇主的關(guān)系，不管加盟商過去的經(jīng)驗如何，對于陳列、零售、推廣等方面，都需要一個過程，即使是已走上正軌的專賣店，也需要與廠家做好配合。但是，信賴公司的同時要有自己的銷售戰(zhàn)略，不要一切都依靠公司，所有的細(xì)節(jié)和最后執(zhí)行還是要由加盟商自己去完成，主動性、能動性是加盟商“獨(dú)立”經(jīng)營的關(guān)鍵。