孟海濱：勵(lì)志打造第一品牌老粗布

28歲創(chuàng)辦天津福慶祥老粗布有限公司、擁有上百家專賣店、年銷售額突破800萬元……孟海濱，這個(gè)有著如此不俗成績的人，人生經(jīng)歷也同樣的不俗：你不會(huì)想到他做過傳銷、賣過藥品，也不會(huì)想到他酒駕受傷一年多，更不會(huì)想到他數(shù)萬貨款被騙、為女友連一件百元的羽絨服都買不起……

孟海濱，1979年出生于淄博市一個(gè)偏僻且貧窮的農(nóng)村。中學(xué)畢業(yè)后就開始了外出打工的生涯，賣過蔬菜、推銷過口服液、做過酒店服務(wù)員，但都以失敗告終。二十多歲了，還沒有個(gè)穩(wěn)定的工作，也沒有娶老婆，又因熟人誤導(dǎo)被騙入傳銷行業(yè)，街坊鄰居都笑話他。

為了爭口氣，也為盡快擺脫貧窮，2000年，孟海濱應(yīng)聘到一家藥業(yè)公司，只身來到淄博市開拓市場。由于擁有多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，孟海濱的銷售業(yè)績十分突出，之后被任命為業(yè)務(wù)主管，負(fù)責(zé)全權(quán)管理縣級(jí)市場，也就在那時(shí)，他認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的妻子。一心想多賺錢的孟海濱跳槽到另一家醫(yī)藥公司，創(chuàng)業(yè)之初卻是非常艱辛，過年時(shí)只能給女友買一件70元的羽絨服做禮物。天道酬勤，通過兩人的努力，第二年的營業(yè)額不斷提升，每個(gè)月都盈利近萬元。2001年公司開發(fā)邯鄲市場，五六個(gè)人月銷售額突破10萬元；2003年孟海濱和總部簽訂了新產(chǎn)品，一年下來積累了幾十萬；2004年在山東省及周邊開發(fā)了17個(gè)市場，月回款突破百萬。那一年，孟海濱完成終身大事，娶了妻子、生了兒子，同時(shí)結(jié)交了許多五湖四海的朋友。

就在孟海濱的事業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候，2005年，他在開發(fā)新項(xiàng)目時(shí)失利，由于財(cái)務(wù)部門一時(shí)大意，貨款被騙更是雪上加霜，他的事業(yè)走向了創(chuàng)業(yè)以來的最低谷。福無雙至、禍不單行。酒后駕車的他又出了事故，年三十都是在醫(yī)院度過的。出院后孟海濱休養(yǎng)了一年。在此期間，妻子代理了一家老粗布，火爆的生意引起了他的注意。

老粗布是國家的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，經(jīng)歷了幾千年勞動(dòng)人民傳承，它工藝精湛、構(gòu)圖和色彩獨(dú)特，相比一般的面料具有以粗放為主、精細(xì)為輔的風(fēng)格，構(gòu)圖簡練樸實(shí)、色彩豐富、有著既華麗又素雅的特點(diǎn)。古往今來，老粗布布藝憑其迷人特質(zhì)受到了全世界崇尚環(huán)保低碳、綠色健康生活人們的熱愛。很多不了解老粗布的人會(huì)問：老粗布不就是一塊普通棉布嗎？怎么這么貴？第一，老粗布是織工一根線一根線編織而成的（每米需要來回穿梭3000多次）。第二，老粗布是中國五千年紡織文化的體現(xiàn)和象征，是一種傳統(tǒng)的手工藝品，是對(duì)民俗文化的弘揚(yáng)和傳承。第三，老粗布采用純棉制作，不僅健康，還環(huán)保。

首家直營專賣店運(yùn)營成功，為招商奠定了基礎(chǔ)。通過努力，孟海濱將專賣店發(fā)展到30多家，遍及全國，第一年實(shí)現(xiàn)純利潤23萬元。但是，孟海濱調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，老粗布市場尚處在作坊階段，要想做大做強(qiáng)必須做真正的自己的品牌。2010年，“福慶祥”成功注冊(cè)。隨后又注冊(cè)了蒲松齡、董郎、楊家大院、狀元府4個(gè)后續(xù)商標(biāo)。在原有工藝的基礎(chǔ)上，“福慶祥”將兩千多年的傳統(tǒng)手織工藝與現(xiàn)代新技術(shù)相結(jié)合，針對(duì)以前粗布花紋設(shè)計(jì)單一，無法在試織前看到布匹的實(shí)際效果的缺陷，公司新引進(jìn)了國外大型梭織物設(shè)計(jì)軟件，實(shí)現(xiàn)了“先看效果后制作”，縮短了新品上市的時(shí)間，極大地豐富了粗布產(chǎn)品的花樣。

“福慶祥”以生產(chǎn)床上用品、純棉粗布襯衣、睡衣、時(shí)裝等產(chǎn)品為主。2009年，孟海濱回到淄博發(fā)展，一年內(nèi)，專賣店突破了80家；2011年，孟海濱在山東張店建立電子商務(wù)網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)全國配送服務(wù)，同時(shí)連鎖店開始招商運(yùn)營，在上海、天津、河北、山西、河南、湖北、湖南、廣東等大中城市建立銷售渠道。目前，公司已擁有加盟店100余家，經(jīng)銷商近400家。同時(shí)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國、東南亞等國家和地區(qū)，深受外商的青睞。

2012年下半年，孟海濱著手深加工車間和粗布產(chǎn)業(yè)文化園項(xiàng)目的建設(shè)：采用秦漢時(shí)期古建筑風(fēng)格；以“前館后廠”的模式建造“三館四部五區(qū)”，即孟府家紡老粗布文化收藏館、孟府家紡老粗布手工技藝演示館、孟府家紡老粗布系列產(chǎn)品展示館、產(chǎn)品招商部、市場部、售后服務(wù)部、樣板店直營部和紡線區(qū)、染紗區(qū)、整經(jīng)區(qū)、織布區(qū)、縮水區(qū)、成品加工區(qū)等；將古老文化融入園區(qū)建設(shè)，進(jìn)一步完善“企業(yè)+農(nóng)戶”的管理運(yùn)營模式。文化園建成后，到2015年將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)100萬件套環(huán)保服飾及床上用品、粗布工藝品，公司每年可實(shí)現(xiàn)銷售收入8000萬元以上，創(chuàng)社會(huì)效益4500萬元，可直接帶動(dòng)3000個(gè)家庭增收致富，帶動(dòng)孟府家紡老粗布深加工旅游、文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。