轉變經營思路 螃蟹網上賣

2003年，張明龍和老鄉兼同事共同創業，主要負責高校的數據庫服務業務，雖然這在國外已有多年發展歷史，但在國內仍屬于新興行業，大家接受起來還比較困難，業務進程異常艱難。2004年初，老鄉離開了，剩下張明龍一個人苦撐。“當時的感覺是絕望，沒有路可走，只能硬著頭皮走下去。”

高淳的固城湖螃蟹每到秋天人氣就特別火，不少人還特地前往高淳購買固城湖螃蟹。有了5年多創業歷練的張明龍隱約感覺到這個行業的前景，2008年9月，張明龍在南京石婆婆庵開了自己的第一家固城湖螃蟹店，和大多數到南京賣螃蟹的人不同，張明龍先是成立公司，他感覺到任何一個好的產品除保證產品質量等諸多因素外更需要的是做好服務，但如何區別自己的經銷服務與其他固城湖螃蟹經營者的不同呢？他特地為自己經銷的固城湖螃蟹注冊了一個服務商標“滄溪”。

由于螃蟹季節性很強，一年只做三個月，并不能支撐公司全線運營。沒辦法，張明龍只能像游擊隊，到了季節就租門面，賣完就轉。“這對自身品牌形象很有影響。”張明龍說。直到2010年，由于銷售規模的進一步擴大，張明龍才有了固定的銷售點，到今年，張明龍已在全國建立多個直營店及中轉倉庫。

真正使張明龍感到興奮的還是他的螃蟹電子商務平臺“和蟹網”，自2011年4月該平臺上線以來，已累計銷售400多萬元的螃蟹，“我有近10年軟件行業從業經歷，近5年螃蟹銷售經驗，這兩個行業在我身上最典型的體現就是和蟹網。”

張明龍在2011年就聯合當地農戶成立了一個農民水產專業合作社，合作社所轄養殖區域均為固城湖國家地理標志保護產品區域，屬水陽江環繞水系，水質優良。目前，農戶養殖面積近千畝，社員標準化長江系絨鰲蟹原種場100余畝，已成為當地較有規模的養殖示范戶。