專家工談:LED日光燈管市場發展趨勢報告

馮軍

這幾年，LED作為新型節能光源，高歌猛進，一路由戶外向室內照明應用場所發展。今年剛開年，不少企業高調推出LED室內照明產品，殺向LED室內照明市場。LED日光燈管作為室內應用照明產品較為重要的成員，成為企業市場搏殺的武器。

青梅煮酒問市場，橫刀立馬看LED。角力傳統熒光日光燈管，LED日光燈管勝算幾何？ LED日光燈管市場是否諸侯混戰，價格戰煙云彌漫？LED日光燈管的淘金渠道又有哪些？LED日光燈管未來又會呈現怎樣的發展？

揭秘市場迷局

LED日光燈管只賺吆喝，不叫座

相比傳統的照明產品，LED具有節能、環保、壽命長、體積小等特點，LED日光燈管也因為其壽命、節電等特點開始進入人們的視野。然而，當前LED日光燈管卻遠未真正地進入日光燈管市場，成為市場的主流。

價格高、性能不穩、支持不夠，LED日光燈管市場難覓蹤影

LED日光燈管為何未能進入千家萬戶呢？究其原因，主要有三點：一是因為價格太高，性能不穩定；二是政府支持和推廣力度不夠，三是政策多數只喊口號而未落到實處。所以，市場和消費者也就無法接受LED日光燈管的昂貴價格和性能。而目前LED日光燈管最便宜的價格也是市場上一般熒光日光燈管的13倍以上。因其高昂的價格，普通消費者對其接受度和辨識度很低，目前的LED日光燈管主要是應用于商業照明場所。而商業照明應用場所更多地需要考慮節能、環保、形象、政府方面支持等，從這點上來說，因LED日光燈管性能不穩定、節能環保壽命難以保障，加之政府重心大多集中在LED路燈推廣上，對LED室內照明支持和推廣力度并不夠，導致LED日光燈管即便是在商業照明場所也難覓蹤影。

PK傳統日光燈管，LED日光燈管購買成本相當，5萬小時壽命卻受質疑

如果從LED日光燈管的壽命、節電和無污染來看，還是較為劃算的。如果與壽命為5千小時的熒光日光燈管相比，那么壽命為5萬小時的LED日光燈管就已經值得花10倍多的價錢去購買，而在其間所節省的電能就完全是純收益；但現行的LED日光燈管所謂5萬小時的壽命卻受到了普遍的質疑。

若用18W的LED日光燈管取代40W的熒光燈管，對比兩者價格及壽命可得出：

LED日光燈管按每天使用10小時計算，兩年可省電：（40W-18W）×10小時×365天×2年/1000W（1度電等于1000W）=160.6度；省錢：160.6度×0.9元/度=144.54元（電費以0.9元/度來計算）。

熒光燈管的使用壽命為一年，那么這兩年中要用兩根熒光燈管，兩者差價為：165元-10元×2根=145元（LED日光燈管市場價按165元計算，熒光燈管市場價按10元計算）。

根據計算顯示，假如LED日光燈管能夠實現兩年壽命的話，已經能夠通過省電回收成本（144.54-145=-0.46元，基本持平）。

兩年的使用時間是10小時間×365天×2年=7300小時，這個指標大多數LED日光燈管企業已經可以做到。通過以上計算可得出：LED日光燈管相比于熒光燈管至少要使用兩年以上才能收回投入的成本，達到節能的效果。

LED日光燈管市場價約150～200元/支，價格仍有下降空間

備注中要求的LED日光燈管零部件成本分析（每根按150元計算）

當前，國內市場的LED日光燈管出廠價大概是6～20元/瓦（見備注中要求），不同廠家間的價格差異較大。備注中要求的T8 18W的LED日光燈管成本構成中，光源大約占53%，驅動電源占14%，光源部分幾乎占據了近一半的成本，而光源部分也就是芯片的核心技術，基本上掌握在國際巨頭手中，國產芯片與國際芯片差距很大，再加上其他材質選擇的不同，導致不同廠家的LED日光燈管價格差異少則幾十元多則二百元。

當前T8 18W LED日光燈管市場價格范圍（低價位使用非隔離驅動電源）

目前市面上的LED日光燈管價格大多在150～200元/支之間，從2009年11月至今價格一直持續走低，隨著企業不斷的加入，市場對光源、電源、殼體等器件的需求不斷增多，光源、電源的下降空間還較大，殼體等其它器件的價格下也有一定的下降空間，預估2011年底，中、低價位的T8-18WLED日光燈管成本價格有可能每支下劃10～20元，中高價位、高價位的市場價格有可能每支下降20～30%。

企業對LED日光燈管性能不了解，售后服務無從保障

此外，LED日光燈管技術是否成熟，目前無人給出一個肯定的回答，也未有哪一家公司做過超過5000小時的測試和使用案例，經了解很多企業對自己的產品性能并不了解。

從售后服務狀況來看，國際大品牌企業的LED日光燈管的保修服務時間為一年，國內企業的日光燈管保修服務時間不等，產品質量參次不齊、性能好壞難測；有一年，也有二年，保修服務時間的長短與產品出廠及售價也不盡相同。隨著國內LED室內照明行業的無規律發展，國家、行業也無明確的標準出臺，LED日光燈管的價格戰還將繼續持續下去，因此保修服務這一條款也就無從保障。

企業表現

江湖排名未定，價格戰競爭激烈

外貿為主，國內缺乏知名品牌

目前國內生產的LED日光燈管大部分以外貿的形式進行銷售，90%出口到國外。總體上，訂單較多，而規模較少且分散，這與國內LED室內照明市場尚未形成知名的品牌也有一定的關系。但從2009年至2010年來看，多數從事室內LED產品出口的企業基本上都是滿載而歸，加大對企業的各方投入。

隨著市場的逐漸成熟，可能在未來會有一些知名品牌涌現。目前國際上已經涌現出了一些知名LED室內照明品牌，如飛利浦、GE、歐司朗、夏普、松下等，國內雖然是LED室內燈具的重要生產基地，但還尚未出現一些知名品牌。銀雨照明、鼎立照明、泓昱照明等雖然在行業圈子內有點名氣，但影響仍然有限。雷士照明、佛山照明等傳統燈具企業在照明領域有一定的品牌影響力，能否在LED室內照明行業成為未來國內知名品牌，還很難講。

加工貼牌占多數，企業多卷入價格戰

目前LED室內照明市場絕大多數以代加工貼牌的方式進行贏利，大量低價格、低質量的產品充斥市場，不可否認，目前LED室內市場中有一部分企業是注重質量和品牌建設的。但是絕大數企業還是卷入了價格戰之中，同樣規格的LED日光燈管，價格相差一倍之多，同時在外觀上也看不出它們有明顯的區別。此種LED日光燈管還不如節能燈，宣傳壽命比節能燈長久也只是喊口號，如果這些產品充斥國內市場或者出口到國外市場，產品更是無法保障，也必將導致LED室內照明產品陷于絕境。

市場公模配件普遍，價格戰更激烈

LED日光燈管產品技術含量低，眾多小企業大量涌入，市場公模配件也十分普遍，很多產品的零配件通用，小企業來進行加工生產以此來降低成本，也會讓產品同質化現象越來越嚴重，價格戰更激烈。企業在價格戰中利潤日益攤薄，很少企業能夠拿出資金來進行長久研發，行業間產品互相抄襲。企業的發展主要依賴于控制生產成本和增加銷售額，顯然采用這種思維模式去做LED室內產品，也必將會把這個市場和產業越做越亂。

企業渠道預測

產銷分離為發展方向，EMC模式應用增加

工程訂單占多數，企業自建專營店可能性不大

據筆者深入市場了解和觀察，幾乎所有公司所接到的訂單基本上都是工程訂單，室內LED產品還很少有面向個人的店鋪進行采購和銷售，相當長的一段時間內，國內LED燈具替代原室內燈具市場仍以工程改造為主，特別是商鋪、酒店等照明時間比較長的場所。這些場所比較容易通過節能來回收成本，在壽命不出現問題的情況下，可以實現盈利。這些場所將在利益的驅動下嘗試使用LED室內照明產品。

在銷售模式上，產銷分離將會是發展方向，這樣能夠有效降低成本，讓專業的人做專業的事，未來有可能出現較大的室內LED照明渠道商。中小企業傾向于與渠道商合作，大企業有可能采取自建銷售渠道的方式，企業自建專營店的可能性不大。根據觀察和與同行多方溝通，近幾年的主要客戶仍然是工程改造和工程新裝，而不是個人消費者等終端市場大面積應用。

LED銷售繞不開現有銷售渠道

對于傳統室內照明應用市場，室內LED燈具無法逃避現有的銷售渠道。因為不論你是什么樣的新型燈具，只要目標客戶是一樣的，產品從制造商到用戶所經過的流程就應該是相同的。大眾目前考慮最多的是，如何替代現有光源，包括白熾燈、杯燈、緊湊型熒光燈和線形熒光燈等，而這些光源的銷售渠道已經形成，并且固定了。所以要替代這些燈具的室內LED燈具也必然要經過這些現有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅動力主要取決于價格、信譽和服務，也就是說，傳統室內照明的產品在渠道建設上已相當完善。因此各種照明燈具的市場渠道可能有所不同，室內照明產品的銷售渠道與家居照明產品的銷售渠道和商業照明產品的銷售渠道各不相同，這樣就有了不同的消費機構和群體。

大工程會采用EMC模式，小工程用EMC模式可能性不大

企業采用EMC模式的工程案例將逐漸增加。EMC模式也就是合同能源管理模式，利用節省下來的電費來作為成本。室內LED照明促進了EMC模式在國內的發展和應用；同樣EMC模式也將推動室內LED照明市場的普及。目前的小工程卻很難得到EMC模式的支持，但是大工程對采用室內LED照明還是持相當保守的態度（企業采取EMC模式的真實目的是為了賺錢而不是推廣，這就與工程使用方追求的利益相互沖突）。

隨著技術逐漸走向成熟，消費者對室內LED照明的接受程度不斷提高，未來將會有更多像樣或規模大一點的工程會采用EMC方式，此種模式用戶無需額外支持任何費用，而且對售后及服務無任何擔憂。因此，針對一些小規模的室內LED照明工程，采用EMC模式的可能性并不大和無明顯效果，這些中、小規模工程也幾乎是被當地的經銷商、家電賣場、物業管理公司、裝修公司等公司或民間機構搞定，主要的原因是：

1、無需更多的資本投入；

2、技術含量相當低；

3、涉及多方的“三角”關系較少；

4、提供完善的售后和服務保證體系。

結 論

先推低光通量，再推高光通量照明燈具

LED作為照明光源，由于其成本太高，目前只是靠光效和壽命的優點很難進入大眾市場。不過，在政府的支持下，可以以推廣項目的形式，做些政府的示范工程，以工程帶動產品的銷售，譬如目前的路燈項目。要開拓通用照明市場，首先考慮的應該是低光通量的應用場所。等到技術成熟和價格適當，再推廣高光通量照明燈具的應用市場。另外，更要重視現有照明渠道對于LED照明光源的理解和接受程度，因為大部分的替代光源是要經過現有的市場渠道進入千家萬戶的。LED光源在快速發展的同時也存在著挑戰，需用時間和結果來見證。