烽火通信新業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢鋒芒初現(xiàn)

本刊記者 | 陳琛

新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的規(guī)模突破不僅增強了烽火通信的盈利能力和抗風(fēng)險能力，同時也使烽火品牌實現(xiàn)了從光通信向新業(yè)務(wù)和終端類產(chǎn)品的強勢移植，進一步提升了烽火通信在ICT領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。

“十二五”期間，我國將大力推動以兩化融合、物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合、智能電網(wǎng)、高速鐵路等為代表的信息通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時，在傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)增長放緩、漸近“天花板”形勢下，電信運營商紛紛加快了向綜合信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型的步伐。新的市場環(huán)境與行業(yè)趨勢對傳統(tǒng)設(shè)備商提出了新的需求，要求設(shè)備商在提升主業(yè)的同時，發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長點，向ICT“藍海”邁進。

2011年不僅是烽火通信“十二五”規(guī)劃開局之年，更是其轉(zhuǎn)型綜合信息方案提供商的關(guān)鍵一年。近日公布的財報顯示，2011年烽火通信在新業(yè)務(wù)產(chǎn)品領(lǐng)域增勢迅猛，不僅打造了家庭網(wǎng)關(guān)、融合視訊、CCTV子系統(tǒng)等拳頭級產(chǎn)品，并且在廣電、電力、高鐵等行業(yè)市場實現(xiàn)了整體推進。

把握“十二五”發(fā)展機遇

“十二五”期間，我國信息通信產(chǎn)業(yè)迎來了更加難得的發(fā)展機遇：國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃已將信息通信產(chǎn)業(yè)列為國家優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，同時，兩化融合、物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合、智能電網(wǎng)、高速鐵路等信息化建設(shè)的啟動也將帶來巨大的市場需求。

與此同時，面對傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)增長放緩的困局，電信運營商紛紛抓住了ICT融合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)趨勢，加快了轉(zhuǎn)型綜合信息服務(wù)商的步伐，在為用戶提供基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的同時，逐步向終端及應(yīng)用側(cè)延展。

市場環(huán)境以及客戶需求的變化既給傳統(tǒng)設(shè)備商提出了新的要求，也為其擴大規(guī)模、實現(xiàn)自身發(fā)展提供了難得的機遇。“行業(yè)、客戶、自身發(fā)展三方面因素要求烽火通信謀求轉(zhuǎn)型，盡管目前烽火通信已經(jīng)實現(xiàn)了連續(xù)6年高速增長，但仍有強勁潛力，因此其必須要尋找新的市場藍海，尋求新的突破性增長空間。”茁思迅行咨詢公司合伙人金峰表示。

新業(yè)務(wù)引領(lǐng)轉(zhuǎn)型實踐

事實上，烽火通信一直都將轉(zhuǎn)型為綜合信息方案提供商作為從中型企業(yè)向大型企業(yè)、從“國內(nèi)一流”向“國際一流”企業(yè)跨越的支撐點。烽火通信總裁何書平對此表示：“我們是否能適應(yīng)技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，再次占領(lǐng)行業(yè)技術(shù)制高點？我們是否能不斷改進產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，適應(yīng)愈演愈烈的價格戰(zhàn)？我們是否能敏銳捕捉商機，培育出新的經(jīng)濟增長點？這些都將是我們‘十二五’期間要面對的嚴峻挑戰(zhàn)。”

“烽火未來要健康發(fā)展，增強后勁和抗風(fēng)險能力，就必須積極拓展新業(yè)務(wù)。所謂‘彎道超越’，這種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期也是烽火趕超對手的一個重要契機。”何書平表示，新業(yè)務(wù)市場機遇無限，但風(fēng)險也無限，烽火通信拓展新業(yè)務(wù)則秉承三大基本原則——熟悉的客戶、熟悉的技術(shù)以及“小產(chǎn)品、大市場”，來降低新業(yè)務(wù)拓展的風(fēng)險。

面對新的機遇與挑戰(zhàn)，2011年烽火通信繼續(xù)堅持“12345”戰(zhàn)略，在做大做強光通信主業(yè)的同時，面向企業(yè)、行業(yè)、家庭以及個人三大類客戶進行大力開拓，目前已經(jīng)形成了家庭網(wǎng)關(guān)、融合視訊、移動信息化、電信增值業(yè)務(wù)等新業(yè)務(wù)產(chǎn)品，在國內(nèi)外市場實現(xiàn)了規(guī)模銷售。

同時，為了積極構(gòu)建面向市場的快速反應(yīng)組織系統(tǒng)，2008年烽火通信成立了業(yè)務(wù)與產(chǎn)品應(yīng)用部，以開拓家庭網(wǎng)絡(luò)市場；2011年初，又針對廣電、電力、高鐵等行業(yè)信息化市場成立了行業(yè)網(wǎng)營銷中心。通過組織機構(gòu)變革，烽火通信全面吹響了進軍信息化大市場的號角。

市場漸入佳境

經(jīng)過多年的有效運作，目前烽火通信在信息化大市場開始穩(wěn)步推進，尤其是業(yè)務(wù)與終端類產(chǎn)品已率先實現(xiàn)全球突破。

早在2010年上海世博會上，上海電信就展示了自己正在當?shù)卦圏c的三網(wǎng)融合數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)，其中智能家庭網(wǎng)關(guān)正是由烽火通信提供的，事實上這一產(chǎn)品不僅在國內(nèi)得到應(yīng)用，在2010年西班牙電信的全球集采中也成功中標，獲得百萬臺訂單。此外，該產(chǎn)品還成功應(yīng)用于歐美、南美以及東南亞等多個國家。

不僅是家庭網(wǎng)關(guān)，在融合視訊、移動信息化以及軌道交通等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，烽火通信也在形成穩(wěn)健發(fā)展勢頭，產(chǎn)業(yè)規(guī)模進一步壯大，初步形成了多元化的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展新格局。

行業(yè)信息化市場也是烽火通信著力開拓的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，雖然行業(yè)網(wǎng)營銷中心僅成立一年左右，但隨其推進已經(jīng)頗具成效。目前，烽火通信行業(yè)信息化主導(dǎo)產(chǎn)品先后進入國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的干線工程，并廣泛服務(wù)于北京奧運、上海世博、南水北調(diào)、青藏鐵路等重大國家項目。

2011年烽火通信新業(yè)務(wù)拓展實踐更是捷報頻傳，競爭優(yōu)勢初顯：烽火通信家庭網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品以綜合排名第一的成績獲得了中國聯(lián)通LAN/ADSL型家庭網(wǎng)關(guān)集采50%的供貨權(quán)；烽火通信中標了中國電信、中國聯(lián)通光分路器集采，國家電網(wǎng)EPON集采以及上海電力三網(wǎng)融合等重大項目，市場地位進一步鞏固；烽火通信三網(wǎng)融合和NGB一站式整體解決方案在國內(nèi)多個三網(wǎng)融合試點城市實現(xiàn)了落地；此外，在信息集成領(lǐng)域，烽火通信自主研發(fā)的移動視頻產(chǎn)品、CCTV子系統(tǒng)、集中告警管理系統(tǒng)繼續(xù)商用，軌道、交通、信息化三大業(yè)務(wù)實現(xiàn)了整體推進。

可以看到，以上成果的取得，不僅使得烽火通信形成了國內(nèi)、國際、信息化三大市場齊頭并進的穩(wěn)健布局，極大地增強了盈利能力和抗風(fēng)險能力，同時也使烽火品牌實現(xiàn)了從光通信向新業(yè)務(wù)和終端類產(chǎn)品的強勢移植，進一步提升了烽火通信在ICT領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。