經濟學里的怪誕行為學

〔美〕丹·艾瑞里

你對自己的工資是否滿意，要看你老婆的妹夫賺多少錢，因為你老婆會跟她妹妹去比。

你買一支鋼筆，甲商店賣25元，乙商店賣18元，你會為了這7塊錢跑15分鐘的路去乙商店。你買一件衣服，甲商店賣455元，乙商店賣448元，同樣是省7塊錢，你卻不愿意跑15分鐘的路去乙商店。

買房子的時候，甲乙兩棟房子各有千秋，這時候房地產代理也許會給你推薦丙房子，這個丙房子和甲房子很像，但是屋頂要修。面臨甲乙的時候你很難選擇，而出現丙之后你卻選擇了甲，而甲往往正是代理要賣給你的房子。這就好比相親時的“燈泡”。人找對象往往也是這樣，有時候未必是仔細思量過對方的優點和缺點，而是因為這個對象和其他某人一比，有了明顯的強項。

如果你家里搬沙發，要請鄰居幫忙，鄰居會很樂意。日后鄰居需要的時候你也可以幫忙，如果你要給錢，反倒可能得罪人。可是如果你整個搬家都讓鄰居來，而舍不得用搬家公司，你則可能把鄰居大大得罪。因為你誤用“社交規范”來逃避“市場規范”。

如果能用錢解決問題，絕對不要欠下或許成本更高的人情債。

有一段時間，為抑制企業給CEO亂漲工資的行為，美國媒體將CEO工資公開并排名。結果，CEO工資漲得更是無法收拾了，因為富人這時候眼睛都盯著超級富人了。

有個年輕人畢業后找的工作年薪10萬，卻很不開心。老板問他：“你當初的預期是多少？”“3萬。”“那超過預期為什么還不開心？”“因為參加同學聚會，那個很不怎么樣的家伙每年掙30萬！”建議參加同學聚會的時候，看到一些人拿著酒杯在那里吹噓，趕緊就走，別給自己找罪受。

（司志政摘，辛 剛圖）