留學是棵搖錢樹

金姬 趙雅楠

中國留學生“洗盤子”的傳統形象似乎已一去不返了。這些早早走出國門的孩子，家里往往不缺錢。于是，這片蘊藏豐富的海域，很快就成為各家機構爭相捕撈的“紅?！薄?/p>

產業鏈

7月下旬的一個周末，在上海市中心的一家五星級酒店里，某留學中介機構正在舉辦一場“和哈佛學生面對面”的活動?，F場的4名女生大多英文比中文流利，因為她們大多在美國長大。這家留學中介機構請來了不少急于把孩子送出國的家長，活動的真實目的其實是在哈佛女生演講結束后，主辦方的某位工作人員上臺，向臺下的家長們重點介紹今年新推出的托福培訓課程。主辦方一再聲稱是外教小班制授課，雖然沒有透露具體收費標準，但大家都明白肯定價格不菲。

“和一次性收取幾萬的中介費相比，語言培訓費的收費空間就更大了，甚至有大陸家長砸了20萬人民幣讓小孩在國內補習英文的?！迸_灣第一家做中學生赴美留學的學美留學業務總監兼資深顧問陳依平告訴《新民周刊》，學生可以不通過留學中介而自己去申請國外學校，但短期內迅速提高外語水平就很難靠自學了。在陳依平看來，現在的大陸留學市場和20年前的臺灣有些類似，因此也催生了一大批和留學相關的產業，如語言培訓、游學、移民和投資等業務。

學美留學創立于1997年，當時耶魯畢業的張恒瑞在臺北南陽街從一張桌子、一部電話和一個女雇員開始起家。南陽街是臺灣最著名的“補習一條街”，從上世紀60年代開始就是臺北補習班最密集的地方，也是出國留學中介集中扎堆的一條街。臺灣留學中介的業務大概在10年前開始萎縮，學美留學于是在2005年轉戰大陸市場。陳依平坦言，現在僅僅留學中介這一塊業務就忙不過來，每年上海辦事處就要辦理800個留學生，其中1／4都是直接去國外念中學的。

美國ACE地產投資集團上海代表處首席代表孫志偉對《新民周刊》表示，自己同時效力的另一家公司傲豐的創始人早年在澳大利亞留學后創業，先是從留學中介開始做起，然后是移民業務，跟著就是海外房產投資?！斑@一連串都是相關的，一般送小孩出國念書的家庭至少有一半是有移民打算的，準備移民的人就會考慮當地置業，而且每年去看望小孩的家長的旅游費用也是一筆不小的數目?！睂O志偉說，澳大利亞當局早就發現，留學經濟能夠帶動當地教育、旅游和房地產業，因此，引發連鎖經濟效益的留學就成了澳大利亞的一大支柱產業。從今年3月底開始，澳大利亞對中國留學生開始簡化簽證審理程序，經濟擔保金也減少了1／3。

大蛋糕

根據《2011出國留學趨勢調查報告》，自2008年開始，中國出國留學人數呈爆炸式增長。今后若干年內我國出國留學人數將會以不低于20%的年增長速度快速遞增。

巨大的留學人數將繼續拉動留學經濟，因為大多數人都參加外語培訓、通過留學中介出國，即便不移民不買房，這也是一個上百億的市場。值得注意的是，高中生出境學習人數已經占中國總留學人數的22.6%。在讀本科的留學生的家庭中，工薪階層比重激增，而這些更為低齡的留學生大多家境良好，一門心思為留學做準備，被人戲稱為“堅定的出國黨”。近兩年來北京、上海、南京等城市中放棄高考選擇出國留學的學生，以每年20％左右的速度遞增。

信息的不對稱或者語言問題，讓一些留學中介機構僅靠提供簡單的咨詢服務就能獲利頗豐。教育部公布的通過認證的上海地區留學中介名單只有16家企業，但目前在上海開展留學中介業務的接近150家，約九成中介資質不全甚至不具備資質。很多中介大打擦邊球，利用咨詢的名義開展留學中介業務，誰讓這一行的利潤那么高呢？孫志偉說，很多中介是“一人一價”，并沒有統一的收費標準，“有的時候僅僅是幫學生遞材料給學校，就可能收取1萬的服務費?！睋?，一般留學中介費用從數千元到十多萬不等，而且不是按照申請成功與否收費。

通常情況下，留學中介一般先會和家長面談，了解對方的情況，然后開出一個讓對方可以接受的價格。如果小孩的外語水平不過關或者還想精益求精，中介會推薦某個收費辣手的培訓班，甚至建議讓孩子在寒暑假去國外“游學”一下，“踩點”并提前感受一下國外生活。中介還可能建議家長海外置業，和北京上海等國內一線城市相比，國外的房價往往容易接受，中介會告訴家長：如果你的孩子年紀太小，申請的學校又不是寄宿制，那么你去“陪讀”時就有了自己的家；哪怕買的房自己不住，也可以“以學養房”——以租金來沖抵學費，等到孩子畢業，或出手或移民自住都是一種不錯的選擇。

貓膩

其實，有資格去國外念書的小孩，哪怕父母英語不好，自己也能直接向國外學校申請。很多家長覺得幾十萬甚至上百萬的學費生活費都給孩子準備好了，找留學中介能讓自己省心又省力，出幾萬的服務咨詢費也未嘗不可。孫志偉說，不少中介其實就是幫助家長把申請資料初審一下而已，保證你沒有遺漏。這只能保證你孩子的資料沒問題，并不代表一定能申請成功。

英國大使館文化教育處教育推廣總監吳媛媛告訴《新民周刊》，中國目前每年被英國私立中學錄取的小留學生數近三千人，學生完全可以自己直接申請學校。

一些中介為了賺取更多的費用，會接收那些不符合留學條件的孩子，幫忙作假。今年7月初，新西蘭因簽證材料作假而遣返231名中國留學生。一旦被發現造假，學生很可能面臨永久被拒簽的后果，而留學中介僅僅損失一些中介費而已。陳依平說，就好像早年的推薦信一樣，國內很多學校也會睜一眼閉一眼地給學生“作假”。這就讓一些國外學校不得不面試所有符合條件的中國申請學生，包括學生家長?！懊绹搅⒏咧锌赡軙柹暾埖膶W生家長，將來是否會愿意為學校做點貢獻，言下之意就是以后要給學校捐款。”

今年4月，網易發表了一組美國俄亥俄大學中國留學生的照片引發關注。很多中國學生語言關都沒過，也搞不清楚俄亥俄大學和俄亥俄州立大學的區別——俄亥俄州立大學，位于州府所在地，在全美排名50位左右，是所名校；而俄亥俄大學排在百名以外，坐落在一個小鎮上。他們中的不少人都是上了中介的當。國外中學是否也有“拉壯丁”的嫌疑，目前不得而知。

為了讓孩子開眼界，很多家長考慮讓孩子在寒暑假去國外“游學”，也對今后求學的地方有個初步了解。但“游而不學”現象日益凸顯。

最近網上頗受關注的一組照片出自美國工作的網友Yrbbest之手：“在美國Woodbury Info Center的奧特萊斯購物街外，看見一群席地而坐的女孩子啃漢堡，上前一問才知道是北京一所小學的游學團?！边@并非個例。新東方今年暑假推出了近百條各類游學線路，其中一條收費38800元的線路，明確將“兩晚入住賭城拉斯維加斯”列入行程，并安排“途經大型直營購物中心，可以采購世界名牌商品”。

孫志偉說，這種游學團的帶隊老師可能自己不出旅費，免費出國就抓緊時間瘋狂購物。而一位旅行業人士表示，一些游學團宣稱“安排國內的學生與當地學生一起上課”，但當地學校都已經放假了，誰還會跑到學校里上課？還有打著“名校游”推出的旅行團收費不低，但很多學校本來就沒有圍墻。學生海外游學團的行程與普通旅游團相似，很多只是增加了一些高校參觀或與當地人士的交流活動，但價格往往要高出一兩倍。

某培訓機構一個去美國的項目顯示，包含簽證費、培訓費、參觀活動費、往返國際機票費、司機導游小費、保險費及在境外的吃、住、行等費用，報價在42800元。而實際上，去美國往返機票的價格在1萬－1.5萬元，提前預訂甚至可以低到六七千元。由于是集體活動，在美國的吃、住、行平均每個人每天最多也就1000元，這樣算下來，15天每個人的花費在3萬元左右，那么游學機構就有1萬元的利潤。一個團20人，利潤就是20萬元。

業內人士表示，現如今的游學團多以三種形式出現：第一類是各類外語培訓機構所開設的，這類培訓機構都設有游學部，負責組織游學項目；第二類是留學中介機構、國際交流組織開展的游學項目；第三類是各大旅行社推出的游學線路。這其中，真正通過學校組織、以雙方互動交流為目的的游學項目少之又少，市面上絕大多數的游學線其實就是產品包裝的一個噱頭。礙于學校的“附加值”太小，因此，當地導游在設計行程時，寧愿把更多時間留給“有花頭”的購物點。

今年5月，教育部、外交部、公安部、國家旅游局已聯合發布《關于進一步加強對中小學生出國參加夏(冬)令營等有關活動管理的通知》，明確規定，組織中小學生參加出國夏(冬)令營等有關活動的主辦單位應是中小學校、教育行政部門所屬的對外教育交流機構或者共青團、少先隊與婦聯組織，可以委托國家旅游局許可經營出境旅游業務的旅行社承辦。不過，如何規范培訓機構組織的“海外游學”尚無明確說法。

外語培訓班的水也很深。如果一個孩子直接到國外就能順利聽課，這不是短期集訓能做到的。一些家長選擇讓孩子提前半年到國外念個語言班，如果半年后語言關還是過不了，可能就要交錢再學。因此，一些家長就讓孩子在國內先把語言關過了。但國內的培訓班的收費也不便宜。例如暑期的封閉加強班，學生住在宿舍，每天被安排了滿滿的課程。這種班級的收費普遍較高，最高能達到3萬元左右?！斑@和在國外上語言班的費用差不多了?！睂O志偉說。

此外，語言培訓班的老師往往是中國人，應試教育還行，但孩子的聽力和口語提升比較有限。如果把孩子先送到國外學一陣子語言再接回來，家長就要很舍得花錢了。例如，學美留學推出過讓學生暑期到美國私立高中學習7周的課程，每個人收費8000美元，中介收取1萬元人民幣代辦費。

至于海外置業，真正的“學區房”也不便宜，而中國人覺得便宜的房子可能地段不太好，能否租個好價錢也很難說。國外房價的漲幅也很有限，2008年金融危機就讓很多房子降價了也沒人要。除去物業稅以及每年房子的維護費用，可能你得到的回報還未必比銀行存款利息高。

更重要的是，自從中國成為移民人口輸出大國以來，幾個主流移民目的國家都在不斷收緊移民政策——加拿大暫停技術移民申請，并無限期停止投資移民申請；美國EB-5類投資移民法案今年9月30日面臨到期；澳大利亞今年7月1日起，提高了對申請人英語語言和技能要求的門檻。這可能意味著等你小孩在國外大學畢業的時候，也未必符合移民要求了。

孫志偉說，政策無論怎么變化，有一項費用是省不了的，那就是留學生的來回機票和假期旅游費。如果學生年齡還小，即便是寄宿制，他的家人每年總要趁假期去看看孩子，順便當地旅游購物一把。孩子也可能選擇假期時間回國，或到其他地方游山玩水。從這一點看，留學產業真是一個金礦呀！