職場推銷，把握好姿態

熊亮芬

謙虛是中華民族的美德，但在如今龍爭虎斗的職場、在人精聚集的公司里，想冒出頭來，苦干之余，還得懂得推銷自己，一味地謙虛肯定不可取。

為什么我們要推銷自己

有人說，何必要去當出頭鳥極力表現自己，沖到前面，招人嫉恨不說，把話說得太滿風險也大，萬一失手，還不讓人笑話。倒不如默默埋頭苦干，做出成績來領導終歸會看見。事實真的是這樣嗎？

不要怪領導或老板們觀察力不強。首先，他坐在那個位置上的首要任務是完成業務指標，不是把手下每個員工捧成明日之星。只要每月的報表看上去很美，他就松了一口氣。而且現代管理制度下，項目往往由團隊協作完成，上報到大老板那兒，就變成他領導有方。

像牛一樣只知道埋頭苦干不會推銷自己最有可能是什么局面呢？同一崗位做足五年都出不了頭，每年漲那3%～5%的工資，交了稅說不定比以前還少。工作越來越苦，但頭銜始終不改。如果幸運的話，捱到有人離職，或者公司重組，剛好有個職位讓你補上去，你還得祈禱外頭沒有物美價廉的新人來應征。

想升職怎么辦呢？只好跳槽到小一點的公司去，混個高職，再設法回大公司……這是一條漫長迂回的路。做生不如做熟，而且跳得太頻，不小心刮花了簡歷，怎么比得上在同一家公司一步步成長來得順理成章、事半功倍？而在本公司節節高升的那些人，無一例外都是既打得又演得，才深受老板器重。一個懷才不遇的人只能落得在茶水間吃午飯的空當兒酸溜溜嘆幾句：“人家會表現嘛。”

自我推銷的姿態至關重要

有些人太心急太想上位，踩著別人肩膀夸夸其談，在老板面前贏過一仗兩仗，但輸了同事關系，以后合作起來非常尷尬。推銷自己的分寸很難掌握，因為每天沒有一個固定廣告時段給你做演講，你也不能像競選美國總統那樣做自己的大海報滿墻貼。在公司中，抓住每一個微笑的機會，逐步建立自己多才多藝、精明強干的形象，關鍵時刻脫穎而出，這是一個有技巧、講法則循序漸進的過程。

適度推銷法則一：要懂得為自己爭取機會。做好自己的份內工作，只是最低要求。當工作中出現新挑戰、新項目的時候，就是表現自己的最好機會。要大膽地站出來，說出自己的想法，列舉自己的優勢和資源，力爭得到這個任務。老板正一籌莫展，同事們也怕攬事上身，正是展現你自信心和責任心的絕佳時機。當然，這也得長個心眼，迅速判斷出這個項目是否重要，以及是否能凸顯你的長處。如果是那種吃力不討好、只拼勞動力的雞肋工作，就不必那么起勁兒了。但是大肥肉誰不想吃呢，一定要像搶籃板球那樣眼疾手快，稍有遲疑就失去機會。

更多機會并不會貼在公司的告示牌上等著你去揭皇榜。范妮本來在一家網站做產品設計。公司要拍一套形象廣告，但目前并沒有專人負責這個工作，老板開始不過請她幫忙找幾家廣告公司來談談，范妮平時就對廣告設計感興趣，又臨時去找了許多業內的朋友請教討論，結果兩天之內做出了一個PPT，從公司的策略定位、競爭分析到傳播策略，并且拍了許多樣片做參考。老板看后深覺她是個有想法有擔當的人才，干脆把整套廣告交給她負責了。自然，范妮順理成章地進入了公司管理層。

適度推銷法則二：要學會經常表揚自己。這種表揚不是讓你大言不慚地跟同事說你多聰明多漂亮多雄才偉略。寫報告的時候除了匯報項目進展，還要突出自己在過程中起到了什么決定性作用；有人解決了問題怕老板追問就報喜不報憂真是大錯特錯，適當的時候要把困難也描述得繪聲繪色，才能顯出自己的英勇。

適度推銷法則三：把握機會在自己的優勢領域表現。如果你在市場領域工作時間長，那你可以從銷售方面適時提出自己的想法；如果你是產品開發方面的高手，那么你可以就產品的進一步創新和完善等方面展現自己的優勢。

適度推銷法則四：不失時機展示自己的進取心。搞清楚老板需要什么，并給予積極而及時的反饋。有的老板的內心不是那么自信，需要下屬給他支持，那你就要適度地贊美老板。這不叫“拍馬屁”，而是人和人之間的一種心理支持，正向能量的輸送。當老板對你的工作給予一些支持時，你要給老板一些積極的反饋。你也要適當讓老板知道你的進取心，比如老板偶爾打電話給你，你正好在上MBA等課程，可以不接電話，然后發一個短信：不好意思我在上MBA課程。這樣你就很低調地告訴別人，你在學習，而且你本身擁有較高的能力。

適度推銷法則五：以退為進。在推銷自己上，特別是主管級別，一定要注意兩個原則：第一，一切榮耀歸老板。就是說你做什么事，都是在領導的指導下你才能做得好，這首先就是一種低調。第二，就是承諾必兌現。不輕易承諾，降低老板的期待，這樣為你未來的工作也留下鋪墊；一旦承諾，你做得一定要比承諾的好。

適度推銷法則六：巧妙利用好微博等網絡手段。許多人會在被上司關注的微博里，曬工作心得、寫工作日記，我認為這是很高調的，一是顯得比較刻意，二是言多必失。如果你在微博上展示工作以外的才華，老板會對你有不務正業的印象。真正低調，跟老板互相關注可以，但應高度潛水，把老板設為單獨的一個門類，沒事就看他發了什么，琢磨他透露的先機。然后你再按照他的意愿把事做了，老板會高興你那么懂得他的心，自然就對你有好感和深刻印象了。

適度推銷法則七：讓人脈為自己加分。一個社交高手可能在職場有意外的收獲。比如公司年會要請明星過來，你正好認識這個明星的經紀人，如果你把這件事情順利搞定的話，超乎老板對你的預期，是可以給你加分的。這種印象不停地疊加，時間長了就是品牌。你也可以利用比較商務的渠道來拓展自己的影響力。比如讀MBA，會為你帶來同行業的優質關系。

適度推銷法則八：把握好向老板推銷自己的要點。在方式保證低調的前提下，除了說出自己的業績，客觀說出自己的缺點，同時征求老板意見，往往更有效。

最后，說也說了，做也做了，老板是不是就一定把你放在升職名單第一位呢？不一定，這就像奧斯卡頒獎一樣，年頭你雖然干得漂亮，受到熱烈表揚，但說不定年尾另有人做出一場大戲，贏面就超過了你。自己的前途還是自己最上心，年終總結的時候，除了把自己的成就和優點一樣不漏地列出來，還記得一定要鼓起勇氣跟領導求升職、求漲工資。千萬別不好意思，這并不是厚著臉皮表功領賞。積極進取，是為了負責更多的責任，為公司做更多貢獻。公司內部如果有更高職位放出來，立刻毛遂自薦，失敗了也別嫌丟人。一次不成薦兩次，老板喜歡這樣有追求的員工，而且這還是個心理攻勢：自薦次數多了，就算大家成績都差不多，他也不好意思再令你失望，只好把這個職位給你了。