人生需要“讓利”

苑廣闊

著名收藏家馬未都，在中國收藏界素有口碑，他總是能淘到別人淘不到的古董，買到別人買不到的寶貝。他的成功秘訣在哪里？用他自己的話說，就是要懂得“讓利”。他在遇到自己中意的古物的時候，也會砍價，但不會大砍，更不會砍到讓賣者無錢可賺的程度。恰恰相反，他會根據自己專業的判斷，在得出一個合理價格的基礎上，再主動加一些，讓對方多賺一點兒錢。

如此一來，賣古董的人就會覺得這人好說話，自己和他做買賣，不會虧本，還能多賺一些。以后手里再有其他古董和寶貝，就會首先聯系馬未都，先請他來看，他不要了，再去聯系其他買家。這就是馬未都總能先人一步，占領先機的秘訣。

無獨有偶，新希望集團董事長劉永好，在談到自己的生意經時，也表達過做買賣要懂得“讓利”于人的經驗。在劉永好看來，只有懂得讓利，生意才會長久，買賣才會越做越大，錢才會越賺越多。

做買賣需要讓利，道理看似簡單，做起來并不容易。因為追求利潤最大化是生意人的本性，誰都想自己多賺一些，而且是越多越好。殊不知，在很多情況下，你想多賺，別人就會少賺，甚至是虧本，久而久之，就沒人愿意和你做生意了，或者你就從對方生意的“重點”合作伙伴成為“一般”合作伙伴了。

做生意需要讓利，人生同樣需要“讓利”。在公司，你不能因為自己能力強，就想把所有的工作都做了，把所有的獎金都拿了，那樣以后別人就不愿意和你配合了。在官場，你不能為了自己的升遷而堵死別人的路，讓別人無路可走。只有大家都有路走，你自己才會走得穩妥，走得踏實。

人生懂得“讓利”，不但對自己有好處，對別人有好處，對這個社會和這個世界同樣有好處。魯迅說過：世上本沒有路，走的人多了，也就成了路。在一個本來沒有路的地方，如果你不懂得“讓利”，只想一個人走，不愿意讓別人走，那么，這條路的形成就會很慢，或者是形成了路，但卻很窄，這樣你自己也走不好。而只有懂得“讓利”，允許別人也來走，路才會早日形成，而且會越來越寬，越來越好走。

翁德林摘自《思維與智慧·下旬刊》

【亮點旨趣】

過渡句，立意飛躍。“做生意需要讓利，人生同樣需要‘讓利”（第5自然段）一語，在結構上，承上啟下；在立意上，從利己利人到有利社會的飛躍。此語之前，“意”在“自己成為對方生意的‘重點合作伙伴”（第4自然段）；此語之后，“意”在“對這個社會和這個世界同樣有好處”（第6自然段）。

認準旨意選擇并引述材料。過渡句前選擇了兩個材料，引述馬未都的材料意在“先人一步，占領先機”（第2自然段），引述劉永好的材料意在“生意才會長久，買賣才會越做越大，錢才會越賺越多”（第3自然段）。引述前者材料，重心在生意前；引述后者材料，重心在生意后，從而全面推出“自己成為對方生意的‘重點合作伙伴”之意。過渡句后選擇了兩個概述材料（第5自然段“在公司”“在官場”）和魯迅“世上本沒有路……”的具體材料，概述材料中有“路”，具體材料中有“路”和“世上”，從而順理成章地支撐“對這個社會和這個世界同樣有好處”之意。

【創意仿寫】

以“雙贏”為題寫記敘文，可編述從書上得來的故事，最好描述自己親眼見到的新事。