用特寫鏡頭發現機會

秦湖

2012年5月14日晚10點40分，由中央電視臺攝制的美食紀錄片《舌尖上的中國》開始在央視綜合頻道首播。節目播出僅5分鐘后，紀錄片的導演陳曉卿便接到了一個來自上海的神秘電話。此人稱。他是一位專業出版商，現在上海出差，剛剛看了《舌尖上的中國》，覺得很不錯，所以就立即打來電話。想與他們合作出版這部紀錄片的圖書。

對此，陳曉卿不免覺得很驚訝。因為他之前曾經拿著樣片和書稿雛形，找過出版圈內的一些大腕。但是，這些出版商對這樣的題材均持謹慎的態度，結果都委婉地拒絕了他的出版建議。沒想到，今天晚上節目開播才5分鐘，就有獨具慧眼的出版商主動找上門來。陳曉卿當即表示，如果屆時要出版圖書的話，會優先考慮他的合作請求。

金子的光芒終究是耀眼奪目的。在《舌尖上的中國》開播后的第二天上午，“舌尖”便立即在網絡上引發了強烈的蝴蝶效應。一時間。后知后覺的大量出版商聞風而動，開始蜂擁跟進。200多家出版機構爭搶該圖書的出版版權，競爭很快就進入了白熾化。

最終，鳳凰聯動與光明日報出版社以強強聯合、優勢互補的聯合出版方案，獲得了中央電視臺的認同和出版官方授權。在圖書的出版籌備會上。導演陳曉卿向大家透露了那個神秘的人物：“節目播出的當天晚上，北京鳳凰聯動文化傳媒有限公司的總裁張小波。就是那位第一個打進電話的出版商。”

時間就是金錢。接下來，兩家出版商爭分奪秒地搶進度。僅用一個多月的時間，中文簡體版的《舌尖上的中國》便完成整個圖書的定稿、設計和出版發行。2012年6月19日晚播出的《新聞聯播》，用了16秒鐘的篇幅報道了圖書版《舌尖上的中國》。此則新聞一經播出。鳳凰聯動的電話幾乎被訂貨商打爆。圖書的訂單也從原先的20萬冊，一下子劇增到80萬冊。

此外，海外媒體對此書也非常關注。在今年法國春季戛納電視節中，這部紀錄片同時獲得了多國媒體和機構的認可和好評。所以，海外市場的前景也是不容置疑的。

說到這里，人們不禁要問，同樣的一部片子，為什么當時別人就沒有看出其中蘊藏著的巨大商機呢?

“直覺，就是憑著多年的出版經驗，我知道這個題材的圖書一定會火。”張小波掩飾不住圖書大賣的興奮。如是對記者說道。

事實上，張小波很早之前就是一位頗有名氣的作家。1992年因生活際遇，才揣著借來的兩萬多元開始了書商的生涯。作家出身的他，加上長達20年出版經驗的積累。最終培養出了靈敏的商業嗅覺，練就出了不同于常人的獨到眼光。

每個人都有自己的特寫鏡頭，關鍵是你用它去發現什么、捕捉什么，張小波獨具慧眼地發現了“舌尖上”的財富。其實也驗證了這樣一句話，那就是：厚積才能薄發，眼光成就未來。

編輯張金余