找一個動聽的理由

每個人都有一些理想主義，無論自己做什么事情，都希望有一個冠冕堂皇的理由。因此，要想改變別人，想讓別人接受你的觀點，就應該想辦法找一個讓他心悅誠服的理由。

在哈佛大學的教科書上，有幾個這樣的經典例證。

一次，諾德·諾斯克利夫發現一家報紙刊登了一張自己不想公開的個人照片，于是給編輯寫了這樣一封信:“請不要刊登我這張照片，因為我的母親不喜歡這張。我不愿意自己的母親一天當中因為讀了你們的報紙而心情郁悶”。他沒有說，請不要刊登我這張照片，因為我不喜歡這張。他巧妙地運用了人們尊重母親的心理，讓編輯立刻改變了做法。他的前一個理由比后一個理由聽起來動聽多了。

約翰·洛克菲勒為了制止報社的攝影記者為自己的孩子拍照，也用了一個很動聽的理由。他沒有說:“我不希望我孩子的照片被登上報紙。”而是利用人們保護小孩的心理說:“大家都了解小孩子的天性，也許你們自己就有小孩子。你肯定知道，他們這么小就出風頭，對于孩子的成長來說，絕對不是一件好事。”

希魯斯·科第斯是來自緬因州的一個窮小子，經過一番努力，終于成為知名大人物，同時擁有《星期六晚郵》和《婦女家庭周刊》。但是，在他創業之初是很艱難的，他因為付不起別的雜志社那樣高的報酬，自然也約不到好作者、好稿子。于是，他就為作家們找了一個冠冕堂皇的理由。果然效果不錯，他甚至約到了當時正名聲遠揚的奧爾科特小姐的稿子，也就是寫了那本著名的《小婦人》的作者。約到她，他只用了100美元，還是把這筆錢寄給了奧爾科特小姐最心愛的一項慈善事業。

原因很簡單，他用了這樣的方法給著名的專欄作家:“您好，我知道您是一位以慈善事業為使命的作家，您寫作不是為了稿酬而是為了引導人心向善，為了世道人心。我們雜志雖然剛剛創辦，但是我們的辦刊宗旨卻是以您的創作思想為指導的，我們希望我們的雜志成為宣傳您思想的陣地和窗口，成為您與讀者聯系的紐帶和橋梁。”

好幾個知名的作家，都被他這樣一個冠冕堂皇的動聽的理由感動了，都把自己最好的作品給了他，而且聲明不要報酬，或者把報酬捐獻給窮人。

在我們的生活中，我們是否注意了這樣的技巧?

當我們在為一件事情的解決而與對方爭執苦惱的時候，不妨讓自己冷靜下來，給對方一個動聽的理由，也許，事情的轉機馬上就來了。

[怦然心動] [PENGRANXINDONG]

找一個動聽的理由說服別人，這句話乍聽上去有點花言巧語哄騙別人的意思，但是——在生活中，當別人生硬地說服自己去做什么或是自己的訴求被別人冷冷拒絕的時候，你會不會覺得，如果換一種說話的方式，我們彼此的關系會更融洽，認識會更統一呢?

找一個動聽的理由，是基于對別人的同理心，基于對別人的尊重和欣賞，這種話語，怎么可能沒有說服力，怎么可能不達成共識呢?

如果你沒能夠說服別人、遭遇拒絕的時候，不妨問問自己——你的理由是否動聽?

【文題延伸】動聽的理由、說服的技巧、同理心……(天天)