李木南:整合石材產業,做強“世界的云浮”

文/本刊記者 侯耀晨 圖/劉爍

“我就是海中一滴水,沙中一粒塵?！?/p>

初見云浮市石材商會會長、云浮市好世界石材有限公司董事長李木南，他的率真和風趣拉近了彼此的距離。

能人輩出的云浮石材企業家群體中，李木南善于用通俗的語言把復雜的行業、企業戰略問題提煉為富有鼓動性的行動理念而獨具風采。比如在云浮的幾天里，我們發現當地不少企業家談到云浮石材歷史和未來時，頻繁提到“不做第一，只做唯一”。

隨后了解到，這個行動理念正是李木南針對2000年前后云浮石材現狀提出的一個階段性行業發展口號。支持這個群體發展目標的，還有一個針對具體企業的口號：先做強，再做大。

在石材行業快速發展期，這種競爭智慧頗有“集中優勢兵力，各個擊破”之妙，它可使企業避免盲目的規模擴張和同質化競爭，而長期專注于在某個品牌和產業鏈條營造各自的比較優勢。

有了清晰的群體共識和行動信條，加上“帶頭大哥”（云浮企業家對當地市委、政府的呢稱。）強力支持，云浮涌現出一大批在各個石材品種和上下游關聯產業鏈占據了市場主導地位的龍頭企業。如今的云浮市石材商會，通過其200多家核心會員群體，以及外圍的近四千家關聯企業與十多萬從業人員，經營著遍布全球眾多國家和地區的石材生意。

“在云浮石材快速發展期,因為每個人、每個企業能力有限，只有集中優勢兵力，才能形成各自的主導品牌與核心競爭力。如果一家企業創造2000萬，100家每家都很強，群體就是20個億，這樣才能出去組團發展?！闭劦皆聘∈淖?001年以來的發展經驗，李木南表示，這十多年云浮石材整體上已形成企業、技術、市場和人力資源等多方面的集群優勢，加上云浮石材所處的國際大環境和當地黨委政府的高度重視，云浮石材面臨著良好的轉型升級發展機遇。但是，云浮石材行也存在土地資源短缺等不利因素。

換句話說，通過2000年以后十多年的快速發展，云浮石材已成長為一個體格魁偉的巨人，從現在起這位巨人要做的就是，成長為一個身心健康，可以持續引領行業標準與規范行業秩序的先行者和建設者。

李木南介紹說，為了落實并做好云浮石材轉型發展目標，云浮市石材商會當前核心工作是做好四個經營：經營政府與企業關系；經營上下游資源；經營金融資源；經營企業本身的加工和銷售網絡。比如說，在解決周轉資金方面，云浮的石材企業已得到銀行融資70多億。在云浮石材的銷售渠道和網絡創新方面，中國（云?。┦碾娮咏灰字行牡慕ǔ珊瓦\營也為云浮石材企業通過互聯網推薦品牌、促進石材交易和業務發展提供了綜合性平臺服務。

“云浮石材企業主整體素質和群體信念領先于當時的行業水平，是成就云浮石材歷史輝煌的根源，云浮的未來需要繼續發揚這種大局意識、品牌意識和抱團發展的協同優勢。”李木南認為，在云浮石材轉型發展過程中，一些落后不成熟的企業必然會被淘汰，但小企業也有自己的特色，只有推動大企業從產業鏈的各個環節形成與小企業的密切合作，才能從資源、加工、銷售等整個產業鏈上全面整合并提升云浮石材的核心競爭力。

云浮國際石材博覽中心

“云南有八大怪，云浮只有一怪：世界石材云浮買，云浮石材世界賣。”，聽到李木南風趣而自信的總結時，我們不免對其身邊企業家群體產生更多好奇。因為長期以來，云浮既不是靠當地資源優勢，也不是靠區位和交通優勢，而把云浮打造為中外馳名的“石材之都”。

在云浮人“沒有優勢，也要創出優勢”的創業歷程中，李木南也不屬于最早進入石材領域的企業主。1983年，無線電工程出身的李木南大學畢業，開設了南華電器維修部，希望改變自己一窮二白的人生。此期間，他還搞出了高頻設備、液壓設備等三項專利產品。由于技術過硬、經營有方，迅速賺取了第一桶金。但李木南很快發現，他的發明和技術只是在為客戶做服務，而擁有機械和設備的客戶卻能通過做產品賺到更多錢，長此以往，雙方根本不在一個重量級上。此時，云浮石材行業的發展吸引了他，經過深入研究，他發現石材產業鏈長，發展空間大，但“如何在產業鏈最容易產生利潤的環節掌握最優質資源”才是石材企業發展的關鍵。

2000年，李木南果斷進入石材行業，短短幾年后，企業從最初500平方的廠房壯大到今天的40000平方的大型石材廠房，逐步成為云浮石材行業十大納稅大戶之一。此前，李木南也有過同行們普遍的擔憂，比如說石材行業競爭已經很激烈，容易受到國際經濟大環境和市場供求趨勢的影響等，但是企業的快速發展使他意識到，只有居安思危做好自己的品牌，并做到及時規避風險，才是發展壯大企業的重點。2008年前后，全球金融危機爆發，李木南董事長主動放棄了一些非優質業務，專注于主導業務的持續拓展，并積極整合資源盤活資金鏈，從而使企業在危機重重的外部經濟環境中處于健康發展的態勢中。

“我每天要問自己四件事：睡好了沒？吃好了沒？出汗了沒？笑了沒？”聊到當前身處慘酷市場競爭中的中國企業家如何調整自己的身心健康時，李木南的話讓一桌人會心而笑。

無論作為一個企業家，還是作為一個商會的會長，李木南清晰的戰略意識和幽默談吐很容易在一些場合激起共鳴。在短暫的交流中，我們也一直想搞清楚：在云浮這樣一個并非沿海的小城市，李木南這樣的草根企業家為什么會具備各方面資源和信息更為快捷的企業家群體未必會有的膽識和定力？

來到他的“根據地”，似乎看到了一些端倪。李木南辦公室的裝點，有毛澤東的像，還有一幅“好好學習，天天向上”的字。李木南坦言：“我最佩服毛澤東，隨便用毛澤東一點東西都能賺錢?！?/p>

李木南喜歡把毛澤東的軍事和政治思想運用到商戰中。比如開工廠，就是“建立一個根據地”；注重員工福利提供免費宿舍、公車接送上下班、中午所有員工都要按時午休等等屬于“依靠工人階級和貧下中農”，而“不做第一，只做唯一”則是對“明確一個方向”的具體發揮……

“他當年是一個民辦老師，窮得叮當響。但是喜歡發明創造，喜歡折騰，一個人打拼出來。做好自身企業，奉獻社會。”一位當地政府官員介紹李木南的經歷時說。