在SOHO賣房子

王海瑩

他今年24歲，老家在江西省上饒余干縣大溪鄉。2009年3月他離開靠天吃飯的農村來到繁華的大都市上海。起初他憑借健康的體魄、陽光的形象，還有一些運動特長，開始在健身房里做教練。為了多賺點錢他有時也會教教舞蹈。每天工作下來累得渾身像散了架，而微薄的收入只夠他在這個都市勉強生活。這樣的日子，一晃就過了兩年多。有時候家里人會問他，你就沒有做其他工作的打算嗎。每當家里人說起這個話題，都會讓他的心里感到發緊。他不是沒有想過這個問題，他知道健身教練是一個吃青春飯的活兒，這樣做下去，30歲、40歲他還能繼續做教練嗎？每當夜深人靜的時候他就會反復地問自己：現在的一切是他想要的生活嗎？ 他覺得，他必須要改變自己，他想知道自己到底有多大的潛能。

2011年10月，他離開健身房加入潘石屹的SOHO中國。他的人生又開始了新的一頁——在SOHO賣房子。而在這之前，他根本沒有任何銷售經驗，就是跟陌生人說話他都會臉紅。上班第一個月，他不敢撥通客戶的電話號碼，因為一旦電話撥通他的腦袋剎那間就一片空白！看著周圍的同事都能跟客戶進行良好的溝通并約定好見面的地方，而自己卻一直還不知道講些什么，他心里很著急。進入SOHO三個月以來，他一筆生意都沒談成。他想起小時候父母經常告訴他，人只要勤快肯定餓不死。還有他最喜歡《士兵突擊》里的那句話，不拋棄、不放棄。他覺得眼前的現狀只有靠自己努力才能徹底地改變。從此，他每天堅持至少打200個客戶電話，從不偷懶——盡管其中99%的電話在他的第一句話還沒說完就被對方給掛掉了。連續半年的時間每天早上，他跟室友也是同事，一起練習講沙盤。這是為了回答客戶問題或者給客戶講解時更直觀更豐富。有時候手里實在沒有客戶資源，他就跑遍大街小巷自己找資源。如果看見路邊停著豪車，他就會主動上前敲敲車窗說:“先生，能給我一分鐘時間，說句話嗎？”當然更多的時候，他的舉動會引起車主的不快。

功夫不負有心人。在2012年2月，他終于開出了第一單680萬元，然后3月初是2600萬元，3月底已經是1.07億元。在開第三單的時候，他和客戶一共見了7次面，幾乎每次剛一開口就被客戶罵著拒絕了，有三次他去客戶公司都被趕了出來，沒辦法他只好坐在公司的門口等，可是后來又被公司的保安趕走。但是他還是不放棄，憑著直覺他認定這家公司有購買意向，一定能買他手里的房子，于是他就接著在馬路邊上等。他一直堅持了20多天聯系這家公司，其間他也一直思考，怎么能夠給客戶提供最好的方案利于客戶接受，并且他和同事共同商定了一個最合理的方案，后來他們終于簽訂了合同。

2012年4月19日，SOHO中國進行季度銷售評選。憑著優良的業績他從銷售菜鳥一躍成為SOHO中山廣場2012年第一賽季銷售冠軍。SOHO中國CEO張欣和董事長潘石屹親自給他頒獎，為了對他的勤奮工作給予鼓勵還給他制作了一個宣傳短片在優酷上播出。

這個從江西農村走出來的帥小伙名字叫劉亞芬。他說，在SOHO賣房子挺不容易的。大家都一樣，都在努力打拼，他沒有什么過人的本事，就是勤快，還有就是跟客戶實實在在交流。有苦難就堅持住，不放棄。劉亞芬還說，他的夢想剛剛上路……