一段三十九年的廠商情：訪云南金星化工有限公司商丘代理商孟素蓮

□ 《中國農資》記者 崔海濤 王旭波

39年前，孟素蓮只有18歲。那個時候，她是河南省虞城縣賈寨鎮供銷社的一名普通營業員。也是從那個時候開始，孟素蓮開始在供銷社賣金星的產品，而這一賣就賣了39年。

金星給農業帶來大豐收

據孟素蓮介紹，上世紀七十年代，小麥畝產極低，每畝地只有300多斤收成。產量低的一個重要原因是農民不習慣用化肥。在這種情況下，雖然賈寨鎮供銷社購進了金星的磷肥，但是農民就是不買。孟素蓮說：“剛開始的時候，銷量很低，一年的銷量也就幾百噸。”

當時的孟素蓮還沒有任何營銷意識，銷量完全靠農民的口碑效應。第一年，一部分施用過金星磷肥的農民獲得了大豐收。當時口口相傳的效應十分明顯，金星磷肥的銷量直線上升。 “從最開始的幾百噸貨增長到幾千噸，后來還突破了一萬噸?！痹谀莻€沒有電視廣告、沒有平面廣告的年代，金星的銷量能達到這樣的水平也證實了金星磷肥在農作物增產方面的作用。

在商丘地區農作物上的突出表現，使金星化肥的口碑迅速傳遍整個華北地區，金星磷肥的影響力大增。“山東金鄉、河南新鄉等地的人也都問我要貨，應該說經過我們當地的施用以后，其影響力擴大了。”孟素蓮說。如今，當地農民對“云南白”這個名字仍然記憶猶新，因為當時金星肥料的顏色是白色粉狀的，農民就順口說成“云南白”了。如今，“云南白”仍然在為商丘的農業貢獻著自己的力量。

產品升級帶動銷售

孟素蓮與金星化工之間39年的廠商情，已經讓她成了金星化工的一分子。在孟素蓮的努力推廣下，當地的農民也對金星化工的產品十分信賴。“現在我們當地的農民可以說已經離不開金星的化肥了，每年都要用，每年都豐收。”隨著時間的推移，金星化肥不僅只用作小麥底肥，在玉米、花生等作物上也大放異彩。

雖然近年來，復合肥發展成為大方向，但是并不代表老牌的過磷酸鈣就沒有了市場。孟素蓮分析說，首先，復合肥市場現在良莠不齊，一些農民施用了劣質產品后上了當，一部分人認為復合肥不可靠；其次，過磷酸鈣有其獨特的競爭優勢，不僅價格便宜，而且只要和氮肥科學配比，農民豐收有保證；再其次，金星過磷酸鈣產品的水溶性很好，還可以疏松土壤。因此，孟素蓮認為，金星化工生產的磷肥仍然大有市場。

最近幾年，金星化工正在對過磷酸鈣進行升級，不僅從劑型上進行改變，同時還在提高肥料利用率上下足功夫，產品升級必然帶來施用效果的升級，對此，孟素蓮也信心滿滿。她說，我賣金星化肥已經39年了，我爭取再賣39年的金星化肥，讓老品牌閃耀新光芒。