在溫和的市場中找尋機(jī)會——2012人大農(nóng)資MBA（山東站）市場分析會側(cè)記

□《中國農(nóng)資》 記者 張 弛

近日，2012人民大學(xué)農(nóng)資MBA（山東站）市場分析會在濟(jì)南召開。來自近10個班級的70多名人大MBA學(xué)員參加了會議，并針對今年的行情進(jìn)行了研討與交流。大家普遍認(rèn)為2012年農(nóng)資市場仍然處在穩(wěn)中有升的態(tài)勢，總體還屬于溫和的行情，作為廠商上半年適合做短線，下半年適合做長線，尋找適合企業(yè)的規(guī)律和機(jī)會。

山東網(wǎng)聯(lián)肥業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王兆祥：上半年適合做短線，下半年適合做長線

2011年山東農(nóng)資市場是春季無高潮、夏季無低潮、秋季無熱潮的狀態(tài)。顯現(xiàn)出春季用肥減少、玉米追肥增加、小麥底肥搶早的特點(diǎn)。2012年的山東農(nóng)資市場狀態(tài)與2011年相差不會太多，但蘊(yùn)含著不確定因素。比如政府加大了對農(nóng)業(yè)的投入，我們了解到僅山東省在2012年農(nóng)業(yè)投入就達(dá)3.6個億，勢必給農(nóng)資產(chǎn)業(yè)帶來利好。另外國家經(jīng)濟(jì)政策求穩(wěn)、金融政策慢熱、民間借貸整頓、流動資金偏緊、關(guān)稅政策延長等都會對今年農(nóng)資產(chǎn)生影響。總體來說，今年農(nóng)資市場應(yīng)該是一個溫和的行情。

從原料市場上看：具有軟氮、硬磷、忽悠鉀的態(tài)勢。尿素產(chǎn)能過剩突出，硫磺的價格決定磷酸銨的價格，鉀肥產(chǎn)能不低，但價格會高。從市場上看：春季難回暖，夏季防變臉，秋季無風(fēng)險，春秋市場平穩(wěn)運(yùn)行。尿素可能在夏季前有個沖高然后回落的過程。所以作為經(jīng)銷商應(yīng)該上半年適合做短線，下半年適合做長線。

山東祥和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理劉文霞：尿素市場對大環(huán)境敏感

化肥市場的壓力越來越大，尿素市場被稱為“鬼市”了。按照經(jīng)驗氮肥企業(yè)產(chǎn)能開工率達(dá)到70%，尿素行情就會穩(wěn)妥一些。目前來看，國際行情還是低于國內(nèi)行情，所以關(guān)鍵還要看關(guān)稅政策對國內(nèi)的影響。

2011年是尿素的艷陽年，上半年的二元復(fù)合肥出口，拉動了氯化銨、尿素、磷酸一銨的價格。2012年，尿素價格有下落的趨勢。目前復(fù)合肥銷售量一般，磷酸二銨也處在低價位，壓制了復(fù)合肥銷售空間，經(jīng)銷商都采取隨進(jìn)隨銷的政策。從目前東北行情看，小顆粒尿素價格偏漲，大顆粒尿素行情變化不大。西南邊貿(mào)目前小顆粒尿素行情趨勢還是看多。總的來說，尿素行情還要看國際價格和國內(nèi)的產(chǎn)能釋放。

湖北祥云集團(tuán)銷售總經(jīng)理劉若偉：磷銨目前已經(jīng)到成本價

目前，磷酸一銨的生產(chǎn)成本在2500元/噸以上，再加上運(yùn)輸、管理費(fèi)用，目前市場價格已經(jīng)算是成本價。盡管目前看價格上升空間不明顯，但磷礦作為不可再生的資源漲價也是剛性的。合成氨對磷酸銨成本影響不大，但受硫磺價格影響會很大，硫磺目前在400-450美元/噸。同時歐債危機(jī)對基礎(chǔ)農(nóng)產(chǎn)品需求不會形成拉動，所以從國際上看，磷銨行情相對處在穩(wěn)定的狀態(tài)。從2011年9月到現(xiàn)在的整體銷售情況看也比較正常，國內(nèi)需求也穩(wěn)定。今年3-6月是國內(nèi)出口備貨期，大流通商拿貨，屆時國內(nèi)市場需求也在減少，所以后期國內(nèi)市場情況就更要看國際需求的影響。

山東省煙臺果品總公司總經(jīng)理鄒勝利：雙向流通才能增加話語權(quán)

從煙臺種植結(jié)構(gòu)看，蘋果、櫻桃、梨等經(jīng)濟(jì)作物已經(jīng)占種植面積的85%，化肥使用量比以前增加1倍以上。站在果品企業(yè)的角度看，化肥銷售不單是比價格，更要看農(nóng)化服務(wù)。如果是單純經(jīng)營化肥，選擇權(quán)還在農(nóng)民手中，只有農(nóng)化跟進(jìn)才能增加農(nóng)民對肥料品牌的忠誠度，如果能做到果品與化肥雙向經(jīng)營，就等于參與農(nóng)民40%-50%的生產(chǎn)過程中，企業(yè)自然就有了話語權(quán)。

觀點(diǎn)集粹

魯西化工磷復(fù)肥銷售公司總經(jīng)理 王新昌：2011年大企業(yè)其實(shí)并未減產(chǎn)，減產(chǎn)的都是小企業(yè)，2012年前期適合做短線，我個人看好后市行情，同時也要關(guān)注BB肥發(fā)展。

北京萬德晟農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 佟德勤：純堿協(xié)會近期在海南開會，8家化肥企業(yè)面對行情，提出減產(chǎn)25%，漲價30-50元的政策。預(yù)計3月前化肥價格穩(wěn)定，后期要看出口的影響。

臨沂金瑞祥農(nóng)資有限總經(jīng)理 倪文志：原材料年年漲價，企業(yè)要尋找規(guī)律。目前復(fù)合肥企業(yè)開工率比較高，由于冬儲期較長，復(fù)合肥啟動慢，氯化銨價格穩(wěn)中有升，但市場行情還是會平穩(wěn)運(yùn)營。

北京兆豐年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理 苗國田：國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量提升，在解決運(yùn)力問題后，可以保證國內(nèi)鉀肥穩(wěn)定。此外，今年由于環(huán)保的要求，電廠、柴油生產(chǎn)都將添加尿素，尿素行情也將會受到影響。

山東德州藍(lán)星化工有限公司總經(jīng)理 劉 會：2012年企業(yè)的資金流會遇到安全問題，保證企業(yè)做強(qiáng)比做大更重要。