在溫和的市場中找尋機會——2012人大農資MBA（山東站）市場分析會側記

□《中國農資》 記者 張 弛

近日，2012人民大學農資MBA（山東站）市場分析會在濟南召開。來自近10個班級的70多名人大MBA學員參加了會議，并針對今年的行情進行了研討與交流。大家普遍認為2012年農資市場仍然處在穩中有升的態勢，總體還屬于溫和的行情，作為廠商上半年適合做短線，下半年適合做長線，尋找適合企業的規律和機會。

山東網聯肥業科技有限公司總經理王兆祥：上半年適合做短線，下半年適合做長線

2011年山東農資市場是春季無高潮、夏季無低潮、秋季無熱潮的狀態。顯現出春季用肥減少、玉米追肥增加、小麥底肥搶早的特點。2012年的山東農資市場狀態與2011年相差不會太多，但蘊含著不確定因素。比如政府加大了對農業的投入，我們了解到僅山東省在2012年農業投入就達3.6個億，勢必給農資產業帶來利好。另外國家經濟政策求穩、金融政策慢熱、民間借貸整頓、流動資金偏緊、關稅政策延長等都會對今年農資產生影響。總體來說，今年農資市場應該是一個溫和的行情。

從原料市場上看：具有軟氮、硬磷、忽悠鉀的態勢。尿素產能過剩突出，硫磺的價格決定磷酸銨的價格，鉀肥產能不低，但價格會高。從市場上看：春季難回暖，夏季防變臉，秋季無風險，春秋市場平穩運行。尿素可能在夏季前有個沖高然后回落的過程。所以作為經銷商應該上半年適合做短線，下半年適合做長線。

山東祥和農業生產資料有限公司總經理劉文霞：尿素市場對大環境敏感

化肥市場的壓力越來越大，尿素市場被稱為“鬼市”了。按照經驗氮肥企業產能開工率達到70%，尿素行情就會穩妥一些。目前來看，國際行情還是低于國內行情，所以關鍵還要看關稅政策對國內的影響。

2011年是尿素的艷陽年，上半年的二元復合肥出口，拉動了氯化銨、尿素、磷酸一銨的價格。2012年，尿素價格有下落的趨勢。目前復合肥銷售量一般，磷酸二銨也處在低價位，壓制了復合肥銷售空間，經銷商都采取隨進隨銷的政策。從目前東北行情看，小顆粒尿素價格偏漲，大顆粒尿素行情變化不大。西南邊貿目前小顆粒尿素行情趨勢還是看多。總的來說，尿素行情還要看國際價格和國內的產能釋放。

湖北祥云集團銷售總經理劉若偉：磷銨目前已經到成本價

目前，磷酸一銨的生產成本在2500元/噸以上，再加上運輸、管理費用，目前市場價格已經算是成本價。盡管目前看價格上升空間不明顯，但磷礦作為不可再生的資源漲價也是剛性的。合成氨對磷酸銨成本影響不大，但受硫磺價格影響會很大，硫磺目前在400-450美元/噸。同時歐債危機對基礎農產品需求不會形成拉動，所以從國際上看，磷銨行情相對處在穩定的狀態。從2011年9月到現在的整體銷售情況看也比較正常，國內需求也穩定。今年3-6月是國內出口備貨期，大流通商拿貨，屆時國內市場需求也在減少，所以后期國內市場情況就更要看國際需求的影響。

山東省煙臺果品總公司總經理鄒勝利：雙向流通才能增加話語權

從煙臺種植結構看，蘋果、櫻桃、梨等經濟作物已經占種植面積的85%，化肥使用量比以前增加1倍以上。站在果品企業的角度看，化肥銷售不單是比價格，更要看農化服務。如果是單純經營化肥，選擇權還在農民手中，只有農化跟進才能增加農民對肥料品牌的忠誠度，如果能做到果品與化肥雙向經營，就等于參與農民40%-50%的生產過程中，企業自然就有了話語權。

觀點集粹

魯西化工磷復肥銷售公司總經理 王新昌：2011年大企業其實并未減產，減產的都是小企業，2012年前期適合做短線，我個人看好后市行情，同時也要關注BB肥發展。

北京萬德晟農資有限公司總經理 佟德勤：純堿協會近期在海南開會，8家化肥企業面對行情，提出減產25%，漲價30-50元的政策。預計3月前化肥價格穩定，后期要看出口的影響。

臨沂金瑞祥農資有限總經理 倪文志：原材料年年漲價，企業要尋找規律。目前復合肥企業開工率比較高，由于冬儲期較長，復合肥啟動慢，氯化銨價格穩中有升，但市場行情還是會平穩運營。

北京兆豐年農業生產資料有限公司總經理 苗國田：國產鉀肥產量提升，在解決運力問題后，可以保證國內鉀肥穩定。此外，今年由于環保的要求，電廠、柴油生產都將添加尿素，尿素行情也將會受到影響。

山東德州藍星化工有限公司總經理 劉 會：2012年企業的資金流會遇到安全問題，保證企業做強比做大更重要。