萬莊農(nóng)資物流增值服務(wù)建設(shè)之八：依托農(nóng)資物流網(wǎng)絡(luò)傳遞農(nóng)技服務(wù)

□《中國農(nóng)資》記者 劉學(xué)勝

在最近幾年，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)紛紛提高農(nóng)資產(chǎn)品中的技術(shù)含量，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，然而產(chǎn)品的高科技對于農(nóng)民來說是一把“雙刃劍”：一般來說，高科技的農(nóng)資產(chǎn)品需要配合科學(xué)的施用方法才能發(fā)揮出較好的效果，施用方法不當(dāng)，甚至?xí)m得其反.因此，農(nóng)技服務(wù)已經(jīng)逐漸從概念層面轉(zhuǎn)變?yōu)榉浅，F(xiàn)實(shí)的一種需求。然而，農(nóng)村與農(nóng)民的分散性，讓農(nóng)技服務(wù)的落地變得非常困難。目前，萬莊農(nóng)資物流正依托分散在河南全省的區(qū)域倉儲(chǔ)配送中心及龐大的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，幫助生產(chǎn)企業(yè)突破農(nóng)技服務(wù)的“最后一公里”。

完善的區(qū)域倉儲(chǔ)配送中心布局，成為傳遞農(nóng)技知識(shí)的第一個(gè)節(jié)點(diǎn)。在每一個(gè)區(qū)域倉儲(chǔ)配送中心，萬莊農(nóng)資物流除了設(shè)置了倉儲(chǔ)管理人員，還有一批農(nóng)技服務(wù)人員。如此一來，根據(jù)相應(yīng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的銷售區(qū)域，可以將這些區(qū)域的倉儲(chǔ)配送中心的農(nóng)技服務(wù)人員集中起來進(jìn)行培訓(xùn)，教給他們正確的施用方法和注意事項(xiàng)。除了集中的配送，平時(shí)可以通過網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)和手機(jī)信息平臺(tái)，及時(shí)告知他們一些注意事項(xiàng)，而且信息管理平臺(tái)具有雙向互動(dòng)的功能，農(nóng)技人員可以及時(shí)將自己所接觸到的問題反饋上來，生產(chǎn)企業(yè)在找到解決方案之后，將相應(yīng)的辦法在銷售市場推而廣之。

每個(gè)區(qū)域倉儲(chǔ)配送中心的終端經(jīng)銷商和分布在農(nóng)村的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)成為落實(shí)農(nóng)技服務(wù)的第二個(gè)節(jié)點(diǎn)，而且通過他們就可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)技服務(wù)的“終端消費(fèi)”。由于萬莊農(nóng)資物流區(qū)域配送中心的終端經(jīng)銷商和經(jīng)紀(jì)人不再為倉儲(chǔ)和配送而耗費(fèi)大量的精力，所以他們的角色就從原來主要賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)民提供科技服務(wù)的角色。在區(qū)域倉儲(chǔ)配送中心的農(nóng)技人員掌握了相應(yīng)的農(nóng)技知識(shí)之后，他們就會(huì)組織區(qū)域的終端經(jīng)銷商和經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行集中培訓(xùn)，并且平時(shí)還會(huì)利用配送產(chǎn)品的機(jī)會(huì)經(jīng)常到田間地頭進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。而終端經(jīng)銷商和經(jīng)紀(jì)人由于平時(shí)不用關(guān)注何時(shí)該儲(chǔ)備、農(nóng)資產(chǎn)品該怎么存放才能更安全等諸多問題，就有大量的時(shí)間去走村串戶進(jìn)行實(shí)地走訪，在向農(nóng)民推薦產(chǎn)品的同時(shí)，手把手教會(huì)他們正確的施用方法，并在關(guān)鍵時(shí)期及時(shí)上門提醒，確保農(nóng)民能夠按照科學(xué)的方法施用。同時(shí)，對于自己不能解決的問題，他們可以及時(shí)向區(qū)域配送中心求助，使問題早發(fā)現(xiàn)，咋解決，確保農(nóng)民的收益。

通過這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)技服務(wù)進(jìn)行“技物結(jié)合”，不僅幫農(nóng)民節(jié)約較多的成本，還能夠在增產(chǎn)和增收方面獲得非常明顯的效果，借助農(nóng)民的口碑營銷，將使企業(yè)產(chǎn)品的推廣步入一個(gè)快速路。