決斷的秘密

文/宋文洲 軟腦集團創始人

最重要的決斷往往又是最單純的決斷，到了最后，無外乎就是二者擇一。這個領域是進還是退，這個項目是上還是下，這筆錢是花還是不花……

日本有位令我非常佩服的企業家，他退休之后，透露了一個他做決斷時的密方，令他原來的部下們大跌眼鏡。每當事關重大而他又猶豫不決時，他往往把管理層的干部們召集起來開會，把事情的背景說清以后，征求他們的意見，而自己不做任何表態。會后，他整理大家的意見，將它們分為贊成和反對兩種。你猜猜這個企業家會怎樣根據部下的反應做出決斷呢？他竟然會選擇和大多數人相反的那個結論。

有一個著名的投資家，他說他買進的時機，是通過觀察華爾街基金經理的動向而定。不管股票跌得如何慘，只要經理們說便宜，他就不買。只有等到所有經理都說當前還不是買入的機會時，他才悄悄動手。

前幾天我從國外回來，聽說匯源果汁決定以3.4億元獨家冠名央視“星光大道”欄目時，我沒有什么特別感覺。匯源好久沒有這樣大動作了，對企業家來說，正是因為很久沒有大動作，才覺得應該有點大動作。就在央視廣告時段拍賣現場傳出匯源中標“星光大道”獨家冠名權的當天，各媒體立即出現評論，且幾乎都是消極評論。我反而覺得朱新禮做了一個正確的決斷，并相信只要準備充分，操作嚴密，這次投資肯定將是一個收益巨大的投資，將是匯源發展的一個重大契機。

A股狂漲的那個年頭我記憶猶新。A股接近5000時，我給在上海某電臺工作的朋友電話，告訴他應該賣掉。他大聲說我是在害他，他說他和同事們約好了，死了也不賣。后來確實又漲了，他來電話，譏笑我目光短暫，沒有耐心。因為他知道我曾在1100點買進，在2000多點就賣掉了。我也慚愧，無言相對。

后來大家都知道A股如何變化，他說了他死了也不賣，我估計他在4000點前后買進的股票的確被套死了，正像他發誓的那樣。

企業家不能保證每一個決斷都正確，更不能保證每一個決斷都精確，但是企業家都是從零做起，都是用自己的心血在反復斟酌每一筆投入。有時失敗了，我們臉上輕淡，心里卻在流血，因為我們知道不會有人同情；有時成功了，人們稱贊，我們卻只是松了一口氣，因為只要沒到最后一刻，失敗的陰影就會一直纏繞著我們。

企業家唯一的回報甚至不是結果，也不是成功，而是自己的成長。柳傳志本來反對購買IBM的電腦部門，開會時他責問部下：“你們有誰能在美國租一輛汽車？”結果沒人回答。但柳傳志偏偏是把這件他本來反對的兼并變成聯想走向世界的拐點。在此過程中，年事已高的柳傳志也在摔打，也在學習，他把自己變成了一個國際化的學生，這才是創新，這才是企業家。

朱新禮的決斷不可能沒有風險，他也不可能沒有準備。一個好的企業家不光能判斷得好，更能做得好。他不是到賽馬場隨便買了一張彩券賭別人，而是自己在跑馬。是輸是贏，要看他自己的本領。