宜昌市本地營銷大戶成為銷售主力軍

本刊訊（胡世全，特約通訊員謝合平） 湖北省宜昌市夷陵區本地營銷大戶成為今年柑桔銷售的主力軍。截至目前，該區柑桔龍頭企業曉曦紅果業有限公司已銷售柑桔5萬t，洋紅農貿有限公司銷售柑桔2萬t。據該區柑桔銷售辦公室統計，本地營銷大戶每年銷售柑桔占全區柑桔總產量的70%以上。

柑桔是夷陵區的主導產業，現有柑桔面積2.33萬hm2，今年柑桔產量達到55萬t。近年來，為促進柑桔外銷，建立穩固的營銷網絡，夷陵區加大了本地營銷經紀人的培育力度，連續5年出臺柑桔銷售獎勵政策，最高獎勵為小轎車一輛，鼓勵本地經紀人與外地客商、大型超市聯姻或自己在外地批發市場設立專賣點銷售夷陵柑桔。先后涌現出舒德華、張揚紅、張芝新、劉啟華等一批年銷柑桔過萬噸的營銷能人。通過政府引導，政策扶持，讓曉曦紅、梅店、群記等一批柑桔專業合作社真正成為內聯農戶、外聯市場的有效載體，為農民種植柑桔解決了后顧之憂。目前，夷陵區已有柑桔專業合作社36家，柑桔打蠟廠70家，已涌現出從事柑桔銷售的農民經紀人過千人。其中年銷售柑桔5 000 t以上的50人，網絡了全國各地客商2 000多名，在北京新發地、河北滄州、河南焦作、哈爾濱哈達、沈陽八家子、廣西憑祥等市場設立了自己的柑桔銷售窗口，編織起了巨大的柑桔營銷網，撐起了夷陵柑桔營銷一片天。