鏡界粵聞

渠道建設是最大的困惑

進軍內銷市場，品牌建設還只是眾多工作的一個方面，品牌推廣必須建立在營銷渠道的基礎之上，我們只有在解決渠道管理問題后，才能在市場分到一杯羹。本來作為廣東眼鏡企業來說，外銷基本上也都是訂單生產，外單的渠道都掌握在國際大鱷的手中，就是說接到了訂單以后的生產并不是預測性的生產。而當面對內銷市場時，就更被動了，可以說完全沒有銷售渠道，此時，建立適合自己企業特點的渠道，加強企業對渠道的管理控制能力都是成敗的關鍵。前些年，很多老板害怕跟一些國內批發商、零售商打交道，這兩年國內批發商和零售商的素質應該說有了很大的提升，我想大家以往擔憂的很多東西現在應該都有一定程度的改善。不過說實話，國內零售企業還是讓很多老板既怕又愛的矛盾混合體，當然這方面也有我們自己的責任，畢竟沒有終端運作的管理經驗，是我們目前非常頭痛的問題。

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內部制度和人員構成需要隨之改變

轉做內銷后，隨著企業經營范圍的改變，內部制度、人員構成也不得不隨之發生改變。如果說企業原來需要的是能夠與國外客戶溝通的人才，那么現在則更需要了解內銷市場的員工。然而，由于長期做OEM，對內銷市場不甚了解，因此企業在制度管理方面也需要一段適應與熟悉的過程。做外單的時候，企業只注重生產，需要的人才只限于生產制造人員，但轉內銷之后，企業不僅要生產制造，更需要自主研發和營銷。這就使得大家不得不成立專門的研發部和市場部，并招聘一批設計研發人才和營銷人才。但是，招聘來的營銷人才是否真正了解內銷市場，研發人員設計的產品是否能真正被內銷市場所接受，現在還不清楚，還需要時間去驗證。

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廣東出臺56項措施扶持中小微企業發展

廣東省人民政府近日出臺《2012年扶持中小微企業發展的若干政策措施》，多管齊下助力中小微企業發展。《措施》共56項，從增強財政資金引導、落實針對中小微企業的各項稅收優惠和稅費減免、加大融資支持力度、強化公共服務等方面幫扶中小微企業。

省級財政資金扶持主要包括：安排2.5億元中小企業發展專項資金，推動中小企業融資服務體系建設；設立5000萬元小額貸款風險補償專項資金；安排5000萬元專項資金，支持科技型中小企業的技術創新活動；安排2000萬元發展專項資金，資助民營企業開拓國際市場和參加境內國際性展覽會。

另外還有24項稅收優惠和稅費減免的內容，包括：對符合相關條件的小型微利企業減按20%的稅率征收企業所得稅；對年應納稅所得額不超過6萬元的小型微利企業，其所得減按50%計入應納稅所得額，按20%的稅率繳納企業所得稅；對經認定的困難中小微企業，減半征收6個月的使用流動人員調配費等。

廣州市眼鏡行業商會倡議會員企業積極響應“三打兩建” 共創和諧幸福廣東

日前，為認真貫徹廣東省委、省政府部署，積極開展打擊欺行霸市、打擊制假售假、打擊商業賄賂和建設社會信用體系、建設市場監管體系的“三打兩建”工作。廣州市眼鏡行業商會充分發揮職能作用，在開展“三打兩建”配合工作方面做了一系列工作。

商會首先召開了“三打兩建”工作會議，傳達學習全省“三打兩建”會議精神，結合商會工作實際，提出會員企業參與“三打兩建”工作意見，并發出倡議：堅決擁護廣東省委、省政府“三打兩建”戰略部署，維護市場經濟秩序，營造良好發展環境，萬家民企共同行動。同時，商會莊嚴承諾：杜絕欺行霸市，促公平、同發展，決不從事非法壟斷、強買強賣、擾亂市場等行為，決不為企業自身利益而損害他人合法權益；杜絕制假售假。重質量、樹品牌，決不生產銷售假冒偽劣產品，堅決維護消費者合法權益；杜絕商業賄賂；正風氣、塑形象，決不用非法手段謀取不正當利益，依法依規從事生產經營活動；共同建設社會誠信體系、市場監管體系；重合同、守信用，弘揚誠實守信商業道德，樹立誠信為本良好風尚；商會會員企業將自覺接受社會監督，履行企業責任，實現健康發展，共同為營造風清氣正、和諧有序的經濟社會環境做出積極貢獻！

此外，商會還將定期把行業內開展“三打兩建”工作的情況向有關主管部門進行匯報；對誠信自律公約的企業將進行表彰，由商會授牌，宣傳誠信經營、技術改造、品牌立業的優秀企業形象；對于大力支持“三打兩建”工作的突出貢獻企業、正面典型事例，還將上報給有關主管部門，加以表彰。