相信市場的力量

□ 《中國農資》評論員 趙光輝

回顧2011年，媒體人都會提到 “走基層、轉作風、改文風”。具體到我們從事農資行業報道的記者，最大的收獲就是在到基層采訪農資行業時，多了對農民的關注，多了對農業的研究，多了對農資行業深層問題的調研與思考。因為負責對河北一家農資公司優秀基層經銷商的連續采訪報道，半年多時間記者采訪了20位基層農資經銷商，從他們的行業經歷和發展經驗中，我再一次看到了農資行業健康發展的希望。這希望來自這塊土地的文化傳承，來自國家對農資的推動，更來自農資從業者的勤奮和刻苦，以及他們的聰明才智和創新精神。

在本組報道中，記者采訪的經銷商大多是村級，主要集中在冀中平原和冀南市場。作為傳統的糧食產區，也是人口密集地區，農業面臨著歷史性的轉型和突破。不少基層農資經銷商反映，村子里絕大多數青壯年都離開了，土地有的撂荒了，有的轉由親戚耕種，土地規模化程度也很低，突出反映了華北平原傳統農村生活形態與現代農業的差距。這個轉型的過程越長，基層農資經受的考驗也就越多。一家一戶的農耕方式決定了當地農資市場的分散無序，決定了基層農資經銷商殘酷的生存方式：要么賒銷盛行，要么競相壓價，假冒偽劣農資不絕也可以說是小農業生產方式的必然產物。所以基層農資經銷商很辛苦、很無奈、也很容易同流合污。

但同時，記者也看到了不少亮色。基層農資經銷商與自己腳下的土地有著深厚的感情聯系，更有著文化傳統的滋養。不少農資經銷商在扮演商人角色的同時，也在傳承著文化傳統。河北河間有一名經銷商特別告訴記者：“在我們當地，你要不孝順就沒有人理你，人都沒有市場，產品怎么可能會賣得出去？”河間是中國孝經的發源地，孝文化在河間、在河北都源遠流長，這一文化在基層農資人的行業特征中也自然流露出來。文化的力量是深遠持久的，如果能夠發揮好傳統道德文化的積極作用，對農資行業肯定是有力的推動。

河北南部中部的種植大戶和特色農業的發展也給了農資行業很大的推動。如保定幾百畝地的種植大戶、定州、博野的苗木花卉業、安國的中藥材種植業，都給農資供應商提供了極好的市場和鍛煉提高機會，有的基層農資經銷商參與到多種經營中，通過苗木種植、五金農機具經營，改善著自己的經營狀況；有的經銷商自己策動市場整合，和競爭對手互換產品，有退有進，實現了品牌資源的集中；還有經銷商通過大聯合，形成了合伙經營的格局，用公司制度的力量規范了市場、提高了影響力、壯大了實力。

有人說中國的改革發展需要頂層設計，記者從冀中冀南農資市場看到，基層市場在頑強地產生著積極的力量，這種力量更讓人信服。