魯西復合肥促銷貴在持久創新

□孫英軍

魯西化工針對不同區域的種植結構、施肥習慣和農民的喜好，因地制宜、創造性地開展了多種形式的促銷活動。這些促銷形式經過不斷的總結和改進，在近幾年的開展過程中，為魯西復合肥銷售量的提升、有效啟動新客戶、開發新市場、提前拉動銷售、緩解企業產運壓力等方面提供了強勁動力。

總結魯西化工開展的促銷活動，主要有以下幾種形式：小劇團下鄉演出、農資代理員推廣、農業機械化施肥服務、有獎銷售、農業科技知識講課、測土配方施肥和會員卡優惠購肥等。這些活動有時候看似簡單，但是為了實現效果最大化，需要在實際的運作過程中進行前期策劃、活動實施、經驗總結與改進等各項步驟。也正是因為有了細致的準備，以及通過不斷總結和交流經驗，魯西化工實現了業務人員人人能組織活動、人人會搞活動。

正是在這種創造性和持久性的活動中，300余名魯西化工業務人員活躍在中原大地的鄉村集市，通過各式各樣的宣傳促銷活動，不但最直接地宣傳了企業形象，擴大了魯西品牌的影響力，促進了魯西產品銷售量的增加，更為廣大農民提供了科學的施肥技術方法和質優價廉的農資產品，也使更多的農民朋友深刻認識到 “魯西好肥料，省事又高效”。