2011-2012中國農資的賬本

□中國農資傳媒編輯部

在2012年的第一周，我們回望2011年，農資圈里面要說的事真的很多，但我們卻不想翻來覆去地盤點。只想再去探訪一下那些曾讓我們倍感深刻的感悟，那些讓我們無奈的價格迷局，那些糾結著政府與企業的政策導向，那些讓我們看到收獲的營銷模型，以及那些對新年的希望。

這一年，淡儲依然成為大流通商過冬的手段，盡管仍然需要謹慎；關稅和窗口期成為拖動市場行情的杠桿，廠商已經開始習慣國家關閉資源外流的大門；盡管渠道下沉沒有對化肥大流通造成絕對的影響，但這個趨勢已經讓流通企業開始更新傳統的營銷模型。

這一年，氮肥企業終于改變了一成不變的分子式，新型氮肥眼花繚亂地出現在市場中；于是肥化并舉將成為2012年氮肥企業的目標，氮肥企業開始進入化肥農化終端的爭奪戰；出口關稅政策依然是企業最關心的話題，其風頭甚至勁過了產能過剩。

這一年，盡管成本的壓力讓市場行情產生了波動，但磷復肥企業占據礦產資源努力依然執著；市場已經模糊了淡旺季的分界線，關稅政策更是阻礙了資源出口的念想，但企業也開始習慣市場的變化；隨著行業整合的力度加大，以及剛性需求的增加，磷復肥產業正在成熟和健康的發展。

這一年，農化服務已經開始常態化出現在農資企業的營銷會上；農化培訓增值服務已經成為圈定客戶的重要手段；農化服務愈加專業化、營銷人員愈加專家化；盡管增加了企業的投入，但穩定了客戶群，增加了品牌知名度，從另一個方面說，還提升了農民的耕作技能，這也算是農資圈中得公益事業吧。

這一年，政策導向、產品創新、試驗示范、農化服務成為新型肥料行業競爭的關鍵點；由于產品有創新性，而且能搭上綠色環保的順風車，再加上客觀的利潤，新型肥料發展頗有風生水起的意味。至少將科技轉換到田間地頭，同時促進農化技術的推廣，新型肥料功不可沒。

這一年，盡管世界的經濟并不景氣但人口依然在增長，對糧食的需求提振了化肥的供應量；謹慎拿貨減少庫存已經成為世界通用的經銷模式，但并不影響二銨、尿素產能的擴張；中國不但是價格洼地，其出口政策還是成為影響國際肥料價格的結點。

從一個普通農資經銷商、一個普通化肥生產企業、一個普通種地農民以及一群認真報道農資產業發展的 《中國農資》媒體人那里，我們能體會到無數的中國農資人在這一年的辛苦與收獲、悲傷與喜悅、反思與領悟，所有一切共同構成了2011年的中國農資的心靈賬單和對2012年的展望。