“根來福”帶領經銷商實現雙贏

隨著生活質量的提高，人們的餐桌文化也走向了健康綠色。作為農資企業也要順應當代、尊重自然、尊重生命，努力恢復土壤活力，生產出安全可靠的食品，造福人類，這也是每個根來福人的信念和宗旨。

河北省樂亭縣汀流河鎮農資經銷商張學文說，他經營農資已經有10多年了，對于農資市場的變化和農民種植狀況的變化深有體會。

老張認為，誠信是經營的基礎，他必須要替農民朋友把好第一關，絕不讓假冒偽劣產品進門。因為農民種地不容易，除了提高種植技術水平外，還要承受天氣和市場變化的風險。所以他一定要給農民提供貨真價實的好產品，把錢賺到明處，賺陽光的錢，這樣心里才舒坦。

選擇好產品只是向成功邁出了一大步，如何讓農民接受認可，最終讓農民受益，這都是老張正在琢磨的經營之道。多年的農資經驗告訴老張，農民的觀念改變慢，有時候新產品推出后，農民一下子接受不了，這也是新產品推廣中最大的問題，當然，這恐怕也是很多農資經銷商面臨的問題。

用根來福公司總經理丁德成的話說，中國農業的進步、農資市場的發展、農民能否使用到好的產品，不只在于研究生產出好的產品，更多情況下是決定于終端農資經銷市場。農資終端店對好產品的推廣信心和力度直接決定農民的價值觀念。當然，說起來容易做起來難，很多終端經銷商面對困難退縮了，繼續經營著常規產品，沒有進步。但是，老張卻看到了商機，要做真正屬于自己的品牌。他要用差異化的好產品，創出一條新路，避開與同行的激烈競爭；要用優異的效果和服務，建立自己的銷售渠道，立足于長遠。克服了前期推廣的困難期后，以后的經營之路會越走越寬。

老張經營根來福產品后，始終對自己的老客戶說：“你們相信我這個人，進了我的門，我就要對得起你們對我的信任，把最好的東西推薦給你。”產品價格有高低，質量有差別，但是效果應該擺在第一位。老張還手把手教客戶如何使用根來福產品，要等價投入，不多花錢，如何觀察使用效果等等。

汀流河鎮劉狼窩村村民于宋海就是老張的客戶，當然現在也是根來福的忠實用戶了。老于是個粗中有細的人，對農業技術很有研究。在了解完根來福產品后，他就在棚室甜瓜上開始使用根來福產品了。他按照老張推薦的施肥方案，底肥用根來福有機肥和有機無機生態肥，追肥用根來福有機沖施肥。

按這個方案施肥后，前期甜瓜秧子長勢穩健、根系發達、間節齊，中期甜瓜的坐果率高，后期的果實膨大快。最后測產時，施用根來福的瓜要比使用其他肥的產量高10000多斤，增產15%左右，價格也要多賣0.3元/斤，增加收入3000多元。

再次見到老于時，他高興地說，施用根來福后，不光收入多了，而且在拉秧的時候，還發現土質比以前好多了，地也變軟了。根來福不僅增產，還養地，真是好肥料。

看到根來福產品的效果反饋這么好，老張的信心更足了，推廣起來也更有底氣了。老張已和根來福公司合作4年了，他說根來福不僅給他提供一個王牌產品，而且還將他帶到一個新的起點，一個能打破惡性競爭的突破口。根來福教會他如何改變經營思路，創建自己的品牌，帶領廣大農民朋友一起致富，一起實現雙贏。“像這樣的有責任感的公司，合作起來踏實，我會一直和根來福走下去！”他說。