萬莊農資物流電子交易平臺建設：幫助農民找到價格風向標

□ 《中國農資》記者 劉學勝

記者在農資銷售旺季的時候到農村作調查，發現一個非常奇怪的現象，就是基層零售店的農資價格很難真正反映市場上農資主流價格。調查之后發現道理很簡單，農民只能從周邊幾個門店買農資產品，而終端零售商又不愿意虧本賺吆喝，所以經常出現出廠價大幅下降的時候，村里農資門店的零售價格依然居高不下，并且對于市場主流價格，農民也沒有個明確的概念。而萬莊農資物流集團引入電子交易平臺之后，隨著農民購買農資渠道的增多，終端價格有望真正反映市場價格。

萬莊農資物流集團推出電子交易平臺，對基層農民來說最大的變化就是沖擊了當地幾個農資門店的壟斷地位。由于基層網點運營成本比較高，而農資利潤又比較薄，所以農資的零售店基本都是夫妻店，并且每個村農資門店的數量非常少，很多都只有一兩個，如此一來，村里的農資零售點實際上處于一種絕對的壟斷地位。在沒有競爭的環境中，農民就不得不接受壟斷價格，所以經常出現農資出廠價下降的時候，零售價卻遲遲不降；農資出廠價稍微有些上漲，零售價立馬就跟風上漲。因此，只要終端的農資店沒有充分的競爭，農民就難以真正享受到農資市場化帶來的實惠。

萬莊農資物流集團推出電子交易平臺之后，從根源上對農資產品的質量進行掌控，所以這個時候可以吸引更多的人參與到農資經營當中，打破村里農資經營的壟斷現狀，讓農民及時享受到市場充分競爭帶來的農資產品價值回歸的實惠。萬莊農資物流集團所推出的電子交易平臺，不僅可以解決采購渠道問題，還能夠解決倉儲和物流配送問題，所以很多人都可以成為一個“無店鋪的經銷商”，只需要統計當地農民采購農資需求，并說服他們從自己這里拿貨，便可以直接在電子交易平臺下單采購，然后只需要在家里坐等送貨上門就可以了。

由于在電子交平臺不需要店鋪和倉儲配送，這些經銷商就有大量的時間來為農民提供增值服務，比如為農民提供農技知識培訓，幫助農民找農產品的采購商等，原來的經銷商也可以利用自己積累多年的品牌和專業知識參與到市場競爭，這個時候不僅要靠價格取勝，還要靠服務取勝，也就沒有經銷商敢于依托自己的壟斷地位坐地起價了。

屆時，不僅農資產品的種類和品牌會極大的豐富，農資經銷商的競爭也會不斷加劇，農民可以坐在家里等待當地的經銷商推薦質優價廉的農資產品，最終解決農民和經銷商信息不對稱的難題。