略論我國企業銷售模式及可持續發展戰略

廊坊師范學院 王紅霞

隨著我國市場的日益競爭和深入發展，社會生產力得到了空前的進步，導致企業間為爭奪有限的市場空間展開劇烈的競爭。對企業來說，為了在這樣復雜的環境中生存并且強大起來，就要在以效率為中心的銷售觀念基礎上，對產品的設計和服務進行改革和完善，以適應不斷變化的我國經濟市場環境。企業如果沒有正確的營銷理念和服務策略，就會嚴重影響自身業的生存和發展，因此，在面對不斷發展的市場需求和使用價值的過程中，企業要分析和了解自身產品的優勢和內涵，在企業產品銷售的過程中努力提高企業產品質量和銷售途徑，更大的滿足人們對于銷售行業的認知度和滿意度，為自身的發展奠定基礎。

1 我國企業銷售模式分析

1.1 代理銷售

在我國市場經濟的發展過程中，會導致市場分工越來越細致，而企業也不例外。隨著企業的發展壯大，委托銷售必然會出現，主要負責對市場調研、策劃包裝、對產品的廣告宣傳與營銷，整個程序并不是企業獨自可以完成，銷售只是其中的一個環節。

第一，可以合理調整資源。由于代理商的優勢在于資金的流通與資源的整合，由于企業涉及到多種環節，而一些企業并不擅長銷售，因此代理可以通過市場的多個平臺來對產品進行銷售，提高企業運營效率。

第二，有廣泛的客戶網絡。一些代理公司在長期的市場銷售中有著廣泛的客戶網絡，并且擁有訓練有素的高素質銷售人員。

第三，有助于降低市場風險。一般企業的自主營銷的項目，往往不會是市場化的。企業的銷售部都是企業下屬的一個部門，對于公司領導層的個人主觀觀點，銷售部門的負責人一般在潛意識中都會有“順從”的觀念，一般都會執行與服從，而很少能夠據理力爭。與此同時，企業對于銷售部門的負責人會布置多種服務范疇，往往難以抓住市場的整體特征，這種單一的銷售模式影響了企業的發展。而專業的代理銷售能夠有著專業的人才與豐富的經驗，會站在整個市場的高度來進行銷售，能夠順應市場走向，以將風險降到最低。

1.2 聯合銷售

企業的聯合銷售是結合傳統銷售的方式，讓企業與代理商都參與到銷售過程中。企業將產品委托給代理之后，也會對銷售工作投入較大的精力，而代理能夠發揮自身的優勢來進行深入的策劃，從而優化了銷售渠道。通過這種聯合的銷售渠道能夠集中了兩者的優勢，避免了直接銷售與間接銷售的不足，而這種營銷的操作關鍵在于兩者需要誠信相待，共享利益，并且要保證代理商的告訴楊與較好的職業道德。

1.3 異地推廣

由于企業在地區發展，一般都會在地區內推廣，而由于市場的競爭激烈，許多企業開始突破地區的限制，到外地進行銷售推廣。這說明外地有著巨大的利益潛力，許多企業開始拓寬異地的銷售渠道，并且縮短產品的銷售時間，進而實現利潤的最大化。在進行異地營銷推廣過程中，許多企業與異地的企業進行合作，這樣不但能夠減少成本，并且能夠很快站穩市場，實現快速銷售的目的。同時異地銷售也是進行品牌擴張的一種形式，能夠讓當地的消費者認可，進而抓住最新的市場機會，實現企業銷售的最終目的，還能夠擴大自己的品牌效應。有些企業還將自己的品牌銷售推廣到國外，選擇了產品的境外營銷。

1.4 連鎖營銷

這些是實力雄厚的企業進行的系統營銷的新形式，更加具有規模化與專業化的特點，許多企業通過低成本運作方式，拓展了服務范圍，形成了強大的市場競爭力。而這種營銷方式能夠讓客戶感到更加便捷與安全，也是單一銷售渠道無法比擬的。

2 我國企業銷售的未來發展狀態分析

第一，未來我國的企業銷售要努力促進企業自身的制度建設，并在很大程度上完善其銷售機制。我國企業銷售模式今后要按照我國法規有關規定，開展合法的銷售經營渠道和方式，建立合理的內部監督和外部管理機制。要進一步完善銷售行為規范的法律法規以及其相關政策，為企業銷售的穩固和發展建造良好的法制環境和約束環境。對于我國企業銷售發展的現狀總體來看，我國對于企業銷售的立法情況已有了良好開端，但距離完善的銷售行業法律體系還有較大差距。因此，我國有關部門應該不斷總結銷售市場中的法律法規執行中的不足和經驗，及時發現其中的問題并加以解決。尤其是在執法的環節上更應該把銷售的公平性和科學性放在首要位置，以更好地創造我國企業銷售的公平公正的執法氛圍，從而有利于我國企業銷售模式的迅速發展。

第二，未來會更加重視企業中銷售人員的素質培養與技能訓練，注重人性化的管理思想和行為。要提高從業人員的整體素質和職業技能，提高其企業感知度和社會責任感。在保護消費者權益的基礎上，合理完善企業的經營機制，改變已有的不正當競爭行為，增強對銷售過程的社會責任感。在銷售過程中可以采取不定期的培訓，可以設立場景模擬與實戰模擬，注重實踐和理論的結合。在內部和外部，都要對銷售人員與管理人員進行監督，使其互相監督，上下監督，從而達到內部的團結統一，要向規范的外資企業學習，強化服務理念和創新銷售環節，以達到最優質的服務、最高效的經營。更加重視專業技能的培訓，在實踐中讓銷售人員能夠熟練面對各種未知情況，對銷售服務理念和產品質量特征要做到靈活掌握，使銷售人員具備良好的銷售素質，以提高企業銷售的市場競爭力。

第三，未來的銷售形式越發多樣化和創新化，在條件適當的情況下不斷改變銷售方式，使其不斷完善，使得企業銷售模式面對瞬息萬變的市場環境，必須意識到消費者的需求和市場商機。未來企業銷售出現的這些問題，對此做出及時的反應，以更好地適應不斷變化的環境，從而塑造企業自身銷售的優勢和地位。可以建立企業銷售行業協會組織，實現同行業之間的自律管理和互相監督，達到企業之間的共通和協調，使其在行業內有序發展。同時，要在全面了解我國與國際銷售理論和實踐的基礎上，不斷加強我國自身對銷售市場發展的理論探索，并從我國的具體國情出發，針對我國企業銷售行業存在的問題，運用銷售相關的理論來解決實際問題，以達到企業間的共贏。

3 我國企業銷售的可持續發展前景

隨著我國經濟的持續發展，國人的生活水平普遍提高，購買力明顯增強。在國際化市場高度開放的大時代，企業的銷售成為了我國最為廣泛、最具有挑戰性的職業之一，逐漸被人們認識和接受，并從很大程度上決定了企業的生存和發展。它在未來的發展過程中具有指導和引導的作用，不僅可以把我國的企業銷售帶領到國際化的大環境中，還可以使我國其他行業隨之改變與發展開來。因此，我國的企業銷售在未來的發展空間還很大，前景堪稱長遠，具有獨特的市場營銷計劃，隨著我國的企業銷售進入法制化的軌道，它本身具有的消費性強和多元化的優勢使其逐漸成為未來市場中最為激烈的競爭行業之一，未來的銷售市場越發龐大，并潛藏著巨大的商機和價值。

此外，所出售的產品在科技含量和產品質量上也會越發增強。在未來的企業銷售行業運作環節中，中間環節會逐漸過渡到簡單化、明確化與連續化的趨勢，從而省掉企業不必要的資金流出和人力浪費，不僅可以在一定程度上解決社會的就業問題、實現自主經營的多種方式，而且企業的銷售過程中蘊藏的財富和機遇即將被更為廣闊地開發和利用。同時，直銷方式、代銷與網上銷售方式的繼續發展，會替代原有的銷售模式，更好地為人們提供產品上的服務和運輸上的方便和快捷，同時未來的企業同等行業內的銷售競爭和發展，也會隨著人們生活水平的不斷提高而越來越重視產品的質量和售后的服務，使企業銷售競爭升高到新的高度和跨度，從而在我國未來的市場中具有更為重要的現實作用和實際價值。

4 結語

總之，隨著我國市場經濟下的企業銷售越演越烈，并且以其特殊的特點和優勢被多方企業所接受，成為搶占市場的龍虎之爭的主力。而面對當今銷售模式中存在的種種問題和弊端，我國有關部門和行業管理者應該加大對企業銷售模式和渠道的拓展，在以產品質量和服務同步進行的基礎上，加大企業內部和外部的監督管理工作。同時，在銷售發展的進程中，有效開展有關企業銷售理念和規范的培訓，提高其銷售人員的服務質量和整體素質，從而不斷提高企業自身銷售模式在我國市場的競爭力，提高其產業地位，從而提高我國市場經濟的整體水平。

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