“四心一意”做農資——孟慶文與魯西化工的農資連鎖

□魯西化工農資連鎖有限公司 孫英軍

有句話叫 “性格決定命運”，我認為用在山東省莘縣朝城鎮孟慶文經理農資品牌代理操作上非常貼切。孟慶文天性雖說不上嫉惡如仇，但絕對善惡分明，農資經營活動堅持 “不以惡小而為之”。回顧他經營農資的成長歷程，“四心一意”是最好的概括。

用“專心”經營品牌產品

當前市場環境下，一個好品牌就意味著一個好效益。自2009年初，孟慶文有幸加入了魯西化工農資連鎖公司，取得“中盛”品牌的代理權后，孟慶文就舍棄了一些雞肋品牌，確定了以“中盛”為核心品牌，充分利于地緣優勢、區位優勢，并依托魯西集團的產品、經營管理、科技服務等方面優勢，全力以赴地做好中盛產品的推廣和銷售，一步一個腳印地穩步推進。

用“愛心”培育銷售渠道

合理的渠道建設是能否取得銷售成功的關鍵因素，實現品牌銷售網點的合理分布，客商關系的穩定一直就成為孟慶文致力追求的目標，為實現這一目標，他堅持要做好業務必須先做好人際關系的原則，在銷售網點的建設和維護工作中將感情放在首位，在利益分配上以“我利客無利，則客不存；我利大，客利小，則客不久；客我利相當，則客久存，我可久利”為信條，淡薄眼前小利、注重長久宏利，在資金及政策支持上對渠道網點幫大扶小。在感情的紐帶作用下，他的渠道網點建設在當地市場得到穩健發展。

用“恒心”開展推廣服務

當前的農資市場競爭激烈，酒香不怕巷子深的年代已經一去不返。要想取得銷量的突破式發展，就必須積極因地制宜地開展品牌及產品的宣傳、促銷、推廣工作。淡季做市場，旺季做銷量。孟慶文根據不同區域、不同季節，開展科技下鄉、科技示范戶到廠參觀、文藝演出、店慶促銷、進村入戶、會員制積分等多種形式的促銷推廣活動，并持之以恒地堅持下來。既鍛煉了業務人員的綜合營銷技能，又提升了品牌知名度。

用“殺心”規范市場

在品牌推廣和渠道建設過程中，一些網點不能嚴格遵守統一的零售價和銷售區域，出現了竄貨和砸價現象，擾亂了銷售秩序。對此，孟慶文本著懲前毖后、警懲并重、優勝劣汰的原則，對市場銷售秩序和網點客戶嚴格管理，早發現、早治理、打苗頭、找根源、換品種、換客戶，該罰款的罰款，該“殺”掉的殺掉，決不讓一個不好的案例帶壞整個市場。并通過繳納市場保證金、統一零售價等措施，實現客戶的精細化管理。

一個理念：良心為本、穩健發展

在農資行業的經營過程中，孟慶文始終信奉：只要把良心放正，真真正正向農民傳播科學施肥技術，實事求是地為農民推薦過硬的產品，實實在在地賺取陽光利潤，農民就會認可企業和品牌，企業也會發展壯大！