從“塊狀經濟”到“產業集群”—— 義烏飾品行業轉型升級發展對策研究

義烏工商職業技術學院 梅沁芳

義烏，作為目前全球最大的小商品集散中心，被聯合國、世界銀行等國際權威機構確定為世界第一大市場，擁有強大的市場優勢，培育出服裝、飾品、拉鏈、玩具等一批優勢行業和產品，形成了具有區域特色的塊狀經濟。其中飾品行業已成為支撐義烏經濟發展的支柱產業之一，現在正面臨著向“產業集群”升級的發展形勢，本文將深入分析義烏飾品行業發展現狀，著力構建義烏飾品行業產業集群升級的發展路徑，以點帶面，做大做強中國飾品行業。

1 義烏飾品塊狀經濟的發展軌跡

義烏飾品塊狀經濟，先是從家庭工業和小商販起步，之后二者融合，以專業市場為依托，形成以中小企業為主的勞動密集型產業集群。義烏飾品行業發展發端自80年代初期，1982年義烏商人通過香港采購飾品來義烏批發，因為成本低利潤高，資金回籠快，更多人投身這一行業，10年后，義烏市場里的飾品經營戶已有數百家，并開設了專門的交易區。1991年，義烏人創辦本地第一家飾品廠，自此，義烏飾品行業迅猛發展，憑借著產品種類齊全、價格低廉的優勢，義烏已超越青島、廣東東莞，成為我國最大的飾品生產地和銷售地，義烏飾品塊狀經濟的迅猛發展，得益于市場的推動力量。但是，塊狀經濟發展過程中沉淀下來的一些原生性、結構性矛盾，尤其是缺乏規劃引導、平臺支撐滯后、創新創意能力不足、產業層次低下等問題也逐漸突顯。義烏飾品塊狀經濟還處在借助企業自身規模擴大而產生集聚優勢的初始階段。“塊狀經濟”雖然在地理上實現了集群，但不是完整意義上的產業集群。義烏飾品塊狀經濟發展至今，優勢明顯，但問題同樣突出。

2 義烏飾品塊狀經濟的發展優勢

2.1 市場集散力強大

義烏擁有全球最大的小商品集散中心，有強大的物流集散能力，在義烏常駐的外商已逾萬人，諸多國外公司將辦事處設在義烏開展采購活動。而飾品行業是整個市場里銷售最旺、關注度最高的行業，擁有2800多個商位，8000余人開展飾品經營銷售活動，市場外的飾品專業街里還有1500多家店鋪，涉及的飾品種類有8個大類，80多萬種商品，年銷售額超過200億元，義烏出口的仿真首飾已占到我國仿真首飾總出口額的70%，是仿真首飾生產和出口的重要區域。

2.2 產業鏈相對完整

義烏飾品行業發展至今，已形成一條相對完整的產業鏈，從飾品原料、輔料到飾品成品都有相對成熟的生產經營銷售體系，義烏現有8000余家飾品成品、輔料、配件的生產經營銷售企業，15萬人專業從事飾品生產經營活動，帶動150萬余人投身相應生產經營活動。目前，義烏飾品行業中也涌現出了一批領軍龍頭企業，如新光飾品、美聯工貿、興美飾品、富佳飾品。目前義烏飾品行業擁有規模以上企業600多家，這些龍頭企業重視科技創新和技術改造，在專業化和規模化方面具備較強的集聚引領作用。

2.3 行業輻射力強

義烏飾品行業協會自1998年成立以來，發揮了重要的輻射能力，著手制定推廣飾品聯盟標準，在行業協會內企業實施，并于2009年通過國家論證，全面實施，影響了全國的飾品企業，同時全國首飾標準化委員會也將仿真飾品分技術委員會及其秘書處設在義烏，這體現義烏已成為仿真飾品技術標準的發布中心，將引領中國飾品行業的技術風向。

3 義烏飾品塊狀經濟發展中存在的問題

3.1 行業內部合作不緊密

義烏飾品塊狀經濟自形成之日起就有其先天的不足，因為主要由中小企業自發進入行業，缺少產業分工，缺乏對產業體系的構建，中小企業之間合作意識不強，喜歡單打獨斗，無法形成龍頭凸顯的產業分工配套。

3.2 研發設計能力低端

相比較國際知名飾品，義烏飾品行業的研發設計能力偏低端，以模仿為主，因此對應的目標市場也相應低端，無法滿足國際市場高端產品的需求。同時義烏飾品行業在先進制造裝備的引進方面也較落后，使得生產能力不穩定，工藝水平良莠不齊。由此帶來產品質量不高，在市場上的定價權自然缺失，使得義烏盡管在量上能取勝，但質和利潤均呈現負相關的反常現象。設計研發能力低端由此引發產業鏈低端，企業在國際市場上無話語權，產業集群功能無法實現。

3.3 銷售渠道單一滯后

在義烏飾品行業中，生產商、批發商、零售商之間是彼此獨立的，使得銷售渠道傳統單一，與終端客戶間環節較多，同時主要依賴國際商貿城這一平臺作為輸出平臺，缺少銷售終端，沒有建立靈活、健全的銷售網絡體系。而在國際知名飾品企業中，往往采用直銷模式，直接面對終端客戶，這使得企業能夠直接獲取市場客戶需求信息，進行相應調整，同時在利潤方面也會有更多空間。

3.4 品牌運作能力匱乏

義烏飾品行業企業除了中小企業以外，還有很多是家庭手工作坊，前店后廠的模式比較普遍。這樣的企業往往是“小而全”，生產方式簡單，管理方式落后，缺乏品牌運作能力，對于品牌定位不明確不清晰，品牌宣傳意識不濃厚，品牌保護意識不清醒，沒有專業的管理人員開展品牌管理工作，反而陷入低價惡性競爭的怪圈，導致飾品行業整體競爭能力下滑，利潤流失，影響了整個行業的健康有序發展。

4 義烏飾品塊狀經濟實現產業集群的突破口

4.1 以市場與技術信息渠道為突破口

義烏飾品行業要實現產業集群，必須掌控市場和信息渠道兩個制高點，企業要深入市場了解動態需求，而不是僅僅依靠模仿和來樣加工獲取市場信息，要培育較高的市場調研能力，要培育自主研發人才，進行不同檔次產品的設計研發工作，龍頭企業更要加強對高端市場的開發，以增強自身在國際市場的話語權，行業內部也要適度公開一些技術，實現資源共享，共同提升行業技術水平。

4.2 以公共服務平臺搭建為突破口

加強服務意識，主動在研發、人才、銷售等方面打造公共服務平臺，義烏飾品行業需要來自外部相關機構、組織提供有針對性、專業性的技術指導、人才規劃、銷售網絡組建。引入國內外中高端人才，加強對中小企業甚至微型企業的服務引導，從整體上提升義烏飾品行業的技術研發、品牌運作、銷售組織能力。公共服務平臺能為義烏飾品企業引入國際先進設備、理念、人才，助推義烏飾品行業實現轉型升級。

4.3 以品牌培育建設體系為突破口

義烏飾品行業產業集群仍處在以粗放經營、數量增長為主的初級階段，要加強品牌意識的培養，實現行業內集約經營、強化品牌文化，以品牌企業帶動行業整體素質提升，構建品牌培育建設體系，使品牌企業能夠成為國內乃至國際飾品行業標準的制訂者，成為行業的標桿，樹立義烏飾品的良好品牌形象，打破低端市場、低檔產品的定位，從根本上提升產品附加值，為企業爭取國際話語權。

4.4 以企業專業化分工合作為突破口

企業之間的專業分工合作是實現義烏飾品行業轉型升級的重要突破口，破除“大而全”、“小而全”的模式，將專業化、互助化引入行業內部，加強中小企業內部的互助合作，政府積極引導企業走專業化分工合作道路，鼓勵大企業將技術含量不高、利潤不高的生產任務外包給小企業甚至家庭作坊，加強技術輸出、指導，一方面提升小企業及家庭作坊的生產能力和技術水平，同時也便于大企業更關注核心技術的提升，使得行業內部通過整合形成互動合作的內部關系，打通產業鏈，打破內部惡性競爭的局面，形成合力提升產業集群關聯度。

5 義烏飾品塊狀經濟實現產業集群的重要舉措

義烏飾品行業的轉型升級，已被浙江省政府列為全省21個產業集群規劃，從自主性的、原生態的發展模式，如何走向系統性的、網絡性的產業集群，如何從內源性發展走向外源性發展，這是義烏飾品塊狀經濟必須要面對的轉型升級的趨勢。

5.1 企業層面

5.1.1 定位明確，合作共贏

不同層次規模的企業首先要做好自身定位，不斷優化產品結構，加強同行業內企業的合作交流，實現雙贏發展。要使集群內部組織度提升，還在于這些企業能在產業鏈的不同環節找到利益共同點，從而圍繞產業鏈開展專業化、合作的生產經營活動，由此降低各自為政對應外部市場產生的種種成本。大企業、中小企業和家庭作坊三者之間可以根據自身企業的優勢、缺陷，尋找合適的合作模式，共同降低外部成本。

5.1.2 技術突破，管理創新

義烏飾品行業要實現產業集群，迫切要解決的技術問題還在于改變技術覆蓋面廣但深度不夠，技術發展不平衡現象。要充分運用科研機構、高等院校的智慧庫功能，引入先進技術，引進尖端人才，開展技術創新。企業加大對生產設備、技術創新的投入，同時優化管理水平，提升經營效率。尤其是對營銷渠道要進行創新性改革，加盟連鎖、網絡營銷、終端直銷，各種模式并存，實現實體市場和虛擬市場的統一，國內市場和國際市場兼容的局面。

5.2 行業層面

5.2.1 制定行業標準，引領產業鏈定位

行業協會要充分發揮引領功能，引導行業內企業明確自身在產業鏈中的定位，加強行業內企業的合作互助，如成立“飾品企業集團”，形成飾品設計、生產、銷售等專業化分工明確的龍頭企業群，構建現代化交易平臺，打造全新的物流配送體系，在義烏飾品行業形成一艘信息交流暢通、自主創新能力強的航空母艦。加強行業標準的確立，并在行業內推行，對質量低劣的次質企業進行治理，全面提升行業標準，爭取在國際市場的話語權。

5.2.2 引入知識型服務機構，擔當行業技術引擎

與高等院校、科研機構等高技術含量的機構合作，打造知識型服務平臺，實現產學研對接企業，提升集群企業的知識、技能獲取能力。飾品行業也要融入文化內涵，打出文化品牌，這也需要通過知識型服務機構進一步整合，從而提高義烏飾品的品牌吸引力和影響力，進一步提升義烏飾品的檔次和定價空間。

5.3 政府層面

5.3.1 搭建發展平臺，提升競爭實力

政府要主導好幾大平臺，一是信息平臺，通過運作好中國國際(義烏)珠寶飾品展覽會，打造國際化飾品展會，以此來暢通信息渠道，聯系國內外知名飾品企業，為義烏飾品行業營造技術、信息、產品、人才交流平臺。二是技術平臺，聯合龍頭企業、行業協會、科研院所打造技術平臺，借助政府力量鼓勵企業開展技術創新、自主研發，給予財力、人力、物力支持，對飾品行業關鍵性技術、材料、裝備的瓶頸問題進行研發。三是服務平臺，為企業技術創新、人才引進、市場開拓、合作共贏提供服務。例如組建飾品直銷聯盟，為企業銷售模式創新創造條件。

5.3.2 培育龍頭企業，加強品牌建設

政府要抓龍頭企業培育，只有有競爭力的龍頭企業，才有可能獲取國際話語權；鼓勵產業適度集聚，促進龍頭企業與科研機構、行業協會的合作，通過“引進來、走出去”的方式提升龍頭企業的品牌知名度、改進管理水平，促進成熟成長；注重內部市場開發和品牌建設，鼓勵有實力的企業通過海外并購或者參股的方式獲取海外知名品牌，打開歐美高端市場，樹立國際名牌形象。

[1]王虞薇.義烏飾品產業集群轉型升級存在的問題及政策建議[J].現代物業,2010(07).

[2]陳德文,金訓倫.淺談我國仿真飾品行業發展現狀及對策建議[J].中國科技縱橫,2010(10).

[3]俞家華.義烏飾品業向現代產業集群轉型[J].中國黃金報,2009-9-18.